【總結(jié)】--1客戶(hù)經(jīng)理角色定位銀行代理二部馮燕翔--2課程大綱客戶(hù)經(jīng)理角色定位的含義如何進(jìn)行客戶(hù)經(jīng)理角色定位客戶(hù)經(jīng)理角色定位的意義--3客戶(hù)經(jīng)理角色定位的含義?公司角度:要求客戶(hù)經(jīng)理在工作崗位上,經(jīng)營(yíng)管理好公司分配的資源,服務(wù)好客戶(hù),最大程度為公司創(chuàng)造價(jià)值。?個(gè)人角度
2024-08-14 19:51
【總結(jié)】--1--1PICC公司篇之資本運(yùn)營(yíng)總公司培訓(xùn)部--2紅利的來(lái)源保險(xiǎn)公司的基本盈利模式——“三差”?死差益--由實(shí)際死亡率低于預(yù)定死亡率,按預(yù)定死亡率收取的純保費(fèi)支付實(shí)際死亡成本略有盈余而產(chǎn)生的利益。?費(fèi)差益--實(shí)際的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率低于預(yù)期的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率而產(chǎn)生的利益
2024-08-16 14:53
【總結(jié)】--1陌生拜訪太平人壽武漢分公司教育培訓(xùn)部二○○四年十一月--2一磨練推銷(xiāo)技巧,尤其是接觸方面的能力。二提高心理承受能力,學(xué)習(xí)如何靈活應(yīng)對(duì)拒絕的方法。三能自由選擇感興趣的人或單位進(jìn)行拜訪。四創(chuàng)造機(jī)會(huì)接近更高更好的拜訪層面。五有
2024-08-15 12:08
【總結(jié)】--**人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部--1**講師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與職責(zé)--**人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部--2課程目標(biāo)1.明確做為一名合格講師,應(yīng)具備的基本素養(yǎng)2.明確成為合格的**人壽訓(xùn)練講師的要求--**人壽保險(xiǎn)股份有限公司培訓(xùn)部--
2024-08-15 18:31
【總結(jié)】人壽保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)太平人壽沈陽(yáng)分公司教育培訓(xùn)部到底什么是風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)是指在特定的客觀條件下,在特定的時(shí)期內(nèi),某種損失發(fā)生的可能性。風(fēng)險(xiǎn)包括風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和損失三部分。一、客觀性風(fēng)險(xiǎn)的五個(gè)特征二、偶然性三、不確定性四、可測(cè)性五、損失性
2025-03-03 09:46
【總結(jié)】夯實(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ),完善系統(tǒng)建設(shè)制作收集整理,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究9/19/2020--2培訓(xùn)部工作定位隊(duì)伍目標(biāo)培訓(xùn)是平臺(tái)人管是方向企劃是速度9/19/2020--3培訓(xùn)要為結(jié)果負(fù)責(zé)!9/19/2020--4?完善培訓(xùn)體系?穩(wěn)定培訓(xùn)架構(gòu)?規(guī)范培訓(xùn)制度
2024-08-15 18:57
【總結(jié)】--1推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)最新推銷(xiāo)員培訓(xùn)與管理全書(shū)之三2020--2推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員除了具備必勝的信念和基礎(chǔ)的推銷(xiāo)知識(shí)外,尚需掌握精妙的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方可成功。無(wú)論是你運(yùn)用約見(jiàn)、電話(huà)、郵寄、貿(mào)易展覽哪種手段推銷(xiāo),也無(wú)論你推銷(xiāo)的是龐大的機(jī)器、
2024-08-15 18:37
【總結(jié)】1會(huì)議經(jīng)營(yíng)組經(jīng)理培訓(xùn)2引言-我們?yōu)槭裁葱枰_(kāi)會(huì)?組經(jīng)理的工作職責(zé)要求?組經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的有效手段之一?傳遞信息?討論和交換意見(jiàn)?分析和解決問(wèn)題?協(xié)商和化解矛盾?形成團(tuán)隊(duì)共識(shí)組經(jīng)理培訓(xùn)3會(huì)議的分類(lèi)?日常管理類(lèi)?業(yè)務(wù)推動(dòng)類(lèi)?專(zhuān)題研究類(lèi)
2024-08-15 18:52
【總結(jié)】嚴(yán)利東開(kāi)講系列之保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法基礎(chǔ)知識(shí)基本概念基本知識(shí)疑難重點(diǎn)問(wèn)題案例分析討論1一、保險(xiǎn)概念二、保險(xiǎn)的分類(lèi)三、商業(yè)保險(xiǎn)法律關(guān)系四、保險(xiǎn)法的基本原則五、保險(xiǎn)合同六、知識(shí)梳理保險(xiǎn)法基礎(chǔ)知識(shí)嚴(yán)利東開(kāi)講系列之保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法基礎(chǔ)知識(shí)基本概念基本知識(shí)疑難重點(diǎn)問(wèn)題案例分析討論
2024-08-15 15:55
【總結(jié)】--1合眾人壽保險(xiǎn)相關(guān)法律基礎(chǔ)知識(shí)教材運(yùn)營(yíng)部客服室--2自我介紹——遲玉強(qiáng)?1999年7月畢業(yè)于大連醫(yī)科大學(xué)。?2020年7月畢業(yè)于大連理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院?2001年7月加入中國(guó)平安人壽大連分公司兩核管理部?2
2025-05-07 10:37
【總結(jié)】民生人壽浙江分公司曹強(qiáng)2020年9月團(tuán)險(xiǎn)在用條款及費(fèi)率要目?團(tuán)體定期壽險(xiǎn)?團(tuán)體主要短險(xiǎn)介紹?一般性短險(xiǎn)及費(fèi)率?在用團(tuán)險(xiǎn)套餐業(yè)務(wù)?眾鑫團(tuán)體年金保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)被保險(xiǎn)人身故,本公司按保險(xiǎn)單載明的該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)金額向受益人給付身故保險(xiǎn)金,本公司對(duì)該被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)責(zé)任終止
2024-08-15 01:26
【總結(jié)】--1重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售--2歡樂(lè)星期六今天你快樂(lè)嗎?大家辛苦了!?--3你面對(duì)的是這么一個(gè)情況?今天早上聯(lián)合早會(huì)宣布:要么出單要么今晚開(kāi)會(huì)要么找出一百個(gè)理由你看著辦吧!!!!!!!!!!你的表情將如何?--4
2025-05-10 03:57
【總結(jié)】--1--2步驟一:自我介紹業(yè):陳先生,我叫甄平安,是平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)代理人(遞上名片)。很高興認(rèn)識(shí)您。客:請(qǐng)坐。--3步驟二:建立輕松良好關(guān)系業(yè):陳先生,您的辦公室挺開(kāi)闊的,您桌面上的這些獎(jiǎng)牌有什么來(lái)歷嗎?客:那是這幾年在公司拿
2024-08-15 18:43
【總結(jié)】1合眾人壽保險(xiǎn)電話(huà)約訪2電話(huà)約訪的重要性1、節(jié)省時(shí)間2、不用疲于奔命3、協(xié)助規(guī)劃4、給予信心一、電話(huà)約訪的重要意義3電話(huà)約訪的重要性5、是一種禮貌的表達(dá)6、建立威信7、通行無(wú)阻8、提高聆聽(tīng)意愿電話(huà)約訪的重要意義4爭(zhēng)取和客戶(hù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)
2025-05-07 10:39
【總結(jié)】--1--2--3--4--5導(dǎo)言從接近客戶(hù)、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書(shū)到締結(jié)簽約的每一個(gè)推銷(xiāo)步驟,客戶(hù)都有可能提出異議。如果懂得異議處理的技巧,那你就能夠冷靜、坦然地化解客戶(hù)的異議,而每化解一個(gè)異議,就摒除了你與客戶(hù)的一個(gè)障礙,也就越接近成交一步。
2024-08-15 18:36