盛世長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)推廣策劃方案(43頁(yè))-汽車(編輯修改稿)
2025-09-21 07:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但也會(huì)根據(jù)主體不同，分別依據(jù)所選取的城市特點(diǎn)而設(shè)置相應(yīng)的環(huán)節(jié)，使活動(dòng)增添不同的情趣。 ?拍賣會(huì)是本階段活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，具體是在錦繡香江第二期產(chǎn)品中拿出八套（數(shù)量待定）住宅，按當(dāng)期活動(dòng)主題城市的風(fēng)格裝修，加以拍賣。此手法有別于大部分發(fā)展商的促銷手段，精美裝修后拍賣將扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中“剩貨”的心理障礙，尤其適合少量尾貨銷售。 活動(dòng)執(zhí)行－第一階段活動(dòng)活動(dòng)概述（三） 拍賣會(huì)形式介紹 ： ?現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，每周從第二期尾貨中抽出２套（數(shù)量待定）住宅進(jìn)行公開拍賣。 ?在活動(dòng)開始前一周接受消費(fèi)者或者業(yè)主參與報(bào)名 ， 建議在售樓部接受公開參與報(bào)名 ， 并記錄好參加活動(dòng)者的資料 （ 身份證號(hào)碼等 ） 。 ?活動(dòng)開始前的 2天 ， 將會(huì)由我司工作人員依據(jù)貴方所提供的資料 ， 進(jìn)行最后一次的電話確認(rèn) ， 并進(jìn)行編碼 （ 拍賣會(huì)中所使用的號(hào)碼牌 ） 。 ?活動(dòng)當(dāng)天 ， 凡是參與了拍賣活動(dòng)的消費(fèi)者 ， 將會(huì)把其座位安排在舞臺(tái)區(qū)（ 拍賣區(qū) ） 前正中央 ， 便于參與投標(biāo)者們更好的了解拍賣的項(xiàng)目 。 活動(dòng)執(zhí)行－第一階段活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介（四） ?拍賣的過(guò)程中，由發(fā)展商依據(jù)戶型的大小，景觀的好壞設(shè)立出一個(gè)每平方的底價(jià)，再由消費(fèi)者通過(guò)舉牌的形式競(jìng)投，每次舉牌代表上升 100元，最后以價(jià)高者得。 ?如果在投標(biāo)中達(dá)不到發(fā)展商所期望的成交價(jià) ， 建議可以采用指定人員抬價(jià)又或是收回投標(biāo)項(xiàng)目的方式進(jìn)行操作 。 ?由于所拍賣的實(shí)物較大 ， 所以 ， 在拍賣會(huì)中會(huì)采取實(shí)物照片的形式向競(jìng)標(biāo)者進(jìn)行展示 ， 照片將會(huì)制作成為噴畫 （ 1M X 2M),并需要展示出所拍賣戶型的幾個(gè)側(cè)面 （ 含平面示意圖 ） 。 建議一個(gè)戶型做出 3至 4幅噴畫 。 ?另外 ， 還將在消費(fèi)者前來(lái)售樓部報(bào)名期間 ， 就派發(fā)專門的拍賣手冊(cè) ， 里面將會(huì)有本次拍賣物品的詳細(xì)介紹 、 起拍價(jià)格 、 活動(dòng)介紹等相關(guān)元素 。 活動(dòng)執(zhí)行－第二階段活動(dòng)概述（一） ?本次系列活動(dòng)的第二階段，是為近期推出的 錦繡香江 第三期產(chǎn)品（獨(dú)立別墅）做廣告宣傳和促銷。 ?因?yàn)閯e墅是房地產(chǎn)商品中價(jià)位較高的產(chǎn)品，所以它的終端消費(fèi)者 —高收入階層。而這一階層的消費(fèi)者與一般消費(fèi)者相比，對(duì)房子的要求比較高，其要求房子的質(zhì)量、戶型、外立面與其身份地位相匹配，因此對(duì)居住地點(diǎn)、居住環(huán)境、居住場(chǎng)所的氣質(zhì)有其獨(dú)特的要求。 ?本階段活動(dòng)以符合此類消費(fèi)者的心理特點(diǎn)制定內(nèi)容?；顒?dòng)內(nèi)容包括邀請(qǐng)外籍在華商業(yè)高層人員、商業(yè)成功人士等社會(huì)知名人士，以及 錦繡香江 業(yè)主、消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加 “錦繡年華，盛裝舞會(huì)” ；在中秋節(jié)期間開展 “名車、別墅”尊貴中秋節(jié) 活動(dòng)和在國(guó)慶期間 “駿馬馳騁，錦繡香江” 馬術(shù)表演。 活動(dòng)執(zhí)行－第二階段活動(dòng)概述（二） ?本階段的三個(gè)活動(dòng)的參與人群大部分是本產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，活動(dòng)內(nèi)容與形式也與其身份相匹配，介活動(dòng)之際使其對(duì)本產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)、產(chǎn)生認(rèn)同。同時(shí)通過(guò)活動(dòng)本身的新聞效應(yīng)可以使 錦繡香江 這一品牌在社會(huì)上知名度更高，使更多的消費(fèi)者慕名而來(lái)，即提升了品牌，又促進(jìn)了銷售。 ?錦繡年華，盛裝舞會(huì) 將邀請(qǐng)商界成功人士、外國(guó)在華工作的高層人員等社會(huì)知名人士前來(lái)參加，具體內(nèi)容為在錦繡香江內(nèi)舉辦社交性質(zhì)的盛裝雞尾酒舞會(huì)，酒會(huì)中間穿插有宮廷盛裝舞步表演和活動(dòng)參與者參加的舞會(huì)。 活動(dòng)執(zhí)行－第二階段活動(dòng)簡(jiǎn)介（三） ?“名車、別墅”尊貴中秋節(jié) 是以多種款式的名牌加長(zhǎng)轎車，其中包括有全世界唯一一輛 “中國(guó)旗艦” 之稱的１０米加長(zhǎng)版紅旗轎車（毛澤東主席親自指示生產(chǎn)）作為售樓車帶活動(dòng)參與者參觀錦繡香江第三期別墅，所有車輛用于展覽（十米紅旗車在白天用做售樓參觀用車）；和風(fēng)格各異中秋社交酒會(huì)。由于活動(dòng)期間正值有團(tuán)圓之意的中秋節(jié)，故活動(dòng)將帶有盼望祖國(guó)統(tǒng)一的概念，是本次活動(dòng)的有更大的新聞價(jià)值。使本系列活動(dòng)達(dá)到高潮。 ?駿馬馳騁，錦繡香江 是邀請(qǐng)各種名貴馬匹在錦繡香江內(nèi)進(jìn)行馬術(shù)表演。所用馬匹包括九運(yùn)會(huì)參賽馬匹、奧運(yùn)會(huì)參賽馬匹和各種比賽獲獎(jiǎng)馬匹等名貴品種馬匹。通過(guò)本次活動(dòng)，在錦繡香江內(nèi)建立馬文化，馬文化包括：定期馬術(shù)表演，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立女騎警巡邏，設(shè)置觀光式馬車載看樓人士參觀第三期別墅區(qū)，成立馬術(shù)俱樂部等。 活動(dòng)執(zhí)行－第二階段活動(dòng)簡(jiǎn)介（三） ?因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群特殊的身份，所以本階段的三個(gè)活動(dòng)在舉辦期間不會(huì)出現(xiàn)大量人群擁擠的場(chǎng)面，這政府和目標(biāo)消費(fèi)群的心理，可以使其在
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