醫(yī)藥保健品傳播主題策略21法doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:15 本頁面
【文章內容簡介】 寫八卦新聞式軟文時，要把握好一點：八卦事件是餌，這個餌能不能夠吸引目標消費者，全在于“餌”是否能與產(chǎn)品建立關聯(lián)，只有把產(chǎn)品的功能“捆綁”在“八卦事件”上，釣到的才是真正的消費者。例子：少林清茶 ——女博士便秘遭遇尷尬，“癮君子”被強行搜身?！ “恕⑿侣剤蟮婪ā ⌒侣剤蟮朗杰浳呐c八卦新聞式軟文不同，八卦新聞式軟文以“八卦”為原則，文字風格詼諧娛樂，可讀性強，而新聞報道式軟文文字風格要嚴肅，紀實性強，以權威可信取勝。要寫好新聞報道式傳播主題，寫作軟文之前要先研究投入廣告的報紙的新聞風格，包括報紙新聞報道的標題、內文、圖片、版式等，如果軟文出來的感覺放在報紙上能夠以假亂真，讓消費者不當成廣告看，軟文就成功了一半。新聞報道式軟文整體感覺與新聞報道一致，可信度高，能讓消費者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對軟文的內容深信不疑。例子：木竭膠囊——木竭膠囊走進人民大會堂。 九、功能/癥狀羅列法 功能/癥狀羅列式傳播主題是醫(yī)藥保健軟文中出現(xiàn)頻率較高的一種模式。一個產(chǎn)品有多個功能點，產(chǎn)品哪些功能點對于患者來說是最有價值的的，如何將重要的功能點歸納整理，轉化成患者易懂容易接受的文字，這是功能/癥狀羅列式傳播主題成功與否的關鍵。功能羅列式傳播主題單刀直入，能夠準確到達習慣于在報紙上“尋醫(yī)問藥”的目標消費者，是一種樸實無華而又實用的傳播主題模式。例子：銀離子2000+——純美國進口 咽炎、鼻炎專用。 十、療效承諾法 療效承諾式傳播主題適合于一些病癥反復、難以治愈或者患者較為關注產(chǎn)品功能的產(chǎn)品，如肝病、皮膚病、減肥等類產(chǎn)品。療效承諾法可分為時間承諾、療程（周期）承諾、簽約承諾等。療效承諾式傳播主題最吸引消費者的地方在于對于療效的明確承諾，因此承諾的事項必須清晰，讓消費者感覺到產(chǎn)品給他們帶來的希望，而有了明確的效果承諾，消費者更容易相信，也愿意嘗試。經(jīng)驗證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。例子：仙鶴草腸炎膠囊——仙鶴草腸炎膠囊 只需三階段，根治結腸炎?！ ∈弧閭H刺激法 女人怕男人說黃臉婆，男人怕女人說窩囊，如果說的人恰好是自己最親密的人，更是要命。熱衷于購買保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有過在女人面前沒面子的經(jīng)歷。伴侶刺激式傳播主題正是抓住目標消費者這種心理，以產(chǎn)品的功能點為核心，通過伴侶的態(tài)度對目標消費者的“毛病”進行刺激，挑起目標消費者的占有欲、表現(xiàn)欲和征服欲，這樣的傳播主題往往能很快抓住目標消費者。伴侶刺激式傳播主題適合所有與身材及美麗有關的產(chǎn)品及補腎壯陽產(chǎn)品。伴侶刺激式傳播主題寫得一針見血，讓目標消費者看了有一種酸味，往往能收到奇效。例子：V姿——7年婚姻不敵嫩白臉蛋？法國碧蘿芷——老公喜歡看美女?！ ∈?、前后對比法 前后對比法通過使用前和使用后的對比彰顯產(chǎn)品的效果，這種方式將產(chǎn)品的效果有具象化，消費者可真實感知，對消費者很有煽動力。前后對比法是醫(yī)藥保健品電視直銷廣告經(jīng)常采用的模式，這種模式同樣可用于軟文傳播主題。前后對比用數(shù)字體現(xiàn)，更有真實
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