《奶加佳母嬰產(chǎn)品等金領(lǐng)康新品上市操作指導(dǎo)書》(doc)-食品飲料-預(yù)覽頁
【正文】 始上市。 首批上市終端選擇： 部分 城區(qū)大中型賣場 、 孕嬰專賣店 （醫(yī)院附近的專賣店每縣至少要進(jìn) 1家），所有有專導(dǎo)的賣場、所有經(jīng)銷商經(jīng)營的專賣店； 總數(shù)控制在 5個(gè)左右。 2020年 3月 22 日后新開發(fā)進(jìn)場的地級(jí)市大賣場可以考慮金領(lǐng)康金裝營養(yǎng)素系列 4個(gè)單品的進(jìn)場，但必須書面向公司本部提 交申請(qǐng)，公司批準(zhǔn)后方可進(jìn)行進(jìn)場的談判工作。 4. 產(chǎn)品上市前期，為鼓勵(lì)業(yè)代的積極性，可以給予業(yè)代奶加佳純銷提成。后者必須建立在前者的基礎(chǔ)上，否則推薦的人積極性再高，消費(fèi)者不接受也沒有用 。 六、 各階段具體工作內(nèi)容安排 每個(gè)上市市場、每個(gè)上市終端均應(yīng)按照以下步驟安排“奶加佳”上市 工作。 ③ 首批上市的市場公司已安排了專項(xiàng)費(fèi)用支持。 ? 發(fā)放“奶加佳”小樣盒，每縣首批隨貨配發(fā) 200盒。 大力集中 宣傳、促銷 階段 自 2020年 4月 10日開始至 6月 30日，各上市市場 集中 開展上市宣傳、促銷活動(dòng)。 ② 適當(dāng)加大對(duì)盒裝益生元營養(yǎng)米粉的促銷力度，因?yàn)楹醒b益生元營養(yǎng)米粉上捆綁了奶加 本 資料來自 佳；通過盒裝益生元營養(yǎng)米粉銷量提升帶動(dòng)奶加佳新顧客的開發(fā)。 ⑥ 上市前 2個(gè)月內(nèi)各地嚴(yán)禁做“買盒奶加佳，送 1盒奶加佳”形式的促銷活動(dòng)。如憑 1段和 2段伊利金裝聽裝奶粉空聽 1個(gè)兌換金領(lǐng)康奶加佳樣盒 2盒。 2. 加強(qiáng)陳列宣傳，并在此基礎(chǔ)上通過客情、利潤等方式提高零售店內(nèi)人員推薦的積極性； 3. 奶加佳樣盒定點(diǎn)持續(xù)的向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確發(fā)放； 4. 加強(qiáng)對(duì)業(yè)代及專導(dǎo)、兼導(dǎo)等直接面向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品人員的培訓(xùn)工作，通過他們的講解、推介使目標(biāo)消費(fèi)者了解產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品功效，并輔以小樣盒免費(fèi)品嘗，讓其 了解并體驗(yàn)到奶加佳的好處。 本 資料來自 江西德泰醫(yī)藥生物營銷有限公司 2020年 3月 22日
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