農夫果園bicc分析(doc4)-經營管理(文件)
【正文】 比較適合中低端消費群體。 賣個性 —— 樂群、外向的消費者主要集中在年輕消費群。雖然，量多出五分之一，濃度提高三倍，而價只高出六分之一，但估計消費者對其量和濃度的增加較少注意到，而高出 5 角錢卻很清楚。即品牌建設的第一的階段。”如果農夫果園三種水果混合的 30%濃度的產品真是屬于新產品的話，按照 BICC規(guī)律，他們目前所采用的說明性品牌形象自然是最有效的。多種水果混合不可避免的是使口味變得混濁、不純正。從精神利益來看主要消費群體為中高端市場消費者和年輕消費者。 農夫果園即使可以看成是新產品，但它還是與其它果汁有很強的相互替代的關系。 農夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取得象農夫山泉一樣的市場地位，不設計出一套有效的市場細分方法，并對目標顧客精神性需求進行深入研究、分析的話，是不可能取得成功的。既然如此，農夫果園就必須在短期內迅速的完成說明性品牌形象的認知性傳播，然后轉向精神性形象為主導的品牌形象訴求。 由于農夫果園產品特征和目前在的廣告訴求方面的表現(xiàn)，因此我們可以認為，其主要顧客以中低端市場及年輕消費群體為主。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 l 形象組合分析 從上面對農夫果園目標顧客的推斷來看，其目標顧客定位是比較含糊的。濃度問題作為新產品特點快速、大規(guī)模推廣我認為目前在短期內（ 23 個月）尋求入市突破也許還是行得通的，而多種水果混合的口味雖然據(jù)說農夫果園在上市前對 100 個消費者作了兩組口味測試，但我個人對這種調查、測試結果是表示 懷疑的。作為一個有可信度背景的新品牌，農夫果園還專注于產品特性的宣傳難道是一種浪費式的廣告行為。 三、農夫果園 BICC 分析 l 品牌類型分析 農夫果園品牌類型 —— 目前農夫果園的廣告訴求主題主要集中在“農夫果園
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