奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領(lǐng)康新品上市操作指導(dǎo)書(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭取最好的陳列位置和最大的陳列面積。 4. 產(chǎn)品上市前期，為鼓勵業(yè)代的積極性，可以給予業(yè)代奶加佳純銷提成。按照每個月該 縣 本 資料來自 各個終端奶加佳的實際銷量給予業(yè)代 /盒的獎勵。由各區(qū)域自行制定后報公司批準(zhǔn)、備案。 5. 奶加佳產(chǎn)品能否起量關(guān)鍵因素有兩個：消費(fèi)者 營養(yǎng) 教育 與消費(fèi)者體驗；零售店內(nèi) 有人積極推薦 。后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，否則推薦的人積極性再高，消費(fèi)者不接受也沒有用 。 6. 因此，不能簡單的認(rèn)為通過高返利或高導(dǎo)購提成刺激店主和導(dǎo)購的積極性就可以賣好奶加佳；還必須留出足夠的費(fèi)用用于對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳 、營養(yǎng) 教育 和免費(fèi)樣 品體驗 。 7. 對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳教育 和體驗 的主要手段： ① 零售店內(nèi)良好的宣傳、陳列 ，樹立形象、提高消費(fèi)者對產(chǎn)品及其功能的了解 ； ② 奶加佳小樣盒捆綁知名品牌奶粉發(fā)放； ③ 店老板及導(dǎo)購正確向消費(fèi)者講解奶加佳產(chǎn)品知識； ④ 業(yè)代做現(xiàn)場免費(fèi)品嘗及講解 ； ⑤ 醫(yī)務(wù)渠道醫(yī)生推薦 。 注：公司暫不做統(tǒng)一的醫(yī)務(wù)渠道開發(fā)計劃，個別條件成熟的區(qū)域可以嘗試開發(fā)，公司協(xié)助各區(qū)域完善方案、提供相關(guān)支持、并可承擔(dān)部分費(fèi)用；但必須事先上報開發(fā)方案，經(jīng)公司批準(zhǔn)備案后方可實施。 六、 各階段具體工作內(nèi)容安排 每個上市市場、每個上市終端均應(yīng)按照以下步驟安排“奶加佳”上市 工作。 上市準(zhǔn)備期 （為期 5－ 10天） ① 各辦事處收到本上市計劃后，認(rèn)真研讀并安排對上市市場有關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、育嬰知識、活動執(zhí)行、上市內(nèi)容等方面的培訓(xùn)。選定上市區(qū)域市場并報公司批準(zhǔn)，各上市區(qū)域必須在城市經(jīng)理指導(dǎo)下選擇鋪貨終端，并做好終端檔案，以此作為公司承擔(dān)該縣奶加佳專項市場費(fèi)用的依據(jù)。 ② 經(jīng)公司批準(zhǔn)的上市市場安排經(jīng)銷商打款，公司安排發(fā)放產(chǎn)品、促宣品及其他活動用品。 ③ 首批上市的市場公司已安排了專項費(fèi)用支持。詳見《金領(lǐng)康新產(chǎn)品首批上市促宣品發(fā)放方案》。 本 資料來自 鋪
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