《奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領(lǐng)康新品上市操作指導(dǎo)書》(doc)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 每個(gè)月該 縣 本 資料來自 各個(gè)終端奶加佳的實(shí)際銷量給予業(yè)代 /盒的獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 產(chǎn)品體系、價(jià)格體系及可使用費(fèi)用分配方案 詳見公司下發(fā)的 “ 金領(lǐng)康新產(chǎn)品價(jià)格體系及可使用費(fèi)用分配方案 ” 注意事項(xiàng)： 1. 各個(gè)辦事處要使用的價(jià)格表最終確定為 3張：通過經(jīng)銷商供大賣場(chǎng)的價(jià)格表、通過經(jīng)銷商供專賣店的價(jià)格表、公司直供連鎖專賣的價(jià)格表（個(gè)別由公司直供的非連鎖專賣店采取與連鎖專賣店相同的供貨價(jià)格，但必須降低返利）。臨近醫(yī)院或大賣場(chǎng)的母嬰產(chǎn)品專賣店必須列為首批上市重點(diǎn)操作的終端。上市促宣活動(dòng)期間，經(jīng)公司審批同意，可聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購。公 司后續(xù)推出的金領(lǐng)康新產(chǎn)品不能承諾或暗示由這些經(jīng)銷商經(jīng)銷。 各總經(jīng)銷商的銷售范圍為其所轄區(qū)域內(nèi)的直供終端，各縣分銷商由公司直接簽訂金領(lǐng)康經(jīng)銷協(xié)議，由公司直接供貨。 奶加佳系高檔產(chǎn)品，其目標(biāo)消費(fèi)者主要集中城區(qū)等經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是經(jīng)濟(jì)水平 較差 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能購買“奶加佳”產(chǎn)品的消費(fèi)者不會(huì)很多。 一、 奶加佳的 上市目的 樹立專業(yè)的、高品質(zhì)的品牌形象 。 望各級(jí)銷售人員高度重視奶加佳產(chǎn)品，積極學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及推廣技巧，對(duì)有關(guān)專兼職導(dǎo)購、業(yè)代、流導(dǎo)等人員加強(qiáng)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照既定方針執(zhí)行。 二、 目標(biāo)消費(fèi)者 奶加佳目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為 ：縣級(jí)市場(chǎng)及部分地級(jí)市場(chǎng)的教育與收入水平相對(duì)較高的 0－ 3歲嬰幼兒家庭；或者鎖定購買中高檔嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者。 三、 經(jīng)銷商的選擇 對(duì)于目前經(jīng)銷商不合適的（如不配合公司政策、不具有相應(yīng)實(shí)力、無品牌建設(shè)理念、無相應(yīng)分銷渠道 等），本 次 上市 的金領(lǐng)康新產(chǎn)品必須 在該市場(chǎng)另行招商。 本文中所講“經(jīng)銷商經(jīng)銷的金領(lǐng)康新產(chǎn)品”的范圍僅限：奶加佳 3個(gè)單品、金裝奶加佳2 個(gè)單品、益生元營(yíng)養(yǎng)米粉盒裝及聽裝 8 個(gè)單品、金領(lǐng)康金裝營(yíng)養(yǎng)素 4 個(gè)單品共計(jì) 17 本 資料來自 個(gè)單品。 上市區(qū)域市場(chǎng)：上市市場(chǎng)由各辦事處自行確定并報(bào)公司批準(zhǔn)后方可按照本上市計(jì)劃開
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