中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭廠家實力不凡 ,其信譽主要來自于現(xiàn)代的 成名作 或老字號。 四川太極制藥全國中藥企業(yè)綜合實力 50 強之一，新興民營企業(yè)，機(jī)制靈活，其成名作是急支糖漿、太極通天液、兒康寧、產(chǎn)泰等，最近收購幾家老字號藥廠如重慶桐君閣制藥廠。 天津達(dá)仁堂是老字號企業(yè)，其信譽是老一輩建立起來的，但其由于經(jīng)營不善，負(fù)擔(dān)過重，最近幾年一直沒有起色， 95 年上報國 家為虧損單位，雖然有藿香正氣軟膠囊，但推廣速度并不很快，這對于 “ 中心 ” 來說是個契機(jī)，其銷得較好的產(chǎn)品還有牛黃降壓丸。 北京同仁堂集團(tuán)的藿香正氣雖然銷量并不大，但其掌握了軟膠囊技術(shù)（有感冒軟膠囊）相信若其研制，會很快出現(xiàn)同仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊，以同仁堂皇的名氣和實力（綜合實力居中藥企業(yè) 50 強之一）其推廣沒有什么阻力。 廣東華天寶制藥和廣州中藥一廠（ 50強之一）也是在當(dāng)?shù)孛曒^好的企業(yè)。它們的主要產(chǎn)品還有：消渴丸、胃乃安膠囊、滋腎育胎丸、化痔丸 廣州中藥一廠、龜鹿補腎液 /丸、腹可安片 廣東華天寶制藥。 六味地黃在劑型上基本沒有變化 ,不同廠家的六味地黃的質(zhì)量也分不清孰優(yōu)孰劣 ,但其為某些帶來了高額的回報 .為什么 ?河南的藥廠的信譽度一直不好，為什么河南宛西月月舒集團(tuán)卻能讓六味地黃丸這種產(chǎn)品為其創(chuàng)造幾乎上億的回報？ 集散地及高額折扣及回讓。 六味地黃丸幾個主要競爭廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽表 生產(chǎn) 名稱 /劑型 生產(chǎn)廠家 包裝規(guī)格 使用量 使用 天數(shù) 出廠價 零售價 每日成本 大量管理資料下載 六味地黃丸 河南宛西月月舒集團(tuán) 200 粒 /瓶 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 1 元 /天 六味地黃丸 蘭州佛慈制藥有限公司 200 粒 /包 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 元 /天 六味地黃丸 北京同仁堂集團(tuán) 360 粒 /盒 2 次 /天 30粒 /次 6 天 元 11 元 元 /天 六味地黃丸 河北藥都制藥廠 9 克 ╳11 丸 3次 /天 1丸/次 天 元 元 /天 河南宛西月月舒集團(tuán)在六味地黃丸的銷售中占絕對優(yōu)勢， 但其他市場份額被太多的其他廠家分割，且每個廠家的銷售額都很少。 —— 1995 年主要競爭廠家的年銷售額占全國市場的 %。 —— 1996 年有上升，占全國市場的 %。 —— 河南宛西月月舒集團(tuán)占絕對優(yōu)勢，并還在以較大的幅度增長。 六味地黃丸是補腎陰虛的經(jīng)典產(chǎn)品，在補腎市場 96 年就有高達(dá) 11億的市場規(guī)模（具有關(guān)權(quán)威部門統(tǒng)計），幾個主要品牌的產(chǎn)品份額再如加上各地的保健品，可能整體補腎市場會超過 30億。 六味地黃丸僅占補腎市場的 %（實際占有率可能只有 %） ,可見其 增長的潛力有多大。 補腎市場是一個潛力極大的市場， 30歲以上的男女均有此需求。 曾經(jīng)出現(xiàn)和現(xiàn)在存在的幾個主要產(chǎn)品在其中都得到了高額回報，尤其是前幾年剛推出時。補腎產(chǎn)品的緩慢功效卻不能滿足消費者急功近利的心情，幾大品牌在一段時間的旺銷之后，一度受挫，而各種保健品則前呼后擁地進(jìn)入，撈一把走路。然而巨大的補腎需求仍然存在，只要有好的 大量管理資料下載 產(chǎn)品和有效的推廣措施，就能使其在市場上長盛不衰。老百姓可能需求有品牌的可以信賴的補腎產(chǎn)品。 河南宛西月月舒集團(tuán)確實實力不凡，其旗下眾多中藥產(chǎn)品均銷售勢態(tài) 良好。綜合實力居全國中藥 50 強之一、國家二級企業(yè)。其成名作是國家中藥保護(hù)品種 “ 月月舒沖劑 ” ，并以此在全國建立穩(wěn)定暢通的銷售渠道，良好的信譽和穩(wěn)固的地位。而暢通的渠道為六味地黃的廣泛分銷打好了基礎(chǔ)。醫(yī)生的處方只管開六味地黃，而不管是誰家的產(chǎn)品。雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，良好的信譽，保證了其在藥店的零售額。眾多的旺銷產(chǎn)品不僅保證了經(jīng)銷商和本廠銷售人員的利益，而且提高經(jīng)銷商和銷售人員的積極性。 在這樣的情況下，即使銷售政策一般，也能使用權(quán)無品牌中藥產(chǎn)品銷得比其它廠家好。 部分地區(qū)廣告的推動
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