終端產(chǎn)品陳列(doc10)-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 18:27本頁面
【正文】 使舒蕾躋身到一線品牌。 堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 10 頁 A、 如日化區(qū)挨著收銀臺，可以考慮在收銀臺附近陳列端架或碓碼，這是消費者購買前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地。 C、 比較集中的促銷活動區(qū)域，這個區(qū)域會吸引很多消費者，就象有些消費者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價的產(chǎn)品一樣，消費者也會認為促銷活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機會。 三、陳列的原則 爭取最大陳列面積。 陳列區(qū)域盡量整齊，即使是不同規(guī)格的產(chǎn)品也要求在視覺上陳列面的外形也應該是方正的輪廓，這有利于吸引消費者同時又能體現(xiàn)出品牌的氣勢。消費者是有遠處到近處接近你的產(chǎn)品的。 要保證單品的足夠陳列面積。產(chǎn)品陳列面積太小不容易引起消費者注意，更不容易讓消費者產(chǎn)生信賴。 將最好銷的品種或主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。 根據(jù)產(chǎn)品出廠日期及時調整陳列。如果不注意“先出先銷”原則，往往會成為積壓和退貨，這種情況絕不止發(fā)生在保質期較短的食品、飲料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費者也總是希望買更新鮮的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，慢慢就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。有一個品牌的香皂在某一終端銷售突然下滑，前往調查才發(fā)現(xiàn)其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損，廠家沒有及時將該產(chǎn)品調換下柜，所以消費者就以此認定該品牌香皂存在質量問題。 保持產(chǎn)品的整潔。 四、如何爭取到好的陳列位置 加強對終端的業(yè)務滲透。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關系。產(chǎn)品剛進場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調越好，面積越調越大。 B、有新產(chǎn)品進場需要調整 的時候。 D、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴大貨架陳列面積，在活動結束后繼續(xù)占據(jù)被擴大的陳列區(qū)域。 怎樣讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時產(chǎn)生強烈的購買欲望？怎 樣提升品牌在消費者心中的形象？這一系列的問題是國內各品牌均須解決問題。面對種種現(xiàn)象，商家的眼光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設計概念正被提到具 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 有戰(zhàn)略意義的高度。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它的確是一種體現(xiàn)時尚氣質、人文進步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。企業(yè)在廣告宣傳上花費巨大，能夠引起消費者的興趣并吸引其光顧已達到第一步的目的。隨著消費者對商品質量、購物環(huán)境、購物方式等方面要求的日益提高，商家也必須不斷地滿足定位消費群體的審美需求
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