企業(yè)管理-快速消費品的管理特點(doc10)-經(jīng)營管理(文件)
【正文】 口奪食的工作需要有相當準確的市場定位、持久而強勁的市場攻擊和市場滲透、對競爭者市場反應的第一時間有效對策等。 產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域性市場時的管理特點 產(chǎn)品進入全國性市場時的管理 產(chǎn)品進入市場時，由于企業(yè)具有強大的資本、強勢的后援、必勝的信心，又作好嚴密而周全的市場調(diào)研、準確的市場定位、旗幟鮮明的市場策劃等各項充分的準備，產(chǎn)品將進入全國性市場。此時銷售管理者應將銷售管理內(nèi)容進行適當?shù)恼{(diào)整。同時由于推廣方式和投入的差異，各區(qū)域市場的銷售利潤也不同。 下表是產(chǎn)品建設全國性市場時的管理特點： 。同時，某區(qū)域的成功管理經(jīng)驗和案 例，應作為其他區(qū)域相應方面的借鑒，但必須在適合區(qū)域市場情況的前提下試行，試行中也可作相應改動，不能 (大量管理資料下載 ) 照搬照抄。 下表是產(chǎn)品建設區(qū)域性市場時的管理特點： (大量管理資料下載 ) 產(chǎn)品建設全國性市場時的管理 經(jīng)過一定時間的市場拓展，產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡在全國市場已經(jīng)鋪開。 因此產(chǎn)品進入全國性市場時，不能抱著從一而終的態(tài)度，不能把某種市場策略強加在每一個區(qū)域，應根據(jù)區(qū)域市場特征采用不同策略進行區(qū)別性的市場推廣。 在產(chǎn)品進入市場時，由于企業(yè)的資源條件
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