【文章內容簡介】 意見 宣傳產(chǎn)品信息 廣告目標 方案：飯桌上貼保健常識等溫馨提示， 33%的被訪者表示喜歡這種宣傳方式，利于同學們增加涼茶的儲備。 籃球場上貼標語，“鄧老”的出現(xiàn)頻率提高 1. 促使初步需求產(chǎn)生。 方案：派傳單：架戶外宣傳畫：掛燈籠：做產(chǎn)品模型 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 A 以“健康，溫馨，美麗”為主題，展示 10 秒鐘的廣告，形式幽默，簡單，使人對 鄧老涼茶的形象印象深刻。 ，營造氣氛，吸引顧客。 二 .營業(yè)推廣決策 1 全場以促銷價出售 2 每購買 8 罐罐裝飲料或其他產(chǎn)品 4 件以上，均打 折 3 分別以友情，愛請，親情為切入點，配合人性化的廣告語，推出優(yōu)惠方案： 宿舍裝 {我們的宿舍，我們的 } 折 情侶裝 {相約鄧老下，同甘共服茶 }送一包紙巾 溫情裝 {喝鄧老涼茶，讓父母少擔心 }有（無）糖沖劑 +含片 +蜜煉膏 =折 總營銷信息溝通圖： 企業(yè) 促銷人員 營業(yè)展示臺 消費者 廣告 口碑 公眾 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第六篇 組織架構與具體流程 （一）組織架構 說明： 1．總負責人：負責整個比賽的總監(jiān)控，包括聯(lián)系商家、協(xié)調各組的工作、反饋比賽的最新消息等。 2．策劃組：負責整個比賽的策劃。包括制定銷售戰(zhàn)略、宣傳策略、具體分工以及策劃書的書寫。 總負責人 策劃組 宣傳組 服務組 財務組 行動小組 Power Point 展示小組 現(xiàn)場總負責人 現(xiàn)場銷售組 產(chǎn)品咨詢員 現(xiàn)場宣傳組 外聯(lián)組 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．宣傳組：負責產(chǎn)品的宣傳工作，包括宣傳道具的選擇、宣傳海報的設計以及宣傳手段的設想等。 4．外聯(lián)組：負責與商家聯(lián)系的工作 ，是我們與商家之間的溝通橋梁， 5．服務組：主要負責現(xiàn)場銷售當天的工作。除此之外，在現(xiàn)場銷售前進行定期的工作培訓，增加工作人員對產(chǎn)品的認識，強調團隊合作的精神。對于現(xiàn)場銷售，大概分為以下 3 組： 1） 現(xiàn)場銷售組：負責產(chǎn)品銷售工作 2） 現(xiàn)場宣傳組：在攤位附近負責現(xiàn)場宣傳，如派發(fā)傳單，以吸引同學的注意 3） 產(chǎn)品咨詢員：負責在現(xiàn)場介紹產(chǎn)品的相關資料和銷售信息，以提高消費者對 產(chǎn)品的認識。 6．財務組：負責整個比賽的資金管理工作。包括資金預算、資金控制記錄、商品的定價、優(yōu)惠策略的制定以及現(xiàn)場銷售的帳目管理等。 7．行動小組：主要負 責后勤工作，包括協(xié)助宣傳組的宣傳實施工作、現(xiàn)場銷售期間的物資運送以及處理突發(fā)情況。 8． Power Point 展示小組：負責制作電子展示文稿 Power Point，介紹我們比賽期間的工作和成果展示。 （二）品牌推廣流程 日期 組別 工作內容 主要負責人 備注 4 月 3日 — 4 月17 號 策劃組 梁雪娟 宣傳方案與宣傳組共同協(xié)商 . 周露斯，李靜 4..宣傳方案的制定 4 月 6日 — 4 月18 日 宣傳組 買 鄧其初 注意跟財務組做好溝通 呂海榮 秒鐘廣告設計 甘倍銘，麥玉蘭 4．攤位設計 麥玉蘭，黃秀純 4 月 9日 — 4 月18 日 外聯(lián)組 與商家商討產(chǎn)品銷售相關的問題，并保持溝通 紀卓斌 4 月 5號 — 4 月18 日 服務組 員進行培訓 萬曉慧，吳智堯，黃素靜，鄭文靜 著重于產(chǎn)品知識和服務態(tài)度的培訓 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 方案 吳智堯 4 月 10 日 — 4月 18 日 財務組 1. 產(chǎn)品的定價工作及優(yōu)惠方式的制定 陳蘊毅，溫慧雯，陳向佐 注意與外聯(lián) 組保持溝通 2. 財務預算的制定 黃文森 統(tǒng)計情況應定期交于總負責人核實 3. 前期工作各項支出的統(tǒng)計 陳蘊毅，馮肖陽 4 月 6日 — 4 月18 日 行動小組 1. 緊急情況的處理 蔡宇林 2. 協(xié)助宣傳組實施宣傳方案 廖錫帆 4 月 3日 — 4 月18 日 Powerpoint 小組 了解并總結各小組工作情況，收集產(chǎn)品的相關資料，為成果展示作好準備。 葉品君，蘇孟，譚穎 宣傳方案的策劃主題 : 健康 溫馨 美麗 ： 結合產(chǎn)品特點，主要從“健康，溫馨，美麗”三方面入手進行宣傳 。 產(chǎn)品 健康 溫馨 美麗 形象從茶道文化，功效多樣，保健作用等方面入手，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康形象。 采用溫馨提示，燈籠布置形式，配合親切友好的宣傳 態(tài)度，以此增強品牌形象的親和度 。 突出由產(chǎn)品而帶來的健康之美， 如美容養(yǎng)顏。同時三種溫情優(yōu)惠套裝推出亦體現(xiàn)人性之美。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 b．前期宣傳 時間 : — 內容 : 1. 飯?zhí)?: 1） 派發(fā)傳單。派發(fā)地點為一二飯門口 ,各宿舍區(qū)的保安亭處 。 宣傳著重點 ：傳單中列出產(chǎn)品樣式，功效，優(yōu)惠方式等信息，讓顧客更全面地了解我方產(chǎn)品，并激發(fā)其購買欲。其中，重點結合宣傳主題，灌輸“鄧老涼茶將帶來健康美麗”的理念。 2） .一二飯?zhí)玫娘堊郎蠌堎N卡紙 ,內容為 ”鄧老涼茶 ”的商標和一些有關健康常識的溫馨提示 。 宣傳著重點 ：結合鄧老涼茶推崇健康，宣揚中國涼茶道的宗旨，從細節(jié)入手，讓 顧客感知產(chǎn)品的健康形象。同時，充滿人文關懷的話語，可讓顧客感受到產(chǎn)品溫馨親切的特點。 . : 1）懸掛橫幅 .（懸掛于中心花園面向 3 號樓的兩棵木棉樹之間） 宣傳著重點： 宣傳我方產(chǎn)品的口號 —— “中醫(yī)精華喝彩現(xiàn)代文化，鄧老涼茶飲領健康時尚” 。從口號中體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，即汲取涼茶道精華的同時，再加入時尚因素，創(chuàng)造出更適合現(xiàn)代人飲用的新型涼茶。 2）制作“鄧老涼茶 ”罐裝飲品的大模型 (3 個 ). 安放位置： a. B 區(qū)宿舍路口前； b. .A 區(qū)通向教學樓的路口前 。 c. 一飯保安亭旁草地 .的指定區(qū)域。 宣傳著重點 ：讓顧客直 觀地了解我方產(chǎn)品的外觀造型，展現(xiàn)鄧老涼茶高雅清新的包裝風格。此外，獨特的宣傳模型亦能很好地區(qū)別于其他產(chǎn)品的宣傳道具，從而更容易吸引眼球。 3)制作燈籠（ 29 個） ： ； ； ： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 棵樹 . .采用耗電量較低的電池裝置 .晚上有行