奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領康新品上市操作指導書(doc)-食品飲料(存儲版)
【正文】 育嬰知識、活動執(zhí)行、上市內(nèi)容等方面的培訓。小樣盒的發(fā)放必須按照下列要求進行： ① 集中定點發(fā)放：首批重點發(fā)放的終端不得超過 2個； ② 必須我公司的業(yè) 代、大業(yè)代、專職導購或主管親自發(fā)放； ③ 必須捆綁改終端內(nèi)最暢銷知名品牌奶粉發(fā)放，不得隨貨發(fā)至終端由兼職導購或店主發(fā)放。 ③ 在大賣場內(nèi)做地堆宣傳：最好與品牌奶粉合作，由奶粉出堆頭費用，我們提供奶加佳樣品或成品作為奶粉的促銷品。 ⑨ 活動期間，必須盡可能收 集消費者資料。 6. 口碑效應的形成就必然帶動金領康系列米粉以及公司其他系列產(chǎn)品的銷售。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽子換取奶加佳樣盒 2盒的活動。以此種方式將惠氏奶粉的消費者開發(fā)為我公司奶加佳的顧客。目前可供選用的促宣品有： ② 奶加佳、益生元米粉、金領康營養(yǎng)素 3折頁； ③ 奶加佳宣傳畫； ④ 金領康專用陳列架； ⑤ 奶加佳小樣盒（ 9毫升 4支，內(nèi)置宣傳折頁）； ⑥ 奶加佳專用品嘗紙杯； ⑦ 金領康胸牌； ⑧ 奶加佳 KT板宣傳畫； ⑨ 益生元營養(yǎng)米粉樣盒（ 100克， 4小袋） ? 向兼導、終端老板講解奶加佳產(chǎn)品知識及食用方法。 注：公司暫不做統(tǒng)一的醫(yī)務渠道開發(fā)計劃，個別條件成熟的區(qū)域可以嘗試開發(fā)，公司協(xié)助各區(qū)域完善方案、提供相關支持、并可承擔部分費用；但必須事先上報開發(fā)方案，經(jīng)公司批準備案后方可實施。 3. 母嬰產(chǎn)品專賣店進店談判時，必須將返利與陳列結合起 來，爭取最好的陳列位置和最大的陳列面積。各上市市場必須最遲于 2020 年 4月 15日前完成各項上市準備工作并開始上市促銷、宣傳活 動。 對即將撤換經(jīng)銷商或計劃近期內(nèi)撤換經(jīng)銷商的市場，各辦事處必須妥善安排，不得 為了完成短期銷量而盲目上市 。 大力開拓母嬰產(chǎn)品專賣渠道。 打造聲譽產(chǎn)品 ，確立戰(zhàn)略產(chǎn)品的競爭地位 。對于此項，各辦事處經(jīng)理及城市經(jīng)理必須與轄區(qū)內(nèi)的總經(jīng)銷商協(xié)調(diào)溝通好，避免因此造成不必要的沖突。但申報市場必須對其進行產(chǎn)品知識、活動執(zhí)行
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