學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案doc11-保險策劃(編輯修改稿)
2024-09-20 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建）營業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險公司已經(jīng)占到了全國保險 公司的半數(shù)以上。此外，還有 124 家保險機(jī)構(gòu)在中國共設(shè)立了 187 個代表處。 （ 3）、 外資保險公司的進(jìn)入將威脅到中資保險公司在市場上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價格壓力、傭金率上升和渠道競爭導(dǎo)致客戶流失以及保險產(chǎn)品多樣化帶來的風(fēng)險等多種挑戰(zhàn)。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過中國壽險商們一個嚴(yán)厲而直接的警告：如果不立即改進(jìn)業(yè)務(wù)運作，將面臨被外國保險商淘汰出局的危險。 消費者定位分析： 2． 2． 1 政策改變帶來的消費群 （ 1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我 國高校大學(xué)生的數(shù)量將越來越多，具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹碓礁?。大學(xué)生的消費層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學(xué)生消費行為的人亦將越來越多，大學(xué)生的消費觀念和行為在未來社會消費中的影響亦會越來越大 （ 2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機(jī)、電腦等產(chǎn)品已成為人們 生活密不可分的一部份。大學(xué)生對這些商品的需求量也會越來越大。 （ 3）、 大學(xué)生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費者。他們的收入來源大都來自家庭，這意味著商品價格對他們的影響力 很大，同時他們的消費結(jié)構(gòu)比較簡單。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 6 9/19/2020 6 2． 2． 目標(biāo)市場細(xì)分、鎖定： （ 1）、 在依法成立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大 學(xué)生 （ 2）、 成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人 。 （ 3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保 2． 2． 消費市場的特征以及市場潛量； （ 1）、 缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財。大部分的學(xué)生事實上是不存在經(jīng)濟(jì)問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。 （ 2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識： 市場經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展和社會整體水平的提高，大學(xué)生的消費方式也發(fā)生了很大的變化。對于成長中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學(xué)時代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺。 （ 3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費政策的制定者。因而他們的消費行為具有強(qiáng)烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力 （ 4）、 大學(xué)生日常生活心理： 大學(xué)生最大的快樂依次是： “ 事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂 ； （ 5）、最重要的一點是他 們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團(tuán)體成員，他們的行為很明顯的受到組織機(jī)構(gòu)決策的影響； （ 6）、離開監(jiān)護(hù)人的他們，在自身權(quán)益的維護(hù)上屬于弱勢群體； 2． 3 競爭對手分析 2． 3． 大量涌入的外資企業(yè) （ 1）、 外資保險公司有著強(qiáng)大的財力支持 ； 比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲 7 個地方的財險業(yè)務(wù)賣掉，所得資金用來支持其在中國的壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展 （ 2）、 有著國內(nèi)公司無法比擬的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢 ； 外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了這 一點 。 （ 3）、信息化程度高； 我國保險業(yè)信息化建設(shè)正處于起步階段，沒有形成統(tǒng)一的保險數(shù)據(jù)傳遞和分析的通訊平臺和健全網(wǎng)絡(luò)，保險信息透明度不高，缺乏保險信息體系和相關(guān)的制度建設(shè)； （ 4）、外資保險企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋 本土化，如何開發(fā)銷售適合中國人民族心態(tài)和文化意識的保險產(chǎn)品，在 12 月 11 日我國保險產(chǎn)品市場完全放開之后，外資企業(yè)的本土化適應(yīng)過程將會給中資企業(yè)喘息調(diào)整的時間，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇； 2． 3． 其他數(shù)目眾多的保險企業(yè) 這批保險公司多為近兩三年成立的，數(shù)量多，所占市場份額小 ，并且具有股本多元化的特點。在三大集團(tuán)里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 7 9/19/2020 7 面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險公司開始。 2． 4 對“住宿學(xué)生財產(chǎn)保險”產(chǎn)品的把握 2． 4． 產(chǎn)品特點 首先，使住宿學(xué)生財產(chǎn)能得到保障。 近年來，由于大多數(shù)學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，住校學(xué)生的個人物品也在逐漸增多，尤其是學(xué)生宿舍實行公寓化管理后，學(xué)生擁有或共有的大型家電用品、電腦設(shè)備等已不再鮮見 ，與此同時，學(xué)生財產(chǎn)面臨的風(fēng)險如火災(zāi)、丟失等也逐步增加，迫切需要保險保障。 其次，滿足學(xué)生對責(zé)任保險需求。 隨著人們法律意識的不斷增強(qiáng)，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險的潛在需求。 再次，為休學(xué)
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