學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案doc11-保險策劃-文庫吧資料
2024-08-23 11:36本頁面
【正文】 額(元 ) 菁華保 1 菁華保 2 菁華保 3 菁華保 4 菁華保 5 室內(nèi)財產(chǎn) 15000 5000 10000 20200 20200 現(xiàn)金 500 500 500 500 500 第三責(zé)任 40000 10000 20200 40000 45000 100 休學(xué)費用 8000 0 8000 8000 8000 意外傷害 0 34000 45000 28000 35000 意外醫(yī)療 0 3000 10000 24000 24000 50 住院醫(yī)療 0 0 0 0 20200 100 年保險費 30 50 80 100 120 產(chǎn)品特色 全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿足不同需求；專為莘莘學(xué)子設(shè)計。而目前推出的附加休學(xué)費用保險，無疑成了學(xué)生 自助和保險助學(xué)的一種較好形式。其中疾病和家庭困難所致的休學(xué)比例相對較大。 再次，為休學(xué)的學(xué)生和家長排憂解難。 其次，滿足學(xué)生對責(zé)任保險需求。 2． 4 對“住宿學(xué)生財產(chǎn)保險”產(chǎn)品的把握 2． 4． 產(chǎn)品特點 首先，使住宿學(xué)生財產(chǎn)能得到保障。在三大集團里面，這批保險公司實力最弱，一開始就要此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 7 9/19/2020 7 面臨直接的競爭，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力 （ 4）、 大學(xué)生日常生活心理： 大學(xué)生最大的快樂依次是： “ 事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂 ； （ 5）、最重要的一點是他 們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團體成員，他們的行為很明顯的受到組織機構(gòu)決策的影響； （ 6）、離開監(jiān)護人的他們，在自身權(quán)益的維護上屬于弱勢群體； 2． 3 競爭對手分析 2． 3． 大量涌入的外資企業(yè) （ 1）、 外資保險公司有著強大的財力支持 ； 比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲 7 個地方的財險業(yè)務(wù)賣掉，所得資金用來支持其在中國的壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展 （ 2）、 有著國內(nèi)公司無法比擬的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢 ； 外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了這 一點 。對于成長中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學(xué)時代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺。大部分的學(xué)生事實上是不存在經(jīng)濟問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 Confidential Page 6 9/19/2020 6 2． 2． 目標(biāo)市場細分、鎖定： （ 1）、 在依法成立的學(xué)校注冊，并在校住宿的大 學(xué)生 （ 2）、 成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人 。 （ 3）、 大學(xué)生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費者。大學(xué)生的消費層次也出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學(xué)生消費行為的人亦將越來越多，大學(xué)生的消費觀念和行為在未來社會消費中的影響亦會越來越大 （ 2）、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機、電腦等產(chǎn)品已成為人們 生活密不可分的一部份。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過中國壽險商們一個嚴厲而直接的警告：如果不立即改進業(yè)務(wù)運作，將面臨被外國保險商淘汰出局的危險。此外，還有 124 家保險機構(gòu)在中國共設(shè)立了 187 個代表處。 第三階段：從 2020 年 12 月加入世貿(mào)組織開始，我國保險業(yè)進入全方位對外開放的新階段。 截至入世前，共有來自 12 個國家和地區(qū)的 29 家外資保險公司在華設(shè)立了營業(yè)性機構(gòu)。 第二階段： 1992 年至我國加入世貿(mào)組織前（ 2020 年 12 月）的試點階段。 80 年代，外國保險公司獲準在中國設(shè)立代表處。中國保險市場全面開放進入了倒計時狀態(tài) 。很顯然， 安聯(lián)大眾將成為未來支撐安聯(lián)中國業(yè)務(wù)的重要支柱之一。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國財產(chǎn)險保費收入同比增長 23%%，全國人身險保費收入同比增長 %%。 趨勢之五：保險產(chǎn)品、保險服務(wù)、保險價格趨向差異化。 趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。一旦獲得法人地位，外資保險將獲得一系列 “優(yōu)待 ”，從而與中資保險商站在同一 “起跑線 ”上 （ 5）、 中國保險市場發(fā)展初顯五大趨勢 趨勢之一：經(jīng)營主體增加，保險市場集中度開始下降。 （ 4）、 目前外資產(chǎn)險公司只能做國際貨運險和企財險，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。專家認為， 12 月 11 日后前10 月，在人壽保險公司中，中資公司的保費收入達 2638 億元，占 整個人壽市場份額的 97． 6％；在產(chǎn)險公司中，中資公司的保費收入為 954． 2 億元，占整個產(chǎn)險市場份額的 98． 9％。 （ 3）、 中國保監(jiān)會日前公布了今年 1－
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