【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A 價(jià)格 B 質(zhì)量 C 化妝品的耐用程度 1如果你很喜歡那款化妝品，但是這家店離你家里比較遠(yuǎn)，你會(huì)（） A 放棄購(gòu)買 B 過(guò)段時(shí)間再說(shuō) C 直接開車過(guò)去 D 選擇直接網(wǎng)上購(gòu)買 1你覺(jué)得化妝品店開在哪里最適合（） A 高教園區(qū)附近 B 學(xué) 校與小區(qū)之間，且坐車方便 C 萬(wàn)達(dá)天虹等商場(chǎng) D 高檔公寓門口 第四篇：最新化妝品調(diào)查報(bào)告 最新化妝品調(diào)查報(bào)告 報(bào)告一：全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)２５３億美元，而且持續(xù)５年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其從１９９７－2021年，以每年１１．７％的增長(zhǎng)率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測(cè)，雖然化妝品行業(yè)近幾年來(lái)銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來(lái)講缺乏革新的觀念，因此無(wú)論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。 礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝 品市場(chǎng)日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。各式各 j 樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭(zhēng)先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場(chǎng)３５％的份額，比較著名的品牌有露華濃的Ｓｋｉｎｌｉｇｈｔｓ和Ｓｈｉｎ－ｂｒｉｇｈｔｅｎｉｎｇ系列，ＬＶＭＨ旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。 口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)３０％，市場(chǎng)投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷 售業(yè)績(jī)，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗衰老口紅，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場(chǎng)因素，許多二合一及三合一的化妝品是近５年來(lái)市場(chǎng)的熱賣品，表現(xiàn)出 眾的有妮維雅含維他命Ｅ及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味，成為化妝品市場(chǎng)的又一類暢銷品。如 2021 年和 2021 年，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在 20 歲以下和 20－ 25歲的年輕顧客，如Ａｒｃａｎｃｉｌ、Ｄｅｂｂｙ、Ｂｏｕｒｊｏｉｓ等。 2021 年是化妝品市場(chǎng)的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方 的化妝品無(wú)論在大眾還是高檔品牌市場(chǎng)都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購(gòu)買，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國(guó)藥店出售的價(jià)格為 美元的化妝品在百貨公司可能只需要 美元，因此人們更愿意去百貨公司購(gòu)買化妝品。 分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。 談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來(lái)的 ５０％縮減到２０％，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。 化妝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)一無(wú)二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。 錯(cuò)綜復(fù)雜的美國(guó)化妝品市場(chǎng) 2021 年對(duì)美國(guó)彩妝市場(chǎng)而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了 ％，（其中口紅上升 ％，眼部產(chǎn)品上升 1％），其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年 12 月 30日，臉部彩妝品已連續(xù) 52 周下滑，跌幅達(dá) ％。 據(jù)ＩｎｆｏｒｍａｔｉｏｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中ＥｘｐｅｒｔＥｙｅｓ是其最暢銷產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率達(dá)８．６％，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有１．２％的跌幅。這與寶潔公司Ｃｏｖｅｒｇｉｒｌ的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑３．４％，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的品牌，市場(chǎng)份額達(dá)８．２％。 由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，許多彩妝品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的大眾市場(chǎng)購(gòu)買，雖然目前仍沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但這種跡 象越來(lái)越明顯，大眾市場(chǎng)的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非所有的大眾市場(chǎng)銷售商都受益平均，ＩＣＮ（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｏｓｍｅｔｉｃＮｅｗｓ）雜志對(duì)目前美國(guó)市場(chǎng)最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)格調(diào)查，分別在ＲｉｔｅＡｉｄ藥房和Ｗａｌ－Ｍａｒｔ百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，Ｗａｌ－Ｍａｒｔ百貨公司仍是購(gòu)買這幾類彩妝品的上佳選擇。 另外，目前有許多彩妝品的大眾市場(chǎng)價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無(wú)幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者提供美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市 場(chǎng)無(wú)法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國(guó)人的首選。針對(duì)這一現(xiàn)象，大眾市場(chǎng)化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來(lái)吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，如ＤｕａｎｅＲｅａｄｅ就在紐約設(shè)立了２００個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)ＭａｒｃＰｒｉｔｃｈａｒｄ指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，８年前暢銷的６大品牌依然是今天市場(chǎng)的主角，這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來(lái)的努力。同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化 妝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響。如前段時(shí)間原可口可樂(lè)公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂(lè)觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢(shì)，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢(shì)。彩妝品與香水的比例已從原有的５：５到如今的４：１，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。 一方面，由于美國(guó)零售集團(tuán)Ｋｍａｒｔ的破產(chǎn)，２１００家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升，以ＭａｘＦａｃｔｏｒ的Ｌｉｐｆｉｎｉｔｙ和Ｃｏｖｅｒｇ ｉｒｌ的ｏｕｔｌａｓｔ口紅為例，截止去年１２月３０日，已連續(xù)５２周保持銷量上升，超過(guò)５２００萬(wàn)美元。 Ｐｒｉｔｃｈａｒｄ還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時(shí)，公司同時(shí)還推出了“先試用再購(gòu)買”的活動(dòng)，以及通過(guò)網(wǎng)上互動(dòng)美容教育來(lái)讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對(duì)３００多名顧客進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進(jìn)行改良來(lái)滿足顧客需要?，F(xiàn)在有許多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的配套設(shè)施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間 ，但缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì) 會(huì)減少產(chǎn)品本身的市場(chǎng)沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的色彩、功效，輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。 創(chuàng)立化妝品行業(yè)的個(gè)性化品牌 一個(gè)化妝品牌要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺(jué)，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng)，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨(dú)樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢(shì)的前提下，不斷地出新招，顯示獨(dú)特的個(gè)性，因此，無(wú)論從廣告、商場(chǎng)的專柜，還是其它銷售場(chǎng)所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺(jué)。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個(gè)性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來(lái)擴(kuò)大自己的影響力。紀(jì)梵希英國(guó) 市場(chǎng)總監(jiān)Ｄａｖｉｄ說(shuō)，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)，然而真正暢銷的也就那么一兩個(gè)品牌，很簡(jiǎn)單的道理，那些千篇一律沒(méi)有個(gè)性的品牌被逐