學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷策劃方案doc11-保險(xiǎn)策劃-wenkub.com
2025-08-01 11:36 本頁面
【正文】 DM 冊的廣泛運(yùn)用 ，用于保險(xiǎn)營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點(diǎn)廣告中的發(fā)放等。 2，同 A。 在社會上舉行保險(xiǎn)活動日之類的活動，讓目標(biāo)消費(fèi)群體的親屬也對保險(xiǎn)事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 傳播保險(xiǎn)業(yè)信息，使人們關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)，溝通受眾與我保險(xiǎn)公司，產(chǎn)生互動與交流 B： 使人們學(xué)生宿舍保險(xiǎn)關(guān)注并且有所了解加深對保險(xiǎn)行業(yè)的了解，提高保險(xiǎn)意識 C。其中 保 險(xiǎn)產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 2． 5． 2 價(jià)格策略 財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)和 第三者責(zé)任 保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)按一定比例組合計(jì)算，年度總保險(xiǎn)費(fèi)在 2 元至 20 元之間。 特別說明 本保險(xiǎn)的第三者責(zé)任是指在本保險(xiǎn)有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人在注冊學(xué)校的校園內(nèi)，由于過失和疏忽造成的校方財(cái)產(chǎn)損失、他人的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人或其監(jiān)護(hù)人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。由于休學(xué)期間教育費(fèi)用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長帶來很大的負(fù)擔(dān)。 隨著人們法律意識的不斷增強(qiáng)，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險(xiǎn)的潛在需求。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險(xiǎn)市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險(xiǎn)公司開始。 （ 3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定者。 （ 3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保 2． 2． 消費(fèi)市場的特征以及市場潛量； （ 1）、 缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財(cái)。大學(xué)生對這些商品的需求量也會越來越大。 （ 3）、 外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將威脅到中資保險(xiǎn)公司在市場上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價(jià)格壓力、傭金率上升和渠道競爭導(dǎo)致客戶流失以及保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化帶來的風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。其中，中外合資保險(xiǎn)公司 16 家，外國保險(xiǎn)公司分公司 13 家。 1980 年 10 月，美國國際集團(tuán) AIG 在上海設(shè)立代表處。 （ 2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國將允許外國壽險(xiǎn)公司向中國和在華外國公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。 2． 1． 3 外資發(fā)展情況： （ 1）、 外資發(fā)展迅速 2020 年外資公司在中國保險(xiǎn)市場的市場占有率只有 2％左右。 趨勢之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開化特征。外資人壽保險(xiǎn)公司在整個(gè)壽險(xiǎn)市場上已占據(jù)了 2． 4％的份額，產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場份額也提高到 1． 1％。一是貨幣供應(yīng)量增長較快 ， 二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加 ， 三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加較多。全年 GDP 達(dá) 11 萬億元，增長 %。同時(shí)，保險(xiǎn)具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟(jì)，人們購買保險(xiǎn)后，如果服務(wù)到位，就會培養(yǎng)起忠誠度，一般不會再選擇其他保險(xiǎn)公司。近幾年來，一些股份制保險(xiǎn)公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營管理水平不斷提高。 （ 5）、 去年，國有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。 （ 4）、 加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會認(rèn)真履行承諾，不斷擴(kuò)大對外開放。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國保監(jiān)會制定了 28 個(gè)規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險(xiǎn)法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。保費(fèi)收入年均增長 34%，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付 6016 億元； 2020 年，全國保費(fèi)總收入達(dá)到 億元，同比增長 %；保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn) 億元，同比增長 %；保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額 8739 億元。 截至 2020 年底，我國共有保險(xiǎn)公司 61 家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu) 705 家，保險(xiǎn)從業(yè)人員 150 多萬人。 （ 3）、 自 1998 年成立中國保監(jiān)會以來，保險(xiǎn)監(jiān)管力量不斷加強(qiáng)。在中國加入世貿(mào)組織 2 周年之際，中國保監(jiān)會按照承諾，宣布允許外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ,增加福州、廈門、寧波、 沈陽和武漢等 5 個(gè)城市為保險(xiǎn)業(yè)對外開放城市。中國人保、中國人壽和中國再保險(xiǎn)三家國有保險(xiǎn)公司重組改制工作基本完成。 （ 6）、 市場集中化程度很高 ，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局； 中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場絕大份額， 隨著保險(xiǎn)公司的布局?jǐn)U 張，中國人壽、中國人保、太平洋保險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)屬于第一集團(tuán)，這幾家大保險(xiǎn)公司占據(jù)產(chǎn)、壽險(xiǎn)市場 80％左右的市場份額，特別是中國人壽和中國人保的市場份額分別為 ％和 ％，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講， 中國的保險(xiǎn)市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備了寡頭壟斷的特點(diǎn)，所以 這幾家保險(xiǎn)公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內(nèi)起步較早，積累了大量市場拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，尤其壽險(xiǎn)自從引進(jìn)營銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊(duì)伍，營銷員發(fā)展到 130 多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個(gè)此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 3 9/19/2020 3 地方。因此，在很長一段時(shí)間內(nèi)，這幾家保險(xiǎn)公司的 “大佬 ”的地位并
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