20xx中國美容化妝品業(yè)發(fā)展報告doc12-日化(編輯修改稿)
2024-09-21 17:46 本頁面
【文章內容簡介】 余家。在目前中國美容專業(yè)線中，以 OEM 方式經營品牌的企業(yè)約占 50%，以生產、銷售、服務為一體的企業(yè)約占 30%，以專業(yè)生產為主導的企業(yè)僅占 20%。 以銷售額而論，年銷售額在 5000 萬元以上的企業(yè)為一線品牌，約占行業(yè)規(guī)?？倲档?5%；年銷售額 3000－ 5000 萬元的企業(yè)為二線品牌，約占行業(yè)規(guī)?？倲档?10%，年銷售額 1000－ 3000 萬元的企業(yè)為三線品牌，約占行業(yè)規(guī)?？倲档?30%，年銷售額 1000 萬元以內的企業(yè)約占行業(yè)規(guī)?？倲档?55%；而年銷售額在 1000 萬元以內的企業(yè) 90%以上均為 OEM 模式經營自有品牌。 以經營規(guī)模而論，一線品牌已形成較具規(guī)模的營銷體系，內部管理大部分引入了 ISO9002－ 2020 國際質量標準，產品研發(fā)體系、生產體系與營銷管理體系較為成熟，企業(yè)員工總數達 100 人左右，企業(yè)品牌有較強的知名度，品牌形成時間在五年左右。相當一部分一線品牌已達六、七年甚至十年左右，如創(chuàng)美時、雅蘭碧斯、超飛斯、廣東琪雅等；在二線品牌中，大部分企業(yè)正在形成一定規(guī)模的營銷體系，內部管理逐步引入 ISO9002 國際質量管理體系，已具備一定的產品研發(fā)能力、生產能力與較強的營銷管理能力，企業(yè)員工總數在 50 人以內，企業(yè)品牌有一定的知名度，品牌形成時間在五年以內，大部分品牌形成時間在三、四年左右，如白大夫、賽萊拉等。而三線品牌中， 80%以上的企業(yè)以夫妻型企業(yè)為主，即丈夫負責銷售管理，妻子負責內部管理及財務管理，企業(yè)員工構成在20 人以內，中高層管理干部較少，企業(yè)無成熟的營銷管理體系、產品研發(fā)體系、生產管理體系，企業(yè)品牌的發(fā)展與銷售具有較強的隨意性，這一類品牌大部分抗風險能力較弱，在部分區(qū)域市場具有知名度，品牌形成時間一般在一至二年以內，年銷售額在 500－ 800 萬元這一區(qū)間的約占 80%左右。 以資本構成型態(tài) 而論，一線品牌大都以民營內資為主，如美素、柔婷、琪雅、超飛斯等；二線品牌大都以民營內資、港資與臺資為主，如肽能、植麗素、白大此資料來自 , 大量管理資料下載 夫、安婕 ? 等；而三線品牌中則基本以民營內資為主，約占總比例的 60%，港資臺資占比約為 30%左右，其他地區(qū)外資占比約為 10%左右。 以上游企業(yè)結構模塊而論，按經營模式分為三種狀態(tài)，第一種為直接生產經銷型，如廣州肽能、艾麗素、雅蘭碧斯、北京邦定、上海超飛斯等；第二種為直接（間接）生產特許加盟經銷型，如上海美素、安婕 ? 、嬌雪貝兒、湖北永康等；第三種為直接生產直營連鎖銷售型，如西安柔婷、 詩婷、圣夢等。 B、中游企業(yè)現(xiàn)狀 從最早的代理經銷制到現(xiàn)在的特許加盟連鎖經營模型，代理經銷仍是中國美容業(yè)最主要的經營型態(tài)。以省為單位計算，如廣東、江蘇、福建、浙江等地區(qū)，終端供貨規(guī)模在 100 家美容院以上的代理經銷商每省約占 20 家左右；而終端供貨規(guī)模在 100 家美容院以內的代理經銷商約在 100 家左右；據調查， 60%以上的代理經銷商是從本身成功經營美容院的過程中發(fā)展而來，對于美容院的經營有較為成熟的營銷與管理經驗，對終端美容院的維護力較強； 40%左右的代理經銷商是從陌生領域中介入本行業(yè)，缺乏對美容 院的經營管理經驗，對終端美容院的維護力較弱，主要操作手段以直接供貨為主。 通過調查， 90%以上的代理商是從個體戶夫妻店發(fā)展而來，企業(yè)在成長過程中，其企業(yè)營銷管理體系處于初級階段，經營素質較低。隨著市場競爭的激烈加劇，企業(yè)生存周期從 90 年代的 3－ 5 年已縮短為 － 1 年。 從各省的代理商經營情況來看， 90%以上的大中型代理商均至少代理經銷商著 3 個以上的品牌，相當一部分代理商手頭代理品牌甚至達 10 個以上。這一狀況一方面反映了市場競爭的激烈；另一方面也說明了代理商經營管理水平的低劣與商業(yè)心態(tài)的浮躁。 C、下游企業(yè)現(xiàn)狀 如果要按數量規(guī)模而論，廣東地區(qū)的美容、美發(fā)、浴足店達 10 余萬家，雄踞全國之首。河南地區(qū)的專業(yè)美容院數量則達 萬余家，從美容專業(yè)的角度此資料來自 , 大量管理資料下載 來說，也是一個驚人的數字。通過對全國近 30 余
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