【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)性質(zhì) 航空 醫(yī)療設(shè)備 電信廣電設(shè)備 環(huán)保公用事業(yè) 交通運輸 不動產(chǎn) 工程機(jī)械 一般制造（技改）設(shè)備 ?轉(zhuǎn)租賃 ?委托租賃 ?分成租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?杠桿租賃 ?經(jīng)營性租賃 ?融資租賃 通用設(shè)備專業(yè)設(shè)備設(shè)備專業(yè)性細(xì)分租賃（客戶）行業(yè)? 航空? 醫(yī)療設(shè)備? 電信廣電設(shè)備? 環(huán)保、公用事業(yè)? 交通運輸? 不動產(chǎn)? 工程機(jī)械? 一般制造（技改）設(shè)備?融資租賃 業(yè)務(wù)種類 ?經(jīng)營性租賃 ?杠桿租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?分成租賃 ?委托租賃 ?轉(zhuǎn)租賃 ?資產(chǎn)證券化 26 租賃市場的六大細(xì)分市場各有特點 設(shè)備專業(yè)性 租賃業(yè)務(wù)性質(zhì) 航空 醫(yī)療設(shè)備 電信廣電設(shè)備 環(huán)保公用事業(yè) 交通運輸 不動產(chǎn) 工程機(jī)械 一般制造（技改）設(shè)備 ?轉(zhuǎn)租賃 ?委托租賃 ?分成租賃 ?結(jié)構(gòu)共享租賃 ?杠桿租賃 ?經(jīng)營性租賃 ?融資租賃 基礎(chǔ)利潤租賃 超額利潤租賃 超額利潤服務(wù) 專業(yè)設(shè)備 通用設(shè)備 ?業(yè)務(wù)壁壘很低 ?依靠資金借貸獲取利潤 ?利潤率受利率、會計、稅收制度影響很大 ?主要風(fēng)險在客戶資信風(fēng)險，難以控制 27 浙租的總體戰(zhàn)略發(fā)展方向是創(chuàng)新租賃 、 專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展 浙租目前業(yè)務(wù)重點 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運輸不動產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤租賃 超額利潤租賃 超額利潤服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備28 設(shè)備專業(yè)性租賃業(yè)務(wù)性質(zhì)航空醫(yī)療設(shè)備電信廣電設(shè)備環(huán)保公用事業(yè)交通運輸不動產(chǎn)工程機(jī)械一般制造（技改）設(shè)備?轉(zhuǎn)租賃?委托租賃?分成租賃?結(jié)構(gòu)共享租賃?杠桿租賃?經(jīng)營性租賃?融資租賃基礎(chǔ)利潤租賃 超額利潤租賃 超額利潤服務(wù)專業(yè)設(shè)備通用設(shè)備協(xié)助浙租分析并確定業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場和業(yè)務(wù)模式 ，是細(xì)分市場研究的目標(biāo) ？ ？ ？ ？ ？ ？ 浙租目前業(yè)務(wù)重點 29 細(xì)分租賃行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素 ?客戶行業(yè) /標(biāo)的物特點 ?細(xì)分租賃行業(yè)市場準(zhǔn)入規(guī)定 ?細(xì)分租賃行業(yè)其它外部影響因素 細(xì)分租賃行業(yè)吸引力 ?細(xì)分租賃行業(yè)規(guī)模 ?細(xì)分租賃行業(yè)成長性 ?細(xì)分租賃行業(yè)利潤率 /風(fēng)險 細(xì)分租賃行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動因素決定了該行業(yè)的吸引力 ，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的潛力進(jìn)而決定了該行業(yè)的競爭特點 細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新潛力 ?細(xì)分租賃行業(yè)主流和可能創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式 ?各業(yè)務(wù)模式對應(yīng)的利潤率及風(fēng)險分析 細(xì)分租賃行業(yè)取勝的競爭力 ?資金實力和融資渠道能力 ?行業(yè)技術(shù)能力 ?政府關(guān)系資源 細(xì)分租賃行業(yè)吸引力分析 細(xì)分租賃行業(yè)業(yè)務(wù)模式和所需競爭力分析 30 改革 “醫(yī)藥分家”政策使以藥養(yǎng)醫(yī)的局面得以扭轉(zhuǎn)，檢查治療收入成為重點 對診斷、治療設(shè)備的要求提高 醫(yī)院的財政撥款逐漸減少，醫(yī)院逐步走向市場化運作 醫(yī)院的資金來源性質(zhì)逐步改變，融資要求更加靈活 醫(yī)療體系綜合化、專科化、社區(qū)化的發(fā)展趨勢 對醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)程度有不同要求 競爭 擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)覆蓋面，提升服務(wù)質(zhì)量 規(guī)模上，迅速擴(kuò)充設(shè)備資源 爭取贏得更大市場份額 時間上，提早擁有先進(jìn)設(shè)備 追蹤學(xué)科前沿成果，樹立醫(yī)院知名度，建立品牌 技術(shù)上，加速設(shè)備更新 發(fā)展 全國目前 院 15％的設(shè)備面臨更新?lián)Q代 醫(yī)療行業(yè)的自身發(fā)展要求有更多、更新的醫(yī)療設(shè)備滿足需要 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單純的診斷、治療、化驗型向多功能延伸 當(dāng)前醫(yī)院急需解決的三大課題決定了對醫(yī)療設(shè)備租賃的需求迫切 資料來源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨體制改革，為實現(xiàn)短時間內(nèi)經(jīng)營規(guī)模的滾動發(fā)展，并力求在競爭中處于領(lǐng)先地位，需要通過靈活的醫(yī)療設(shè)備租賃模式不僅滿足其多種融資需求，加速設(shè)備更新，更加需要發(fā)揮租賃的綜合功能 More data 31 對醫(yī)療設(shè)備租賃市場的準(zhǔn)入在外商投資租賃公司的監(jiān)管規(guī)則中有特別明確規(guī)定 ， 同時 WTO 也使租賃作為外資設(shè)備的供應(yīng)商的推銷手段成為可能 外商投資租賃公司審批 管理暫行辦法 WTO相關(guān)規(guī)定 ?國內(nèi)外各種先進(jìn)或適用的生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、 醫(yī)療設(shè)備 … 及其附帶技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃 … 等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務(wù) ?允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務(wù)的手段擴(kuò)大國外產(chǎn)品在中國的市場份額；允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務(wù) 影響因素 描述 醫(yī)療設(shè)備租賃市場對各類租賃公司及外資設(shè)備供應(yīng)商機(jī)會均等 32 醫(yī)療設(shè)備租賃業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新及相應(yīng)利潤受相關(guān)會計和稅收政策的影響 會計準(zhǔn)則 租賃 稅收政策規(guī)定 ?未對具有市場發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療設(shè)備中長期經(jīng)營性租賃進(jìn)行界定和規(guī)定 ?融資性和經(jīng)營性租賃繳納印花稅，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅；經(jīng)營性租賃按照租金收入征收營業(yè)稅，稅率為 5%，而融資性租賃計算租金的租息率一般為 5~6‰。 影響因素 分 析 醫(yī)療設(shè)備租賃的收益進(jìn)一步擴(kuò)大將取決于相關(guān)稅收、會計制度政策的推進(jìn) 將經(jīng)營性租賃認(rèn)定為傳統(tǒng)租賃而對租金納稅將大大增加經(jīng)營性租賃的成本，是經(jīng)營性租賃在國內(nèi)開展的重大障礙 33 ?2020年我國醫(yī)療器械市場年銷售額已達(dá)５５０億元，其中高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備約１００億元 ?Data ?醫(yī)院在融資渠道上具有多種選擇，是許多租賃替代服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶； ?各種優(yōu)惠政策在相當(dāng)長時期內(nèi)緩解醫(yī)院的自身盈利性壓力；租賃的優(yōu)勢不能充分發(fā)揮； ?醫(yī)院管理層對租賃的接受程度有限 ?租賃公司尚未設(shè)計出真正符合醫(yī)院靈活需求的模式 醫(yī)療設(shè)備租賃的市場規(guī)模受制于較低的租賃滲透 資料來源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 市場規(guī)模 =醫(yī)療設(shè)備租賃的滲透率 x醫(yī)療設(shè)備投資額 若滲透率由目前水平提升到 1%，醫(yī)療設(shè)備租賃的規(guī)模將會有？？的擴(kuò)大 34 1234575507301002003004005006007008001998 2020 2020E 2020E 醫(yī)療設(shè)備租賃的市場規(guī)模將隨著醫(yī)療設(shè)備投資額增長、市場對租賃的逐漸認(rèn)可和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推出而增長 資料來源： XX內(nèi)部調(diào)查、遠(yuǎn)卓分析 億元 年增長率 14% 醫(yī)療設(shè)備投資增長趨勢預(yù)測 市場對租賃的認(rèn)可 ?需要市場的長期進(jìn)入戰(zhàn)略，對于成熟的、常規(guī)的、收益穩(wěn)定的設(shè)備，在分險可控的情況下，適度降低受益標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的推出 ?醫(yī)院在資金渠道上有多種選擇，單純依靠租賃的融資功能是不具有優(yōu)勢的； ?作為物流與資金流中介的租賃，尋求與設(shè)備供應(yīng)商的在能力與資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，利益共享 隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的不斷推出，憑借長期的市場進(jìn)入戰(zhàn)略，租賃公司才能在醫(yī)療設(shè)備投資額以年 14%的速度遞增的情況下，扮演更重要的角色 35 由于醫(yī)療設(shè)備租賃市場快速擴(kuò)張，競爭趨于激烈，所以與設(shè)備供應(yīng)商資源結(jié)合緊密的競爭者將獲得風(fēng)險相對較低的高利潤 1234575507301 0 02 0 03 0 04 0 05 0 06 0 07 0 08 0 01998 2 0 0 0 2 0 0 2 E 2 0 0 4 E億元年增長率 14%醫(yī)療設(shè)備投資增長趨勢預(yù)測醫(yī)療租賃市場增長速度快 市場準(zhǔn)入寬松 ?國內(nèi)外各種先進(jìn)或適用的生產(chǎn)設(shè)備、通信設(shè)備、 醫(yī)療設(shè)備 … 及其附帶技術(shù)的直接租賃、轉(zhuǎn)租賃 … 等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務(wù) ?允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務(wù)的手段擴(kuò)大國外產(chǎn)品在中國的市場份額； 允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務(wù) 借助廠商的行業(yè)專業(yè)知識和流通環(huán)節(jié)的資源，參與廠商的銷售和服務(wù)的利潤分配，獲得較低風(fēng)險的高回報 ? 設(shè)備采購－享受批量采購的差價，降低了搜尋成本；擴(kuò)大調(diào)整租金水平的空間，提升市場競爭力 ? 設(shè)備維護(hù)－廠商提供完善的售后服務(wù)體制，保持盡量高的殘值，彌補(bǔ)了租賃公司缺乏專業(yè)知識的不足 ? 設(shè)備殘值處理－準(zhǔn)確的殘值估計與設(shè)備更新升級能力甚至例如回購的設(shè)備退出機(jī)制，是重要的利潤來源并降低設(shè)備余值處理風(fēng)險 36 醫(yī)療設(shè)備租賃行業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式 融資租賃 分成租賃 ?租賃公司購進(jìn)醫(yī)院選定的醫(yī)療設(shè)備，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)分期支付一定金額的租金，取得設(shè)備的使用權(quán)和收益權(quán)，租期結(jié)束時支付 1元人民幣的設(shè)備殘值即可獲得設(shè)備所有權(quán)。如果不考慮租賃期間的設(shè)備所有權(quán)，租賃融資的經(jīng)濟(jì)實質(zhì)與銀行抵押貸款是完全一致的。 ?承租方在付出一定的基本租今后，向出租方所交納的租金根據(jù)租賃設(shè)備營業(yè)收入的一定比例確定。它與一般融資租賃的最大區(qū)別在于租金回籠額的不確定性，目前還是以擁有設(shè)備為承租目的 業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)特點 利潤率、風(fēng)險分析 分成租賃為醫(yī)院在租金支付方面提供靈活性，以部分分擔(dān)醫(yī)院的資金壓力，但還是注重租賃的融資功能 ?利潤水平不高，主要來自利差，但利潤水平可預(yù)見，醫(yī)院以擁有設(shè)備為目的，信用風(fēng)險控制在租賃合同簽訂時 ?利潤水平因為承擔(dān)了部分經(jīng)營分險而有所提高，租金收入不確定，回收期不確定， 37 醫(yī)療設(shè)備租賃行業(yè)的可能創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式