企業(yè)管理-快速消費品的管理特點(doc10)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進入市場時，企業(yè)作為市場的跟隨者，具有一定的優(yōu)勢： 216。 不必為開拓市場而付出代價； 216。 競爭對手的產(chǎn)品可能已經(jīng)暴露出缺陷； (大量管理資料下載 ) 216。 可以通過市場調(diào)研等方式了解到市場規(guī)模、市場分割狀況、 市場細分狀況、消費者偏好、消費者忠誠度、消費者購買習慣等。 當然企業(yè)不能只盲目地看到優(yōu)勢，優(yōu)勢與劣勢在某中程度上是互補的，如產(chǎn)品進入全 新市場時，市場的從無到有的開拓是需要極大的人力物力的，而對消費者行為習慣改變和需求產(chǎn)生的引導和推動更是艱巨而長期的工作；產(chǎn)品進入非全新市場時，原市場總有一個或幾個市場主導者或領先者占據(jù)著相當可觀的市場份額，虎口奪食的工作需要有相當準確的市場定位、持久而強勁的市場攻擊和市場滲透、對競爭者市場反應的第一時間有效對策等。因此更應注重產(chǎn)品進入市場時的銷售管理。 在產(chǎn)品進入市場時，由于企業(yè)的資源條件不同，設定的目標也就有所區(qū)別，采用的管理方式和方法也就產(chǎn)生了不同，對于中小企業(yè)來說，采用區(qū)域市場進入的方法比較多，而 一些大喜大型企業(yè)或者已經(jīng)具備一定通路資源能力和品牌能力的企業(yè)，則采用全國性直接進入的方法。下面我們先看一下區(qū)域性市場和全國市場的管理特點和方式： 產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域性市場時的管理
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