學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案doc11-保險策劃-資料下載頁
2025-08-06 11:36本頁面
【導(dǎo)讀】保費收入年均增長34%，保險公司累計賠償和給付6016億。業(yè)總資產(chǎn)億元，同比增長%；保險資金運用余額8739億元。截至2020年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構(gòu)705家，保險從業(yè)人員150多萬人。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司。保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)和辦事處。管理條例》，2020年全國人大常委會修改了《保險法》。律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強。監(jiān)會已在全國設(shè)立了31個派出機構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會將在大。連、青島、寧波和廈門新設(shè)立4個派出機構(gòu)。、加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會認(rèn)真履行承諾，不斷擴大對外開放。寧波、沈陽和武漢等5個城市為保險業(yè)對外開放城市。和中國再保險三家國有保險公司重組改制工作基本完成。份額，特別是中國人壽和中國人保的市場份額分別為％和％，、中國保監(jiān)會日前公布了今年1－10月份保險公司的保費收入狀況。元，占整個產(chǎn)險市場份額的98．9％。
【正文】 ，這在一定程度上不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例； 二是直接郵遞法； 三是電話銷售； 四是通過召開研討會或深入工作場所進行銷售； 五是相關(guān)團體的銷售； 六是銀行代理保險。 七是 直銷隊伍 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 10 9/19/2020 10 八實門店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。 具體針對大學(xué)生的財產(chǎn)保險采用如下的措施： （ 1）、銀行保險 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險產(chǎn)品，例如，鼓勵大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產(chǎn)品或者享受保險產(chǎn)品的優(yōu)惠； （ 2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè) 立專門的保險產(chǎn)品銷售代表，負責(zé)具體某個地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷售； （ 3）、有聯(lián)系的代理人 設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)直銷隊伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系 （ 4）、直銷隊伍 選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員 成立專門的銷售隊伍，招聘經(jīng)濟困難、誠實守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時，利用他們在學(xué)校中的關(guān)系，減少財產(chǎn)保險的銷售阻力 2． 5． 4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。 傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生互動與交流 B： 使人們學(xué)生宿舍保險關(guān)注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解，提高保險意識 C。使目標(biāo)消費群體相信我保險產(chǎn)品，并采取具體行動 D：在受眾心中樹立，強化我保險產(chǎn)品品牌 (2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A：正對個別消費者的廣告策略 1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在 DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進西方國家保險意識，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業(yè)有正確的認(rèn)識，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解，從而達到從關(guān)注 —— 了解 —— 糾正錯誤認(rèn)識 —— 學(xué)習(xí) —— 模仿 —— 購買的目的。 直接深入高校校園內(nèi)， 請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。 在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標(biāo)消費群體的親屬也對保險事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 2， 購點廣告 通過保險營銷員直接對目標(biāo)受眾提供保險信息等 通過直接目的為推銷保險產(chǎn)品的廣告促銷活動 B：針對大型產(chǎn)品購買者（例如大學(xué)等） (1)，利用 DM 冊進行專一的，針對性強的廣告宣傳 針對學(xué)校后勤部門對其進行專業(yè)性的廣告說服，使其大量的購買 學(xué)生保此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 11 9/19/2020 11 險。 針對大型企業(yè)的相關(guān)部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險。 (2)，通過贊助大學(xué)舉行健康活動 ,例如“夏季游泳緊競賽活動 ’ ，或是與企業(yè)合辦活動從而達成購買的目的。 2，同 A。 （ 3） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報紙 可在報紙媒體上進行保險知識了解 —— 保險知識競猜（電話熱線或回信的方式） —— 我國保險業(yè)介紹 —— 我保險公司介紹等系列全方位立體化的介紹。 廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。 電視 基本時間為 5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強化的在觀眾心中的目的。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告中的發(fā)放等。 2． 5． 5 保險產(chǎn)品展業(yè)推廣 （ 1） 、直接刺激購買者的展業(yè)推廣 例如：向?qū)W生贈送紀(jì)念品、禮品、保險費優(yōu)惠、安全返還、保險咨詢等 (2)、鼓勵代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費用，利用學(xué)校特有的海報和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng)； 2． 5． 6 公共關(guān)系 （ 1）、 針 對大學(xué)生的弱勢群體，與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)合開展關(guān)注貧困大學(xué)生的公益活動，在新學(xué)年的開學(xué)時，在定點學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎學(xué)金和對貧困學(xué)生的專項無償資助，通過這樣的活動宣傳公司和產(chǎn)品，并贈送保險卡，為自己的產(chǎn)品進入市場創(chuàng)造條件； (2) 組織公關(guān) 與學(xué)校的專門機構(gòu)聯(lián)合，做針對團體組織的公關(guān)活動； (3)、針對新聞界的公關(guān) 在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個專門的話題節(jié)目； ———— 完 ————
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