[調(diào)研報告]中國兒童化妝品市場(編輯修改稿)
2025-04-19 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要競爭者：小叮當，定位在兒童、嬰幼兒市場。而且發(fā)展態(tài)勢比較迅猛。發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｊ?。C、 兒童市場價格層次分明，競爭激烈。六神、大眼睛定位在兒童市場，六神主要以做花露水出名，價格比較便宜，適用于普通家庭。大眼睛價格中高檔，例100ml潤膚露價格為20元。主要產(chǎn)品是潤膚露，沐浴露等，產(chǎn)品線并不廣。 D、地區(qū)性品牌借助地域優(yōu)勢在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?。以鱷魚寶寶等品牌為典型代表，廣州鱷魚寶寶，在廣東市場銷量挺好；因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，都只在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?。這些當?shù)仄放平o其它品牌的進入帶來了強大的壁壘。綜述：強生占有絕對市場份額的時代已經(jīng)過去，以小叮當為代表的國內(nèi)品牌來勢洶洶、與強生爭奪天下的新競爭格局形成；有些品牌發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢做區(qū)域品牌。但總的來說，市場領航者――強生首當其沖，遙遙領先，其它國產(chǎn)品牌以市場跟隨者和市場利基者緊跟其后，但力量相當懸殊。令人驚喜的是，消費者也呼喚著的質(zhì)量效果好的新產(chǎn)品出現(xiàn)。他們絕大多數(shù)人愿意嘗試新的產(chǎn)品。這為新生品牌的誕生留下良好的契機！三、消費者分析從購買者家庭來分析，此時的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼， 不到6歲。其購買特征是：家庭用品采購屬高峰期，流動資產(chǎn)少，不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。通常會購買的產(chǎn)品：洗衣機、電視機、嬰幼兒食品、日用品，玩具娃娃等。從購買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰幼兒的母親，影響者一般為孩子的父母親以及其經(jīng)驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時是孩子的父親，使用者是嬰幼兒和母親甚至全家。由于購買者購買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購買者的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結論：A、 購買者模式屬妻子支配型。從購買者情況來看，嬰幼兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親。購買者模式屬妻子支配型。B、 消費者長期習慣使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。調(diào)查結果顯示，消費者通常采用爽身粉、沐浴露、潤膚露三種護膚品來護理嬰幼兒皮膚。而且爽身粉已在消費者心目中留下傳統(tǒng)的印象：吸汗、涼爽、持久、直接、身體感覺效果好。%，而且其在市場上的產(chǎn)品也少見。C、 嬰幼兒護膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。從購買的數(shù)量來看，%的消費者每次購買只會單支購買。%。購買2支以上更是微乎其微。習慣購買套裝的約占20%。由于嬰幼兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數(shù)量少，而且頻率也不高。不同于一般的日用消費品。D、 嬰幼兒痱子水類產(chǎn)品，以防痱家庭備用為主。治痱子為次。%的消費者購買痱子水類產(chǎn)品是為了預防痱子、家用常備。%,的消費者是在生痱子時購買。E、 嬰幼兒護膚品首要問題是安全、無任何毒副作用消費者對嬰幼兒護膚品最關心的因素調(diào)查結果顯示：安全、無任何毒副作用排第一，%。第二位殺菌消炎，%,第三位為富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚，%。防蚊蟲叮咬次之。也就是說，嬰兒肌膚不受刺激、傷害是首當其重的。F、 嬰幼兒皮膚的滋潤、滋養(yǎng)格外受重視。從對1－3歲的嬰幼兒與產(chǎn)品關注因素的相關分析中，“富含滋養(yǎng)成分，全面滋潤皮膚”排在第二位（第一位為安全無任何毒副作用）。表明由于嬰幼兒的皮膚特別的嬌嫩，其皮膚的滋潤和滋養(yǎng)受到格外的重視。相比之下，3－5
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1