汽車(chē)db2000燃油節(jié)能清潔劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播及推廣策略(45頁(yè))-汽車(chē)(編輯修改稿)
2024-09-21 08:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)程品牌定位的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)努力，在建立品牌形象的同時(shí)直接刺激終端用戶，使之產(chǎn)生早期（嘗試）購(gòu)買(mǎi)行為，形成有影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商等中間環(huán)節(jié)，以全方位促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 一、產(chǎn)品概念 DB2020是一種作用于發(fā)動(dòng)機(jī)燃油改善的燃油添加劑（聚異酊稀 —— 一種純碳?xì)浠衔铮Ｔ摦a(chǎn)品能有效增加汽車(chē)動(dòng)力 10%，節(jié)能 20%，減少?gòu)U氣排放 70%。 該產(chǎn)品已在美國(guó)、歐洲、日本、愛(ài)爾蘭等國(guó)推廣使用，并經(jīng)證明對(duì)改善汽車(chē)動(dòng)力、節(jié)能及環(huán)保等方面有杰出表現(xiàn)。 該產(chǎn)品初次進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，是一種值得大力提倡使用的新型高效能燃油添加劑。 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 二、產(chǎn)品名稱(chēng) DB2020燃油節(jié)能清潔劑 – DB2020燃油節(jié)能 添加劑 ？ – 美國(guó) DB2020燃油節(jié)能清潔劑？ – DB2020新型 燃油節(jié)能清潔劑？ …… 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 三、品牌名稱(chēng) DB2020 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 四、產(chǎn)品體系及包裝 目前， DB2020產(chǎn)品線比較單一，主要針對(duì)汽油添加劑市場(chǎng)。 在包裝規(guī)格上，分為 25ml\50ml\75ml\100ml四種規(guī)格，主推 50ml. (為是產(chǎn)品易于使用，并與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品形成明顯區(qū)別，故在外型設(shè)計(jì)和使用方法上做了比較獨(dú)特的設(shè)計(jì) ) 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．價(jià)格策略 ?由于該產(chǎn)品首次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)露出，因此，定價(jià)策略將綜合競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、銷(xiāo)售成本、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和顧客心理四個(gè)方面進(jìn)行，尤其應(yīng)根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)成本心理。 ?以 50 ml規(guī)格為例， 出廠價(jià)建議為：總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為：一級(jí)代理商價(jià)為： 二級(jí)代理商價(jià)為：大客戶直銷(xiāo)價(jià)格為： 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 六．渠道策略 – 分區(qū)域授權(quán)至單一的獨(dú)家代理商，以獨(dú)家代理商進(jìn)行零售推廣 。 （將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集中在區(qū)域市場(chǎng)的代理商拓展上 —— 直接渠道之商務(wù)通模式） – 對(duì)大客戶進(jìn)行直銷(xiāo)行銷(xiāo) 。 （以大客戶行為影響其他受眾群體，并支持大客戶的廣告及促銷(xiāo)行為 —— 間接渠道之英特爾模式） 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 七．渠道控制 – 分區(qū)域管理 – 大客戶管理 – 建立信息反饋系統(tǒng) – 顧客關(guān)系管理（客戶服務(wù)中心） 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 八．銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu) – 總公司結(jié)構(gòu) – 分裝廠結(jié)構(gòu) – 銷(xiāo)售公司結(jié)構(gòu) – 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)部、廣告部、品牌管理部） – 全國(guó)銷(xiāo)售區(qū)域結(jié)構(gòu) 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 九．協(xié)作、監(jiān)督和控制 – 管理顧問(wèn)廣告公司 – 市場(chǎng)研究 – 廣告 –
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1