中藥藿香、六味某品牌swot分析及策略(doc11)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 19:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)廠(chǎng)家實(shí)力不凡 ,其信譽(yù)主要來(lái)自于現(xiàn)代的 成名作 或老字號(hào)。 四川太極制藥全國(guó)中藥企業(yè)綜合實(shí)力 50 強(qiáng)之一，新興民營(yíng)企業(yè)，機(jī)制靈活，其成名作是急支糖漿、太極通天液、兒康寧、產(chǎn)泰等，最近收購(gòu)幾家老字號(hào)藥廠(chǎng)如重慶桐君閣制藥廠(chǎng)。 天津達(dá)仁堂是老字號(hào)企業(yè)，其信譽(yù)是老一輩建立起來(lái)的，但其由于經(jīng)營(yíng)不善，負(fù)擔(dān)過(guò)重，最近幾年一直沒(méi)有起色， 95 年上報(bào)國(guó) 家為虧損單位，雖然有藿香正氣軟膠囊，但推廣速度并不很快，這對(duì)于 “ 中心 ” 來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)，其銷(xiāo)得較好的產(chǎn)品還有牛黃降壓丸。 北京同仁堂集團(tuán)的藿香正氣雖然銷(xiāo)量并不大，但其掌握了軟膠囊技術(shù)（有感冒軟膠囊）相信若其研制，會(huì)很快出現(xiàn)同仁堂生產(chǎn)的藿香正氣軟膠囊，以同仁堂皇的名氣和實(shí)力（綜合實(shí)力居中藥企業(yè) 50 強(qiáng)之一）其推廣沒(méi)有什么阻力。 廣東華天寶制藥和廣州中藥一廠(chǎng)（ 50強(qiáng)之一）也是在當(dāng)?shù)孛曒^好的企業(yè)。它們的主要產(chǎn)品還有：消渴丸、胃乃安膠囊、滋腎育胎丸、化痔丸 廣州中藥一廠(chǎng)、龜鹿補(bǔ)腎液 /丸、腹可安片 廣東華天寶制藥。 六味地黃在劑型上基本沒(méi)有變化 ,不同廠(chǎng)家的六味地黃的質(zhì)量也分不清孰優(yōu)孰劣 ,但其為某些帶來(lái)了高額的回報(bào) .為什么 ?河南的藥廠(chǎng)的信譽(yù)度一直不好，為什么河南宛西月月舒集團(tuán)卻能讓六味地黃丸這種產(chǎn)品為其創(chuàng)造幾乎上億的回報(bào)？ 集散地及高額折扣及回讓。 六味地黃丸幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一覽表 生產(chǎn) 名稱(chēng) /劑型 生產(chǎn)廠(chǎng)家 包裝規(guī)格 使用量 使用 天數(shù) 出廠(chǎng)價(jià) 零售價(jià) 每日成本 大量管理資料下載 六味地黃丸 河南宛西月月舒集團(tuán) 200 粒 /瓶 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 1 元 /天 六味地黃丸 蘭州佛慈制藥有限公司 200 粒 /包 3 次 /天 8 粒 /次 8 天 元 元 元 /天 六味地黃丸 北京同仁堂集團(tuán) 360 粒 /盒 2 次 /天 30粒 /次 6 天 元 11 元 元 /天 六味地黃丸 河北藥都制藥廠(chǎng) 9 克 ╳11 丸 3次 /天 1丸/次 天 元 元 /天 河南宛西月月舒集團(tuán)在六味地黃丸的銷(xiāo)售中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 但其他市場(chǎng)份額被太多的其他廠(chǎng)家分割，且每個(gè)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售額都很少。 —— 1995 年主要競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的年銷(xiāo)售額占全國(guó)市場(chǎng)的 %。 —— 1996 年有上升，占全國(guó)市場(chǎng)的 %。 —— 河南宛西月月舒集團(tuán)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并還在以較大的幅度增長(zhǎng)。 六味地黃丸是補(bǔ)腎陰虛的經(jīng)典產(chǎn)品，在補(bǔ)腎市場(chǎng) 96 年就有高達(dá) 11億的市場(chǎng)規(guī)模（具有關(guān)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)），幾個(gè)主要品牌的產(chǎn)品份額再如加上各地的保健品，可能整體補(bǔ)腎市場(chǎng)會(huì)超過(guò) 30億。 六味地黃丸僅占補(bǔ)腎市場(chǎng)的 %（實(shí)際占有率可能只有 %） ,可見(jiàn)其 增長(zhǎng)的潛力有多大。 補(bǔ)腎市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的市場(chǎng)， 30歲以上的男女均有此需求。 曾經(jīng)出現(xiàn)和現(xiàn)在存在的幾個(gè)主要產(chǎn)品在其中都得到了高額回報(bào)，尤其是前幾年剛推出時(shí)。補(bǔ)腎產(chǎn)品的緩慢功效卻不能滿(mǎn)足消費(fèi)者急功近利的心情，幾大品牌在一段時(shí)間的旺銷(xiāo)之后，一度受挫，而各種保健品則前呼后擁地進(jìn)入，撈一把走路。然而巨大的補(bǔ)腎需求仍然存在，只要有好的 大量管理資料下載 產(chǎn)品和有效的推廣措施，就能使其在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。老百姓可能需求有品牌的可以信賴(lài)的補(bǔ)腎產(chǎn)品。 河南宛西月月舒集團(tuán)確實(shí)實(shí)力不凡，其旗下眾多中藥產(chǎn)品均銷(xiāo)售勢(shì)態(tài) 良好。綜合實(shí)力居全國(guó)中藥 50 強(qiáng)之一、國(guó)家二級(jí)企業(yè)。其成名作是國(guó)家中藥保護(hù)品種 “ 月月舒沖劑 ” ，并以此在全國(guó)建立穩(wěn)定暢通的銷(xiāo)售渠道，良好的信譽(yù)和穩(wěn)固的地位。而暢通的渠道為六味地黃的廣泛分銷(xiāo)打好了基礎(chǔ)。醫(yī)生的處方只管開(kāi)六味地黃，而不管是誰(shuí)家的產(chǎn)品。雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的信譽(yù)，保證了其在藥店的零售額。眾多的旺銷(xiāo)產(chǎn)品不僅保證了經(jīng)銷(xiāo)商和本廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的利益，而且提高經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的積極性。 在這樣的情況下，即使銷(xiāo)售政策一般，也能使用權(quán)無(wú)品牌中藥產(chǎn)品銷(xiāo)得比其它廠(chǎng)家好。 部分地區(qū)廣告的推動(dòng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1