農(nóng)夫果園bicc分析(doc4)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 14:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夫果園 30%果汁濃度會不會對這些人而言顯得太味道太重呢？我個人品嘗后覺得有點重 。因此我個人認為從濃度的角度來看，農(nóng)夫果園比較適合中低端市場消費者。 賣營養(yǎng) —— 農(nóng)夫果園將果汁含量提高三倍，而且由三種果汁調(diào)配而成，營養(yǎng)自然就提高了三倍，而且營養(yǎng)更均衡。但是消費者如果日常水果和果汁消費量較大的話，他們可以有所選擇的喝各種各樣的果汁，吃各種各樣的水果，這樣人體所需的營養(yǎng)成份在量和平衡方面均不會有多大問題。因此從營養(yǎng)的角度來說，農(nóng)夫果園營養(yǎng)量和均衡方面對中高端消費者沒有太大的吸引力，而對于中低端消費者來說，由于他們水果和果汁的消費量均比較小，可能在營養(yǎng)量和均衡方面比較有缺失的擔憂，因此農(nóng)夫果 園可能比較受他們青睞。 賣口味 —— 三種水果混合必然使農(nóng)夫果園的口味變得不鮮明、混濁。這種口味恐怕是大部分消費者不喜歡的，是一種缺陷。 賣信任 —— 這是任何消費者作出購買決策的重要依據(jù)。 從以上產(chǎn)品利益的分析來看，農(nóng)夫果園主要適合人群是經(jīng)濟收入較低、飲料消費量較小的消費者。 l 從精神利益來分析 賣愉悅 —— 愉悅需求是消費者最廣泛的需求類型，因為它不受個人資源和環(huán)境的限制。但不同的消費者類型有不同愉悅方式和表達方式，農(nóng)夫果園廣告中父子倆所表達出來的愉悅方式在較高層次的消費者看來應該是有點俗氣和淺薄的味道 的。因此這種愉悅的訴求比較適合中低端消費群體。 賣自由 —— 每個人都喜歡自由，但由于資源、環(huán)境、年齡等的不同對其的渴望和急切程度也 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 是有差異的。相對而言，工作中高收入者和年輕消費群對自由的渴望程度最高。因為低收入消費者迫切需要解決的是生存、生理需要，而收入很高的消費者有充分生活主導權，一般概念下的自由自然不成問題。 賣個性 —— 樂群、外向的消費者主要集中
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