人壽保險社區(qū)市場有效開發(fā)培訓教材25頁ppt-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 18:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – 小組成員最好各有專長，優(yōu)勢互補； – 人數(shù)視目標市場的大小而定，一般情況 4人 最佳； 4 12 目標市場開拓的幾個重要環(huán)節(jié) ? 緣故開拓 —— 從業(yè)務員自身出發(fā) – 打開工作簡歷，想想你在哪些公司工作時最為愉快？ – 翻開通訊錄，你最要好的那些朋友在哪里工作？ – 整理名片夾，你以前工作中交往最密切的業(yè)務關(guān)系是哪些公司？ – 看看客戶檔案，你溝通最好的客戶的工作單位？ – 閉上眼睛想想，你最喜歡、向往和哪些人交往？ 4 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 目標市場開拓的幾個重要環(huán)節(jié) ? 陌生開拓 —— 從客戶出發(fā) – 是否會有足夠多的人在那里來來往往？ – 在那里來來往往的人是否有時間停下來關(guān)注一下你的存在？ – 當那些人停下來之后，你手中可以提供給他們的東西是否足以吸引他們？ – 他們對你的推介以及你本人的興趣是否足以使他們決定購買？ 5 14 一、選擇適合的目標市場： 行業(yè) 職團 區(qū)域 住宅小區(qū) 二、合適目標市場所具備的條件： 相容性 足夠的量（住宅小區(qū) 800戶以上） 離公司或住址較近 15 三、定位： 樹立良好的保險專業(yè)形象 作好長期定點服務的規(guī)劃 四、挑選合適的目標市場開發(fā)小組成員 正式職級以上，業(yè)績穩(wěn)定且有長期從事壽險行業(yè) 意愿的。 最好成員之間各有專長。 人數(shù)： 4人左右（視市場大小而定）。 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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