教輔行業(yè)分析(doc)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 老企業(yè)靠的是品牌，靠的是多年的項目塑造。市場接受的也是這些東西，老企業(yè)改革了，有了新的東西，往往市場不是很容易接受，認(rèn)為這個“新”不是老企業(yè)的強項。于是，在這個方面的宣傳要花費更大的力度來改變市場對企業(yè)的固執(zhí)的觀點。 O—— opportunities 1) 社會對英語教學(xué)的普遍重視 2) 各地區(qū)外語中小學(xué)大力發(fā)展 3) 新近進入該市場的競爭對手對該行業(yè)不了解，容易犯錯誤。 how to use these opportunities 首先，堅定自己做這個行業(yè)的信心。 其次，更新市場（發(fā)現(xiàn)藍(lán)圖），積極聯(lián)系新成立的學(xué)校。 最后，建立一個良好的細(xì)致的調(diào)查競爭對手的渠道。利用一切擊敗對手的可能。渠道包括：了解競爭對手的活動，銷售政策，服務(wù)理念和辦法，競爭對手參加的活動等等。 4 T—— Threat 1) 競爭對手增加，進而導(dǎo)致替代產(chǎn)品增多 2) 學(xué)校 的老師和教研員對教輔產(chǎn)品的要求越來越高，造成市場開拓的艱難 3) 國家對教育亂收費問題的大力治理，造成學(xué)校教師的積極性的下降 4) 由于競爭對手增多，市場的興趣偏好也較容易改變。 how to through these threat 首先，端正對威脅的態(tài)度?！爸挥型{，我們才能夠進步”。 其次，分析自己所處的環(huán)境（關(guān)系網(wǎng)），建立良好的調(diào)查競爭對手，溝通市場，緊密地了解市場的需求和對競爭對手、自己的看法。（由銷售部和市場部分管） 最后，宣傳工作要至死不渝的做下去。該行業(yè)的特點決定了該工作的必要性。 充分利用行業(yè)權(quán)威部門，積極宣傳自己產(chǎn)品的新意。例如：“權(quán)威部門的會議暨 ****新產(chǎn)品發(fā)布會”的形式宣傳自己的產(chǎn)品。 5 2. 介入英語教輔行業(yè) 5 年左右的企業(yè) S—— Strengths 1) 一定的品牌優(yōu)勢 處在這樣一個發(fā)展階段的企業(yè)的優(yōu)勢基本上都是相對的。在品牌方面，由于已經(jīng)有了一定的發(fā)展歷史，相對于歷史較短的企業(yè)，品牌塑造有了一定的成果。 2) 靈活的政策 相對于老企業(yè)來講：這些年輕的企業(yè)在產(chǎn)品的更新，銷售政策等等方面更加易于被市場接受。 3) 處于規(guī)模經(jīng)濟階段 企業(yè)可以擴 大自己的規(guī)模，搶占市場占有率。 4) 有了一定的市場份額 在教輔行業(yè)的宣傳，一定程度上是靠口碑（尤其是專家的口碑）。在一定的市場份額的基礎(chǔ)上，口碑成了年輕企業(yè)的優(yōu)勢。 5) 廣告攻勢 由于已經(jīng)有了一定的市場份額，廣告攻勢相對比較容易開展而且能夠做到很大的影響。 how to use your strengths 宣傳工作是重心，這涉及到品牌的完善，靈活政策的推廣。而這兩點又都是這類企業(yè)的命脈。自己辦會必須邀請自己已經(jīng)占有的市場的老師參會，有競爭對手參加的會議一定要參加。 W—— Weaknesses 1) 市場的不牢固性 作 為
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1