【文章內(nèi)容簡介】 際情況因地制宜，整合相關(guān)資源，從公司提供的上述各款用品中選擇數(shù)種進(jìn)行組合布置，力求達(dá)到最佳效果。 終端氛圍能有效影響銷售活動(dòng)，幫助品牌迅速建立終端賣場競爭優(yōu)勢，是綜合成本較為低廉的廣告投入項(xiàng)目之首選，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。 公司各類表格管理制度崗位職責(zé)檢驗(yàn)報(bào)告目標(biāo)管理研究分析報(bào)告工作計(jì)劃需求調(diào)查分析報(bào)告質(zhì)量評審表申請表 求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細(xì)則指導(dǎo)手冊管理辦法作業(yè)準(zhǔn)則管理規(guī)章制度實(shí)施細(xì)管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 ●因此新品入市初期，終端建設(shè)的策略為： ① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)配合促銷告示貼 、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，進(jìn)行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。 ② 次選目標(biāo)為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。 ③ 爭取機(jī)會(huì)對賣場存包處進(jìn)行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 七、軟終端促銷 軟終端指銷售場所動(dòng)態(tài)變化的市場人員（如：促銷 /導(dǎo)購員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動(dòng)。 ●化妝品軟終端 促銷的形式主要有： ① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。 ② 場內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班 1 名，外加派 12 名員工在柜外或貨架附近流動(dòng)，以加強(qiáng)促銷力量，搶奪銷售機(jī)會(huì)，壓制競爭對手。 ③ 場內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場入口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯 /電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2 張促銷臺(tái)， 2— 4 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。 ④ 場外中型有獎(jiǎng)銷售促銷 ： 2— 4 張促銷臺(tái)、 1— 2 個(gè)中型帳篷、 2— 4 把太陽傘， 1—— 2 套簡易美容器材或工具， 4— 8 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，進(jìn)行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。 ⑤ 場外大型文藝推廣促銷：成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)進(jìn)行，重在宣傳造勢，展示實(shí)力，樹立形象。 應(yīng)該引起注意的是，場外促銷活動(dòng)必須取得賣場的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)衛(wèi)等相 關(guān)部門事先協(xié)調(diào)后，方可進(jìn)行。 ●化妝品促銷活動(dòng)的手段主要有： ① 買贈(zèng)銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購買金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。 ② 特價(jià)銷售：對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費(fèi)者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注意：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜，務(wù)請慎重。） ③ 有獎(jiǎng)銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)獲得超值禮品。 ④ 游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。 ⑤ 體 驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)美容、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購買。 ⑥ 聯(lián)合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)。 ● 入市初期的軟終端促銷策略： 公司各類表格管理制度崗位職責(zé)檢驗(yàn)報(bào)告目標(biāo)管理研究分析報(bào)告工作計(jì)劃需求調(diào)查分析報(bào)告質(zhì)量評審表申請表 求職信、自薦書、簡歷模板文案考核細(xì)則指導(dǎo)手冊管理辦法作業(yè)準(zhǔn)則管理規(guī)章制度實(shí)施細(xì)管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 ① 大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整齊、無破損。 ② 平柜終端尤應(yīng)注重有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。 ③ 加大贈(zèng)品投入，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理，確保顧客受益。贈(zèng) 品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。 ④ 確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各 1 人），必要時(shí)私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時(shí)兼職促銷員。 ⑤ 集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”，頻繁開展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、 2 名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動(dòng)，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。 ⑥ 積極與賣場合作，開展 “短平快”的促銷活動(dòng)，并通過多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動(dòng)形式如下： ★ 階段性推出“ XX 品牌迎賓 *進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對每日前 XX 名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試 用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。 ★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物 XX 元再加 XX 元即可獲公司指定的 XX 產(chǎn)品 1 支（瓶）的“開心購物 *XX 品牌有禮”活動(dòng)，變相特價(jià)銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價(jià)廉物美。） ★ 進(jìn)行“ XX 品牌免費(fèi)購物日”活動(dòng)，凡購公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場經(jīng)理 /主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦 1期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 1— 3 名，可獲取與小票上當(dāng)日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 ⑦ 通過多種途徑，謀求與副食、酒水等關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的 知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。 ⑧ 利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 ● 入市初期的戶外推廣活動(dòng)策略。 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級(jí)市場亦可考慮開展 1— 2場次大型文藝推廣活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)場、鋪市與銷售。 中、大型促銷 /文藝推廣活動(dòng)，必須預(yù)立方案，細(xì)致準(zhǔn)備，精心組織，統(tǒng)籌實(shí)施?；顒?dòng)方案應(yīng)周詳完備、操作便利?，F(xiàn)以大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案 中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目： 一、活動(dòng)主題： XXXXXXXXX 二、活動(dòng)目的： A/B/C 三、活動(dòng)地點(diǎn)： XXX，面積 XXX(附：場地布置圖 ) 四、活動(dòng)時(shí)間： X 月 X 日上午 X： 00 點(diǎn) —— 晚 X： 00 分 五、活動(dòng)內(nèi)容： A/B/C 六、前期預(yù)告：制作一批活動(dòng)宣傳品， .將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。 七、中期操作： （一）活動(dòng)形式： A/B/C（即促銷方法） （二）現(xiàn)場觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目： A/B/C [如： A、拍拍樂（吹汽球） —— 志愿者 5