農(nóng)夫果園bicc分析(doc4)-經(jīng)營管理-全文預(yù)覽
【正文】 ，喝前搖一搖”、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖”。 從以上精神利益的分析來看，農(nóng)夫果園精神性形象目標(biāo)群體 訴求不集中，稍微偏向于生活比較富足者和年輕的消費(fèi)者。相對而言，工作中高收入者和年輕消費(fèi)群對自由的渴望程度最高。 l 從精神利益來分析 賣愉悅 —— 愉悅需求是消費(fèi)者最廣泛的需求類型，因?yàn)樗皇軅€人資源和環(huán)境的限制。 賣口味 —— 三種水果混合必然使農(nóng)夫果園的口味變得不鮮明、混濁。因此我個人認(rèn)為從濃度的角度來看，農(nóng)夫果園比較適合中低端市場消費(fèi)者。商標(biāo)對于品牌而言就象是一個人的臉，而包裝就象是一個人的整個外表形象。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 賣身份 —— 農(nóng)夫果園表現(xiàn)身份的 內(nèi)涵目前主要間接體現(xiàn)在包裝及標(biāo)識形象上。 賣自由 —— 在包裝和電視形象中，有強(qiáng)烈的熱帶旅游、休閑味道 ,父子倆的著裝就非常直接的表達(dá)了這一點(diǎn)。農(nóng)夫果園的間接信任訴求主要表現(xiàn)在： 農(nóng)夫山泉的成功所塑造的“農(nóng)夫”品牌知名度為農(nóng)夫果園提供了比較直接和可信的背景形象； “果園”一詞讓消費(fèi)者感覺到農(nóng)夫果園產(chǎn)品原料的真實(shí)和可靠性。 賣口味 —— 果汁飲料與其它替代飲品在口味上更勝一籌，但這不是農(nóng)夫果園特有的?，F(xiàn)在果汁飲料消費(fèi)市場迅速增大，有成為主導(dǎo)解渴飲料之勢。農(nóng)夫果園要想成為果汁飲料中的主流品牌，取得象農(nóng)夫山泉一樣的市場地位，不設(shè)計(jì)出一套有效的市場細(xì)分方法，并對目標(biāo)顧客精神性需求進(jìn)行深入研究、分析的話，是不可能取得成功的。因此，它不可能真正意義上開創(chuàng)一個新的區(qū)隔市場。 賣營養(yǎng) —— 果汁飲料有純凈水、礦泉水、汽水、可樂、等替代品。而且，由于農(nóng)夫果園由三種果汁調(diào)配而成，營養(yǎng)更均衡。試想一個新品牌如果不能得到消費(fèi)者的信任的話，一切努力都講是白費(fèi)的。在 BICC子分類中，這是屬于愉悅的形象類型。無論在電視廣
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