保險中支負責人培訓市場定位與壽險營銷管理培訓課件(32頁)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著手。因為問題無法在制造它的那一層級被解決。六層次一致連貫，則身心一致，得心應手。 ?第一層級 環(huán)境 (where and when) ?第二層級 行為 (what) ?第三層級 能力 (how) ?第六層級 精神（信仰 — 和世界關系） ?第五層級 身份（我是誰） ?第四層級 信念與價值觀 (why) 思想文化 變化成長層次 指導現(xiàn)在行為過程 14 14 一個目標： 事業(yè)成功。 兩個堅持： 推銷與增員 。 三大信心： 對事業(yè)對公司對自己有信心 。 四個階段： 代理人、主任、襄理到區(qū)經(jīng)理 。 五大優(yōu)勢： 天時、地利、公司、培訓和財務。 六大秘訣： 收入來自推銷，成長來自增員，服務代替領導，付出 才有收獲，勤儉才能立業(yè)，堅持才能成功。 七不政策： 不可誤導用戶，不可挪用公款，不可離開主管，不可 離開訓練室，不可離開市場，不可離開服務，不可代客簽名。 八部天龍： 改變自己、相信保險、明確目標、勤于拜訪、接受拒 絕、善用時間、優(yōu)質(zhì)服務、成長學習 。 ——友邦的 “ 天龍八部 ” ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 15 16 16 17 17 塑造個人的理念必須建立公司良好的營銷文化體系 文化的層次分為 ? 價值文化 ? 制度文化 ? 表層文化 文化的形式分為 ? 經(jīng)營文化－－互助與分享 ? 營銷文化－－術德兼修 ? 品質(zhì)文化－－穩(wěn)健與專業(yè) ? 服務文化－－細致入微 文化 18 18 基本文化 XX是以 中國傳統(tǒng)文化的精髓 “ 和合 ” 為立司之源，遵循 “ 天和、地和、人和 ” 的立業(yè)處世之道，秉承 “ 投資于人 ” 的人才方略，倡導一種簡單和諧、團結協(xié)作、誠實穩(wěn)健、積極進取的企業(yè)文化， 以 “ 成長、快樂、分享 ” 達到公司和個人成就的統(tǒng)一，實現(xiàn) XX人壽成為民族化、人文化和國際化的綜合性金融服務集團的夢想。 營銷文化－－ 又好又快 做大做強 服務文化－－ XX保險 理賠不難 經(jīng)營文化－－ 成長 分享 快樂 品質(zhì)文化－－ 誠信 專業(yè) XX人壽 文化 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 19 具體體現(xiàn)在教育一個業(yè)務員時： 要有人生目標 要把職業(yè)升華為事業(yè)價值 明確保險事業(yè)是愛心奉獻的服務 要有責任感 要有愛心 要有意志力 要建立推銷精神 文化
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