【文章內(nèi)容簡介】 . 年期別換算系數(shù) 主、附約年期 20 年期（含）以上 1519 年期 1014 年 39 年期 主約換算系數(shù) 100% 80% 60% 20% 附約換算系數(shù) 65% 52% 39% 13% 三． 正式營銷員 1． 初年度傭金 2． 續(xù)年度傭金 3． 增員獎：同試用營銷員 4． 伯樂獎：在新人獲得英才獎的同時，若其增員人簽約且為正式以上級別，則增員人可獲得“伯樂獎” 700 元 5． 個人繼續(xù)率獎：同降級營銷員 四． 業(yè)務(wù)主任層級 1． 初年度傭金 2． 續(xù)年度傭金 3． 增員獎：同正式營銷員 4． 伯樂獎：同正式營銷員 5． 業(yè)務(wù)主任管理津貼 對業(yè)務(wù)主任層級人員，根據(jù)其直轄組當(dāng)月 FYC 達(dá)成情況，計發(fā)業(yè)務(wù)主任管理津貼。 計算公式為：業(yè)務(wù)主任管理津貼 =直轄組當(dāng)月累積 FYC（含主任本人）乘以比率 級別 比率 業(yè)務(wù)主任 20% 高級業(yè)務(wù)主任 25% 資深業(yè)務(wù)主任 30% 6． 育成獎 業(yè)務(wù)主任（含）以上級別人員直接或間接育成業(yè)務(wù)主任時，公司按下表向其支付育成獎金。 計算公式為：育成獎金 =被育成組 FYC（含被育成主任）乘以育成獎金率 育成代數(shù) 第一年 第二年 及以后 直接育成獎金率 10% 8% 第二代育成獎金率 6% 6% 第三代育成獎金率 3% 3% 育成獎的發(fā)放以育成人與被育成人在同一個營業(yè)部為計發(fā)條件。 7． 個人繼續(xù)率獎：同正式營銷員 8． 業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪：業(yè)務(wù)主任在職一年以上，當(dāng)月小組累計續(xù)收率 85%以上，則可以按以下標(biāo)準(zhǔn)享受業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪，且按連續(xù)在職年限每年增加 200 元底薪，以 20 年為限。 上年度達(dá)成月均標(biāo)保 責(zé)任底薪 小于 20200 0 20200— 29999 400 30000— 39999 500 40000— 49999 700 50000— 59999 900 60000— 69999 1100 70000— 79999 1300 大于 80000 1500 五． 營業(yè)部經(jīng)理層級 1． 初年度傭金 2． 續(xù)年度傭金 3． 增員獎：同正式營銷員 4． 伯樂獎：同正式營銷員 5． 營業(yè)部經(jīng)理管理津貼 對營業(yè)部經(jīng)理層級人員 ,根據(jù)其直轄部當(dāng)月 FYC 達(dá)成情況 ,計發(fā)營業(yè)部經(jīng)理管理津貼 . 計算公式為 :營業(yè)部經(jīng)理管 理津貼 =直轄部當(dāng)月累計 FYC(含部經(jīng)理本人及直轄組 )乘以比率 級別 比率 營業(yè)部經(jīng)理 7% 高級營業(yè)部經(jīng)理 8% 資深營業(yè)部經(jīng)理 9% 6． 業(yè)務(wù)主任管理津貼 :同資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn) 7． 營業(yè)部經(jīng)理特別津貼 對營業(yè)部經(jīng)理人員，根據(jù)其直轄部當(dāng)月累計 FYC（ 含部經(jīng)理本人及直轄組）達(dá)成情況，按下表計發(fā)營業(yè)部經(jīng)理特別津貼： 直轄部月 FYC（元） 特別津貼（元） 36000—— 51000 500 51000—— 66000 700 大于 66000 900 8． 育成獎：同業(yè)務(wù)主任層級 9． 增部獎 營業(yè)部經(jīng)理直接或間接增部時，公司按下表向增部人計發(fā)增部獎金。計算公式為： 增部獎 =新增營業(yè)部 FYC（含被增部人本人及直轄組）乘以增部獎金率 增部代數(shù) 第一年 第二年 第三年及以后 直接增部獎金率 6% 4% 2% 第二代增部獎金率 3% 2% 1% 10． 個人繼續(xù)率獎：同正式營銷員 11． 業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪：同業(yè)務(wù)主任 12． 百萬營業(yè)部成就獎 對營業(yè)部經(jīng)理層級人員，其直轄直轄營業(yè)部 當(dāng)月標(biāo)保達(dá)到 100 萬時，根據(jù)其直轄部當(dāng)月累計FYC（含部經(jīng)理本人及直轄組）達(dá)成情況，計發(fā)百萬營業(yè)部成就獎。計算公式為： 百萬營業(yè)部成就獎 =直轄部當(dāng)月累計 FYC（不含部經(jīng)理本人及直轄組）乘以獎金比率 直轄部月 FYC（元） 比率 FYC 小于 250000 0 FYC 大于 250000 8% 六． 總監(jiān)層級 1． 初年度傭金 2． 續(xù)年度傭金 3． 增員獎：同正式營銷員 4． 伯樂獎：同正式營銷員 5． 營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼：同資深營業(yè)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) 6． 總監(jiān)職務(wù)津貼 對總監(jiān)層級人員，根據(jù)其所任級別，按下表計發(fā)總監(jiān)職務(wù)津貼，但須每月接受公司的管理考核。 級別 職務(wù)津貼（元） 總監(jiān) 2020 高級總監(jiān) 4000 資深總監(jiān) 6000 7． 總監(jiān)輔導(dǎo)津貼 指當(dāng)總監(jiān)層級人員所增營業(yè)部當(dāng)月 FYC 達(dá)到 300000 元時，總監(jiān)層級人員履行自身對其所增營業(yè)部（含間接增部）的輔導(dǎo)和訓(xùn)練職責(zé)，公司向其支付的傭金。 總監(jiān)層級人員，根據(jù)所任級別確定總監(jiān)輔導(dǎo)津貼獎金率。計算公式為： 總監(jiān)輔導(dǎo)津貼 =所增營業(yè)部 FYC 總和（不含直轄部）乘以輔導(dǎo)津貼獎金率 級別 總監(jiān) 高級總監(jiān) 資深總監(jiān) 獎金率 1% 2% 3% 8． 營業(yè)部經(jīng)理特別津貼：同營業(yè)部經(jīng)理層級 9． 業(yè)務(wù)主任管理津貼：同資深業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)部經(jīng)理管理津貼：同資深營業(yè)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) 1育成獎：同業(yè)務(wù)主任層級 1增部獎： 同營業(yè)部經(jīng)理層級 1個人繼續(xù)率獎：同正式營銷員 1業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪：同業(yè)務(wù)主任層級 1百萬營業(yè)部成就獎：同營業(yè)部層級 七． 管理利益繼承權(quán)： 所有管理層級人員在退休之前，可以指定一名代理人繼承其所有管理利益，但本公司在職人員不能接受指定，且繼承人的業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪重新開始計算。 若管理層級人員在退休之前，未有合適利益繼承人，可由本人指定一名代理人管理其血緣團(tuán)隊，托管人及被托管人各享受 50%管理利益，但業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪不再享受。 若管理層級人員在退休之前，未有合適利益繼承人，且未找到合適托管人可直接委 托當(dāng)?shù)貦C構(gòu)代管，托管機構(gòu)及被托管人各享受 50%管理利益，但業(yè)務(wù)主任責(zé)任底薪不再享受。 第四部分 營銷員的考核管理 第一章 營銷員考核的基本規(guī)定 第五十六條 營銷員晉升考核時，達(dá)到晉升條件，同時參加相關(guān)培訓(xùn)，且培訓(xùn)合格后予以晉升。原則上每次晉升一級，特別優(yōu)秀的正式營銷員以上級別人員，若達(dá)到晉升本層級內(nèi)更高級別的晉升標(biāo)準(zhǔn)且為該標(biāo)準(zhǔn)的 倍時，越一級晉升 ,總監(jiān)層級內(nèi)不允許越級晉升 . 營銷員維持考核時，達(dá)不到現(xiàn)任級別的維持考核標(biāo)準(zhǔn)，予以降級；原則上每次降一級，但業(yè)績特 別低下的可連降數(shù)級直至解約。 第五十七條 在辦理相關(guān)手續(xù)的情況下，因本人生育或配偶生育、疾病、結(jié)婚、配偶或直系親屬身故不能參加培訓(xùn)、會議等活動超過 30 天以上者，維持考核扣除對應(yīng)時間，以實際展業(yè)時間作為考核時段按比例進(jìn)行考核。 提供虛假證明者，一經(jīng)查實，予以解除〈〈委托合同〉〉。 第五十八條 業(yè)務(wù)主任直接育成新業(yè)務(wù)主任（不含直接定級的業(yè)務(wù)主任），在隨后對原業(yè)務(wù)主任進(jìn)行維持考核時，給予兩個考核期的回算期： 一、第一個考核期，按晉升業(yè)務(wù)主任直轄組 FYC 的 100%和組員人數(shù)的 100%，回算給原業(yè)務(wù)主任計算維持考核； 二、第二個考核期，按晉升業(yè)務(wù)主任直轄組 FYC 的 50%和組員人數(shù)的 50%，回算給原業(yè)務(wù)主任計算維持考核； 三、回算不適用于原業(yè)務(wù)主任的晉升考核； 四、以上考核期均