保險公司小型產(chǎn)品說明會操作手冊40頁ppt-保險說明會(編輯修改稿)
2024-09-20 16:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保險講座 產(chǎn)品宣傳 。 選擇地點(diǎn)： 選擇你（組員）一個關(guān)系較好的老客戶所在的社區(qū)或者村子 選擇你（組員）一個當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)干部或者村干部你認(rèn)識的社區(qū)或者村子 邀約理由： 關(guān)鍵點(diǎn)： 邀約時一般都是直接上門邀約，或者請影響力中心幫忙邀約 邀約時一定要提到只要來都有禮品贈送 會前 22 上門送邀請函，收集客戶初步信息 在開始當(dāng)天上午打電話或者發(fā)短信提醒客戶活動 可以在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村或者社區(qū)醒目地方貼通知 你好，我是中國 XX的服務(wù)人員，最近全球?yàn)?zāi)害頻發(fā)，我們公司響應(yīng)國家號召，在各村鎮(zhèn)舉辦普及保險知識活動，本周五晚上在本村也會舉辦一個活動，每個人都可以參加，這個是入場券，來的客戶都會有一份 XXXXX。你把你的基本信息填一下。 王大哥，你好，我 XX的小趙，前天到你家來送入場卷的，你還記得吧，今晚有好多人要來，你早點(diǎn)來啊，禮品都準(zhǔn)備好了，晚上還有抽獎那，我在門口等你，晚上見。 邀約流程： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 地點(diǎn)選擇 居委會、村委會、當(dāng)?shù)氐木频辍W(xué)校、關(guān)系好的客戶家中 ? 有沒電源？ ? 可不可以放投影儀？ ? 能容納多少人？ 起碼與當(dāng)?shù)氐目蛻艋蛘吒刹柯?lián)系兩次以上，讓對方幫忙宣傳，適當(dāng)?shù)目梢运忘c(diǎn)禮物或者達(dá)成利益協(xié)議 禮品 以實(shí)用為主，如洗衣粉、雞蛋、大米、海蜇、牛奶等 電腦、投影儀、白布、白板（筆） 水果、糕點(diǎn) 產(chǎn)品彩頁和計(jì)劃書 入場券 其他準(zhǔn)備： 24 會前會 決定地點(diǎn)后舉辦一次 主要是研討決定邀請理由、形式、活動的形式和分紅 送完入場券舉辦一次 主要相互交流邀請的情況，客戶數(shù)量和類型，決定產(chǎn)品講解的重點(diǎn)， 包括當(dāng)?shù)氐牡湫桶咐? 25 接待 在門口迎接客戶，引領(lǐng)客戶簽到領(lǐng)取資料 簽到時注明業(yè)務(wù)員，避免內(nèi)部糾紛 同時會場播放公司視頻短片或者播放音樂 主持人開始 主持人一定要提醒客戶關(guān)閉手機(jī)鈴音，宣布開始后，所有業(yè)務(wù)員停止和客戶交流。 簡單介紹下本次活動背景和今天的流程，可以包裝下禮品和抽獎 “ 最近相信大家都聽說日本地震了，這次損失是比較嚴(yán)重，傷亡人數(shù)也超過了 10000人，但是日本受災(zāi)人員并沒有出現(xiàn)什么大的恐慌，有人所有財(cái)產(chǎn)沒了，有人殘疾了，有的小孩失去父母了，為什么還很鎮(zhèn)定，關(guān)鍵人家保險普及程度很高，除了國家保險外，每個人平均有 6張保單，所以一切損失都不用擔(dān)心，而且最近日本保險公司公布將加大賠付力度。我們中國現(xiàn)在人均 1張保單都達(dá)到，所以國家非常重視保險普及，今天我們公司到這邊來組織活動就是讓更多人了解保險，擁有保險，下面就有請我們 XX的專家給各位介紹下保險知識。 會中 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 主講人講解 主講人注意互動，時間要把控，不能太長但也不能太簡單。一般建議 40分鐘，先講保險意義和功用、公司簡介，最后再切入產(chǎn)品。 單獨(dú)溝通及促成 事先準(zhǔn)備好各年齡段的計(jì)劃書，以及自己或者家人的保單 抽獎 離場贈送禮品 三個問題切入促成 你覺得他講得怎么樣？ 你聽懂了沒有？ 你準(zhǔn)備給自己還是愛人開個帳戶？ “這個帳戶也不是想開就開的，公司要進(jìn)行審核的，我?guī)湍茸鰝€資料登記吧?！? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 禮品一定是離場時再發(fā) 主持人一定要多舉案例，加強(qiáng)互動 過程中注意觀察、篩選客戶，如有反面客戶要及時隔離，聽講投入的客戶重點(diǎn)溝通 現(xiàn)場同仁注意提醒客戶保持安靜 注意點(diǎn)： 28 梳理客戶清單 邀請時同意來但未到 來了未簽單的 來了簽單的 簽單客戶第二天全面跟進(jìn) 未到客戶第二天晚上可以電話交流情況 未簽單客戶可以在一周內(nèi)繼續(xù)上門拜訪，可以再次邀約參加產(chǎn)說會 對支持活動的老客戶和村干部表示感謝，為以后活動做鋪墊 社區(qū)和鄉(xiāng)村的收單周期會長于老客戶，所以起碼連續(xù)跟進(jìn)一周，并做為以后長期經(jīng)營的根據(jù)地。 會后 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 適合產(chǎn)品停售期，以智盈老客戶為影響力中心 邀約對象： 鄉(xiāng)村或者社區(qū)老客戶附近的鄰居或者小店主 邀約理由： 產(chǎn)品宣傳
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