教輔行業(yè)分析(doc)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 08:59本頁面
【導(dǎo)讀】總體上來講，中小學(xué)英語輔導(dǎo)行業(yè)屬于寡頭競爭。參與競爭的企業(yè)數(shù)量較少，但是都具。輕則被對手搶走一塊市場，重則嚴(yán)重影響企業(yè)收入來源，阻礙企業(yè)的發(fā)展甚至被或這個(gè)。疑是各個(gè)有遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)人物的首選。大事業(yè)既是一個(gè)明智也是一個(gè)合理的選擇。整理上看，我國的經(jīng)濟(jì)正在高度發(fā)展，“與國際接軌”的口號喊得也是前無古人。作為與國際接軌的必要手段——英語水平——的掌握也日益被廣大的中國企業(yè)重視。宣傳企業(yè)的近期工作和更新產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢。而更新已經(jīng)被市場接受的產(chǎn)品和服務(wù)是需要很大的勇氣和代價(jià)的。更新產(chǎn)品和服務(wù)的直接人員接受是擺在老企業(yè)面前的問題。競爭對手最新的營銷方案、促銷活動細(xì)則等。新生企業(yè)會把大量的資源投入到公關(guān)部門中，落實(shí)在與市場的接觸程度上。與市場溝通，進(jìn)而造成很多人不知道老企業(yè)有了新變化。3)新近進(jìn)入該市場的競爭對手對該行業(yè)不了解，容易犯錯(cuò)誤。其次，更新市場，積極聯(lián)系新成立的學(xué)校。
【正文】 制定自己的政策，進(jìn)而緊密地把握住市場。 4) 廣告攻勢 人們都對新的事物感興趣，對新事物的了解和利用是人類心理的特點(diǎn)。所以，新企業(yè)的廣告 的宣傳若把握住這樣一點(diǎn)就能夠達(dá)到事半功倍的效果。 how to use your strengths 不能夠形成銷售是不能夠生存的，宣傳工作自然成立工作的重心，這是新企業(yè)的首 要任務(wù)，是企業(yè)開展市場的第一步。突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢： 1，靈活政策。 2，新產(chǎn)品的新意。 有競爭對手參加的會議一定要參加，盡量選擇好的展位和好的會議。爭取一次性讓最廣泛的市場對象了解自己的產(chǎn)品。 W—— Weaknesses 1) 市場認(rèn)知度 顯而易見，新企業(yè)的市場認(rèn)知度最低 2) 資源分配 新建企業(yè)有時(shí)會因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)欠缺造成資源分配不合理，形成一定的浪費(fèi)。也就是我們平常說的：“好鋼沒有用在刀刃上”。 3) 管理經(jīng)驗(yàn)欠缺 “隔行如隔山”英語教學(xué)界是一個(gè)特殊的行業(yè)，眾多的涉足這個(gè)行業(yè)的人都有這樣的感慨。 4) 品牌和關(guān)鍵技術(shù)欠缺，競爭力差 新企業(yè)的通病 8 how to solve your problem 1) 通過良好的政策（銷售政策、服務(wù)政策）吸引市場的眼球，初步形成口碑效應(yīng)。 2) 加大開發(fā)力度，并予之以宣傳力度。 這個(gè)策略是塑造品牌的必由之路。工作步驟： I. 了解市場的需求（對本企業(yè)產(chǎn)品本身的需求，對其他產(chǎn)品的不滿意） II. 集中精力開發(fā)滿足這樣需求的產(chǎn)品（板塊） III. 大力宣傳（可以與權(quán)威部門合作辦會，宣傳手段可以采用送樣報(bào)的手段） O—— opportunities 1) 社會對英語教學(xué)的普遍重視 2) 各地區(qū)外語中小學(xué)大力發(fā)展 3) 老企業(yè)的一些通病可以利用。 how to use these opportunities 首先，堅(jiān)定自己做這個(gè)行業(yè)的信心。 其次，更新市場（發(fā)現(xiàn)藍(lán)圖），積極聯(lián)系新成立的學(xué)校。 最后，建立一個(gè)良好的細(xì)致的調(diào)查競爭對手的渠道。利用一切擊敗對手的可能。渠道包括：了解競爭對手的活動，銷售政策，服務(wù)理念和辦法，競爭對手參加的活動等等。 T—— Threat 1) 競爭對手增加，進(jìn)而導(dǎo)致替代產(chǎn)品增多 2) 學(xué)校的老師和教研員對教輔產(chǎn)品的要求越來越高，造成市場開拓的艱難 3) 國家對教育亂收費(fèi)問題的大力治理，造成學(xué)校教師的積極性的下降 4) 由于競爭對手增多，市場的興 趣偏好也較容易改變。 how to through these threat 首先，端正對威脅的態(tài)度。“只有威脅，我們才能夠進(jìn)步”。 其次，分析自己所處的環(huán)境（關(guān)系網(wǎng)），建立良好的調(diào)查競爭對手，溝通市場，緊密地了解市場的需求和對競爭對手、自己的看法。（由銷售部和市場部分管） 最后，宣傳工作要至死不渝的做下去。該行業(yè)的特點(diǎn)決定了該工作的必要性。充分利用行業(yè)權(quán)威部門，積極宣傳自己產(chǎn)品的新意。例如：“權(quán)威部門的會議暨 ****新產(chǎn)品發(fā)布會”的形式宣傳自己的產(chǎn)品。
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