中國農(nóng)村化妝品市場促銷實(shí)務(wù)doc15-日化(編輯修改稿)
2024-09-20 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 操作相對(duì)復(fù)雜的器具及產(chǎn)品，也適于化妝品的現(xiàn)場美容等活動(dòng)。） 演藝類促銷：是借助文藝表演等形式交顧客吸引至促銷臺(tái)前，營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，借機(jī)進(jìn)行信息傳播和產(chǎn)品銷售的活動(dòng)形式。此類活動(dòng)很適合在農(nóng)村逢大集時(shí)操作，因?yàn)檗r(nóng)村的文化生活相對(duì)貧乏，又加上農(nóng)村的人們喜歡看熱鬧。所以此類活動(dòng)可以吸引大量的趕集人，具有很大的影響面。但活動(dòng)時(shí)須注意： ①、演出只是吸引人流的手段，千萬不要將促銷做成了純粹的文藝表演。 ②、主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍的能力很關(guān)鍵。 ③、產(chǎn)品展示銷售點(diǎn)不要設(shè)在離舞臺(tái)太近的地方，且要多設(shè)售點(diǎn)。 折價(jià)：在特定的時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品施行打折（降價(jià)）銷售的促銷手段。這種促銷辦法對(duì)有一定知名度、價(jià)格為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品較為適用。對(duì)于新品牌和新市場來說，效果并不明顯。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)認(rèn)為，你的產(chǎn)品原本就值這么多錢。另外還須注意： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 14 頁 ①、活動(dòng)的時(shí)效性，活動(dòng)要在特定時(shí)段內(nèi)舉行，時(shí)間太長的話就變成降價(jià)了。 ②、活動(dòng) 要有相對(duì)充分的由頭。 ③、活動(dòng)可選部分產(chǎn)品參與。 ④、活動(dòng)時(shí)要注意品牌形象建設(shè)。 組合式促銷：就是將幾種促銷方式組合起來進(jìn)行。如：可將抽獎(jiǎng)、演藝、游戲有獎(jiǎng)問答等結(jié)合起來，讓消費(fèi)者充分參與進(jìn)來，形成互動(dòng)式的促銷活動(dòng)，效果相當(dāng)良好。 其它形式：除以上七種促銷方式之外還有：優(yōu)惠券，產(chǎn)品保證，光顧獎(jiǎng)勵(lì)等促銷活動(dòng)，不再詳細(xì)介紹。 （二）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作 操作促銷活動(dòng)前一定要做好充分細(xì)致的準(zhǔn)備，它是決定一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，筆者指導(dǎo)過幾次成功的促銷活動(dòng)，無一不是做了充分的準(zhǔn)備工作。 場地的確定及相關(guān)手續(xù)辦理： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 14 頁 通過和零售商協(xié)商，確定活動(dòng)所需的場地，場地要在人流量相對(duì)集中的地方，且場地大小要滿足活動(dòng)需要，如果需要工商等相關(guān)部門審批的話，要提前辦理審批手續(xù)。 活動(dòng)內(nèi)容告知： 這一環(huán)節(jié)在農(nóng)村市場促銷工作中尤為重要，因農(nóng)村的消費(fèi)群很分散，且目標(biāo)消費(fèi)群的總?cè)藬?shù)相對(duì)較少，通過活動(dòng)告知可將他們集中起來，當(dāng)活動(dòng)組織者感覺自 己的活動(dòng)內(nèi)容較有吸引力，就應(yīng)提前通過各種途徑將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布出去。告知消費(fèi)者，農(nóng)村市場活動(dòng)告知的主要?jiǎng)有问剑? ①、宣傳單頁 ②、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告 ③、通過零售商給老顧客或熟悉的人打電話通知 案例：筆者所在集團(tuán)下屬一子公司，主要從事化妝品的生產(chǎn)銷售。在山東沂水縣的馬店鎮(zhèn)操作促銷活動(dòng)，活動(dòng)形式采用抽獎(jiǎng)的方式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置合理，零售商提前兩天將活動(dòng) 內(nèi)容印成宣傳單發(fā)放，并電話通知老顧客來參與活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天來的人不算太多，但絕大多數(shù)是來參與活動(dòng)的，結(jié)果半天就賣了 8000 元，活動(dòng)取得成功的 主要原因就是告知工作做得好。
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