終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)明該產(chǎn)品的檔次類(lèi)別，然而它卻與很多國(guó)內(nèi)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起，而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化陳列區(qū)的另一端。值得一提的是， X品牌的品牌代言人是國(guó)際巨星，形象佳，知名度高。然而和國(guó)內(nèi)三線品牌陳列在一起很自然可以聽(tīng)到消費(fèi)者的疑問(wèn) —— 這真的是 X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無(wú)法理解 X 品牌為何與廉價(jià)產(chǎn)品為伍，品牌優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存！ 其次這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在 哪個(gè)地方，因此買(mǎi)中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會(huì)注意低價(jià)格區(qū)，同樣在低價(jià)格區(qū)即便有 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 些廉價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售非常好，那也與 X 品牌無(wú)關(guān)，因?yàn)?X 品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的 23倍。所以導(dǎo)致 X 品牌月銷(xiāo)售僅幾百元的尷尬局面，公司市場(chǎng)部發(fā)現(xiàn)該情況后，將其調(diào)整如下： 將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌潘婷旁邊。 增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減小。 注意產(chǎn)品顏色的搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。 經(jīng)過(guò)與賣(mài)場(chǎng)溝通調(diào)整以及促銷(xiāo)人員的配合后，產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到了月銷(xiāo)售萬(wàn)元左右。通過(guò)這個(gè)例子我們 可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品 好看 的問(wèn)題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目標(biāo)顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)決策的因素。 做好終端陳列的重要性不用多說(shuō)，但陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒(méi)有引起足夠的重視，或者只是簡(jiǎn)單的概念 把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問(wèn)題還需要我們更加深入的思考。 一、終端陳列要考慮哪些問(wèn)題 引起消費(fèi)者的注意，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一 產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。另外，不必對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。 最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者，增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的有效接觸機(jī)會(huì)。要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品，無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。 兩個(gè)合理，即與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較，合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售。合理化比較是指將自己產(chǎn)品放到同檔次及類(lèi)型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類(lèi)產(chǎn)品的合理比較，避免非同類(lèi)型產(chǎn)品的不合理比較。合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售是指超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢(qián)的品牌就會(huì)被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和品種。 二、終端陳列位置的選擇
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