《汽車db2000燃油節(jié)能清潔劑市場營銷傳播及推廣策略》(45頁)-汽車-全文預覽
【正文】 場同類產品形成明顯區(qū)別，故在外型設計和使用方法上做了比較獨特的設計 ) 第五部分：營銷策略 五．價格策略 ?由于該產品首次在國內市場露出，因此，定價策略將綜合競爭者價格、銷售成本、競爭戰(zhàn)略和顧客心理四個方面進行，尤其應根據顧客購買成本心理。該產品能有效增加汽車動力 10%，節(jié)能 20%，減少廢氣排放 70%。 第三部分：競爭對手分析 一．主要競爭對手 （據 DB公司資料） 產品名稱 動力性提高率 節(jié)油性 廢氣排放 零售價 /瓶 HOLTS 10% 20% 有害物質降低 40% 22RMB FT10 無指標 無指標 達標 2030RMB IC11 無指標 無指標 無指標 2030RMB 美源 30% 820% 有害物質降低 50% 2030RMB 納米 10% 1020% 有害物質降低 31%以上 14RMB 綠寶（柴油） 無指標 % 煙度值下降 % 第三部分：競爭對手分析 二．競爭對手特征 ?在產品型號、價格體系等方面基本類似； ?工作原理有明顯區(qū)別 ?在行銷方式上對 DB2020品牌不構成威脅，但其入市時間有一定，有一定知名度；是 DB2020目前較為明顯的競爭對手 . 第三部分：競爭對手分析 三．其它競爭對手 從戰(zhàn)略上講： 我們把一切與汽車動力增加、節(jié)能和排放減少有關的產品或技術改進均視為競爭！ 第三部分：競爭對手分析 四．與競爭對手之差異化觀點 實現價值壟斷： 唯一合法的壟斷行為就是價值壟斷 —— 賦予消費者無法拒絕的理由：品質高、價格合理、帶來超值好處（三合一的整合利益）、美國原裝特許產品、品牌聯想好。事實上，目前我國絕大多數汽車排放無法符合政府要求，因而必須在汽車排放問題上進行必要改進，本產品正好適應這一發(fā)展趨勢，其市場前景十分巨大。 第一部分：背景及目標 二．產品及市場背景 – 汽車燃油添加劑市場有大量各種技術含量的產品銷售，并不斷有新品牌進入市場，但仍無絕對領先的產品或品牌。 – 成都天科環(huán)?？萍加邢挢熑喂竞统啥嫉媳谁h(huán)?？萍加邢薰臼侵袊貐^(qū)獨家分裝及代理經銷商。 第一部分：背景及目標 三．宏觀市場背景 隨著國家對環(huán)保的要求日益提高，對汽車排放標準也不斷提高，并已頒布專門法令規(guī)章，對汽車燃油質量和汽車生產制造提出更高要求。 ?次級競爭對手的低價競爭。 第五部分：營銷策略 一、產品概念 DB2020是一種作用于發(fā)動機燃油改善的燃油添加劑（聚異酊稀 —— 一種純碳氫化合物）。 第五部分：營銷策略 二、產品名稱 DB2020燃油節(jié)能清潔劑 – DB2
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