保險(xiǎn)中支負(fù)責(zé)人培訓(xùn)市場(chǎng)定位與壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(32頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 17:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著手。因?yàn)閱?wèn)題無(wú)法在制造它的那一層級(jí)被解決。六層次一致連貫，則身心一致，得心應(yīng)手。 ?第一層級(jí) 環(huán)境 (where and when) ?第二層級(jí) 行為 (what) ?第三層級(jí) 能力 (how) ?第六層級(jí) 精神（信仰 — 和世界關(guān)系） ?第五層級(jí) 身份（我是誰(shuí)） ?第四層級(jí) 信念與價(jià)值觀 (why) 思想文化 變化成長(zhǎng)層次 指導(dǎo)現(xiàn)在行為過(guò)程 14 14 一個(gè)目標(biāo)： 事業(yè)成功。 兩個(gè)堅(jiān)持： 推銷與增員 。 三大信心： 對(duì)事業(yè)對(duì)公司對(duì)自己有信心 。 四個(gè)階段： 代理人、主任、襄理到區(qū)經(jīng)理 。 五大優(yōu)勢(shì)： 天時(shí)、地利、公司、培訓(xùn)和財(cái)務(wù)。 六大秘訣： 收入來(lái)自推銷，成長(zhǎng)來(lái)自增員，服務(wù)代替領(lǐng)導(dǎo)，付出 才有收獲，勤儉才能立業(yè)，堅(jiān)持才能成功。 七不政策： 不可誤導(dǎo)用戶，不可挪用公款，不可離開(kāi)主管，不可 離開(kāi)訓(xùn)練室，不可離開(kāi)市場(chǎng)，不可離開(kāi)服務(wù)，不可代客簽名。 八部天龍： 改變自己、相信保險(xiǎn)、明確目標(biāo)、勤于拜訪、接受拒 絕、善用時(shí)間、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、成長(zhǎng)學(xué)習(xí) 。 ——友邦的 “ 天龍八部 ” ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 15 16 16 17 17 塑造個(gè)人的理念必須建立公司良好的營(yíng)銷文化體系 文化的層次分為 ? 價(jià)值文化 ? 制度文化 ? 表層文化 文化的形式分為 ? 經(jīng)營(yíng)文化－－互助與分享 ? 營(yíng)銷文化－－術(shù)德兼修 ? 品質(zhì)文化－－穩(wěn)健與專業(yè) ? 服務(wù)文化－－細(xì)致入微 文化 18 18 基本文化 XX是以 中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓 “ 和合 ” 為立司之源，遵循 “ 天和、地和、人和 ” 的立業(yè)處世之道，秉承 “ 投資于人 ” 的人才方略，倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)單和諧、團(tuán)結(jié)協(xié)作、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)健、積極進(jìn)取的企業(yè)文化， 以 “ 成長(zhǎng)、快樂(lè)、分享 ” 達(dá)到公司和個(gè)人成就的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn) XX人壽成為民族化、人文化和國(guó)際化的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)的夢(mèng)想。 營(yíng)銷文化－－ 又好又快 做大做強(qiáng) 服務(wù)文化－－ XX保險(xiǎn) 理賠不難 經(jīng)營(yíng)文化－－ 成長(zhǎng) 分享 快樂(lè) 品質(zhì)文化－－ 誠(chéng)信 專業(yè) XX人壽 文化 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 19 具體體現(xiàn)在教育一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)： 要有人生目標(biāo) 要把職業(yè)升華為事業(yè)價(jià)值 明確保險(xiǎn)事業(yè)是愛(ài)心奉獻(xiàn)的服務(wù) 要有責(zé)任感 要有愛(ài)心 要有意志力 要建立推銷精神 文化
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