【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意見 宣傳產(chǎn)品信息 廣告目標(biāo) 方案：飯桌上貼保健常識(shí)等溫馨提示， 33%的被訪者表示喜歡這種宣傳方式，利于同學(xué)們?cè)黾記霾璧膬?chǔ)備。 籃球場(chǎng)上貼標(biāo)語，“鄧?yán)稀钡某霈F(xiàn)頻率提高 1. 促使初步需求產(chǎn)生。 方案：派傳單：架戶外宣傳畫：掛燈籠：做產(chǎn)品模型 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 A 以“健康，溫馨，美麗”為主題，展示 10 秒鐘的廣告，形式幽默，簡(jiǎn)單，使人對(duì) 鄧?yán)蠜霾璧男蜗笥∠笊羁獭? ，營(yíng)造氣氛，吸引顧客。 二 .營(yíng)業(yè)推廣決策 1 全場(chǎng)以促銷價(jià)出售 2 每購(gòu)買 8 罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品 4 件以上，均打 折 3 分別以友情，愛請(qǐng)，親情為切入點(diǎn)，配合人性化的廣告語，推出優(yōu)惠方案： 宿舍裝 {我們的宿舍，我們的 } 折 情侶裝 {相約鄧?yán)舷?，同甘共服?}送一包紙巾 溫情裝 {喝鄧?yán)蠜霾?，讓父母少?dān)心 }有（無）糖沖劑 +含片 +蜜煉膏 =折 總營(yíng)銷信息溝通圖： 企業(yè) 促銷人員 營(yíng)業(yè)展示臺(tái) 消費(fèi)者 廣告 口碑 公眾 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第六篇 組織架構(gòu)與具體流程 （一）組織架構(gòu) 說明： 1．總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的總監(jiān)控，包括聯(lián)系商家、協(xié)調(diào)各組的工作、反饋比賽的最新消息等。 2．策劃組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的策劃。包括制定銷售戰(zhàn)略、宣傳策略、具體分工以及策劃書的書寫。 總負(fù)責(zé)人 策劃組 宣傳組 服務(wù)組 財(cái)務(wù)組 行動(dòng)小組 Power Point 展示小組 現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 現(xiàn)場(chǎng)銷售組 產(chǎn)品咨詢員 現(xiàn)場(chǎng)宣傳組 外聯(lián)組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．宣傳組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作，包括宣傳道具的選擇、宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)以及宣傳手段的設(shè)想等。 4．外聯(lián)組：負(fù)責(zé)與商家聯(lián)系的工作 ，是我們與商家之間的溝通橋梁， 5．服務(wù)組：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售當(dāng)天的工作。除此之外，在現(xiàn)場(chǎng)銷售前進(jìn)行定期的工作培訓(xùn)，增加工作人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的精神。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)銷售，大概分為以下 3 組： 1） 現(xiàn)場(chǎng)銷售組：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售工作 2） 現(xiàn)場(chǎng)宣傳組：在攤位附近負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，如派發(fā)傳單，以吸引同學(xué)的注意 3） 產(chǎn)品咨詢員：負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品的相關(guān)資料和銷售信息，以提高消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。 6．財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)整個(gè)比賽的資金管理工作。包括資金預(yù)算、資金控制記錄、商品的定價(jià)、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場(chǎng)銷售的帳目管理等。 7．行動(dòng)小組：主要負(fù) 責(zé)后勤工作，包括協(xié)助宣傳組的宣傳實(shí)施工作、現(xiàn)場(chǎng)銷售期間的物資運(yùn)送以及處理突發(fā)情況。 8． Power Point 展示小組：負(fù)責(zé)制作電子展示文稿 Power Point，介紹我們比賽期間的工作和成果展示。 （二）品牌推廣流程 日期 組別 工作內(nèi)容 主要負(fù)責(zé)人 備注 4 月 3日 — 4 月17 號(hào) 策劃組 梁雪娟 宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商 . 周露斯，李靜 4..宣傳方案的制定 4 月 6日 — 4 月18 日 宣傳組 買 鄧其初 注意跟財(cái)務(wù)組做好溝通 呂海榮 秒鐘廣告設(shè)計(jì) 甘倍銘，麥玉蘭 4．?dāng)偽辉O(shè)計(jì) 麥玉蘭，黃秀純 4 月 9日 — 4 月18 日 外聯(lián)組 與商家商討產(chǎn)品銷售相關(guān)的問題，并保持溝通 紀(jì)卓斌 4 月 5號(hào) — 4 月18 日 服務(wù)組 員進(jìn)行培訓(xùn) 萬曉慧，吳智堯，黃素靜，鄭文靜 著重于產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 吳智堯 4 月 10 日 — 4月 18 日 財(cái)務(wù)組 1. 產(chǎn)品的定價(jià)工作及優(yōu)惠方式的制定 陳蘊(yùn)毅，溫慧雯，陳向佐 注意與外聯(lián) 組保持溝通 2. 財(cái)務(wù)預(yù)算的制定 黃文森 統(tǒng)計(jì)情況應(yīng)定期交于總負(fù)責(zé)人核實(shí) 3. 前期工作各項(xiàng)支出的統(tǒng)計(jì) 陳蘊(yùn)毅，馮肖陽 4 月 6日 — 4 月18 日 行動(dòng)小組 1. 緊急情況的處理 蔡宇林 2. 協(xié)助宣傳組實(shí)施宣傳方案 廖錫帆 4 月 3日 — 4 月18 日 Powerpoint 小組 了解并總結(jié)各小組工作情況，收集產(chǎn)品的相關(guān)資料，為成果展示作好準(zhǔn)備。 葉品君，蘇孟，譚穎 宣傳方案的策劃主題 : 健康 溫馨 美麗 ： 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，主要從“健康，溫馨，美麗”三方面入手進(jìn)行宣傳 。 產(chǎn)品 健康 溫馨 美麗 形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。 采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳 態(tài)度，以此增強(qiáng)品牌形象的親和度 。 突出由產(chǎn)品而帶來的健康之美， 如美容養(yǎng)顏。同時(shí)三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 b．前期宣傳 時(shí)間 : — 內(nèi)容 : 1. 飯?zhí)?: 1） 派發(fā)傳單。派發(fā)地點(diǎn)為一二飯門口 ,各宿舍區(qū)的保安亭處 。 宣傳著重點(diǎn) ：傳單中列出產(chǎn)品樣式，功效，優(yōu)惠方式等信息，讓顧客更全面地了解我方產(chǎn)品，并激發(fā)其購(gòu)買欲。其中，重點(diǎn)結(jié)合宣傳主題，灌輸“鄧?yán)蠜霾鑼斫】得利悺钡睦砟睢? 2） .一二飯?zhí)玫娘堊郎蠌堎N卡紙 ,內(nèi)容為 ”鄧?yán)蠜霾?”的商標(biāo)和一些有關(guān)健康常識(shí)的溫馨提示 。 宣傳著重點(diǎn) ：結(jié)合鄧?yán)蠜霾柰瞥缃】?，宣揚(yáng)中國(guó)涼茶道的宗旨，從細(xì)節(jié)入手，讓 顧客感知產(chǎn)品的健康形象。同時(shí)，充滿人文關(guān)懷的話語，可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點(diǎn)。 . : 1）懸掛橫幅 .（懸掛于中心花園面向 3 號(hào)樓的兩棵木棉樹之間） 宣傳著重點(diǎn)： 宣傳我方產(chǎn)品的口號(hào) —— “中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化，鄧?yán)蠜霾栾嬵I(lǐng)健康時(shí)尚” 。從口號(hào)中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，即汲取涼茶道精華的同時(shí)，再加入時(shí)尚因素，創(chuàng)造出更適合現(xiàn)代人飲用的新型涼茶。 2）制作“鄧?yán)蠜霾?”罐裝飲品的大模型 (3 個(gè) ). 安放位置： a. B 區(qū)宿舍路口前； b. .A 區(qū)通向教學(xué)樓的路口前 。 c. 一飯保安亭旁草地 .的指定區(qū)域。 宣傳著重點(diǎn) ：讓顧客直 觀地了解我方產(chǎn)品的外觀造型，展現(xiàn)鄧?yán)蠜霾韪哐徘逍碌陌b風(fēng)格。此外，獨(dú)特的宣傳模型亦能很好地區(qū)別于其他產(chǎn)品的宣傳道具，從而更容易吸引眼球。 3)制作燈籠（ 29 個(gè)） ： ； ； ： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 棵樹 . .采用耗電量較低的電池裝置 .晚上有行