【正文】 年都會在二、三月份開展增員培訓活動。第一篇 公司特別創(chuàng)意營銷企劃一般來講，特別創(chuàng)意營銷策劃，是指為了達到某個特別目的，所做的企劃案。一般來講，市場營銷策劃對保險公司而言，具有傳播公司文化、樹立公司品牌、完成產(chǎn)品銷售、確保市場地位的重要作用。客戶回訪是客戶服務的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時創(chuàng)造價值。建議單位在服務部門設立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務自身不滿意、來自服務人員的不滿意(不守時、服務態(tài)度差、服務能力不夠等等)等方便。開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，可見維護老客戶是如何重要了。利用客戶回訪促進重復銷售或交叉銷售最好的客戶回訪是通過提供超出客戶期望的服務來提高客戶對我們公司的美譽度和忠誠度，從而創(chuàng)造新的銷售可能。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與客戶的聯(lián)系。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。提供了售后服務之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺到我們單位的專業(yè)化。定期回訪的時間要有合理性。從實際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當面回訪是最有效的方式。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動?？傃灾卦L就是為更好的客戶服務而服務的?？砂芽蛻魟澐譃?高效客戶(市值較大)、高貢獻客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等?？蛻艏毞值姆椒ê芏?，根據(jù)自己的具體情況進行劃分。日積月累的客戶回訪將導致單位的銷售業(yè)績得以提升。制定回訪計劃，何時對何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。將所有客戶資料輸入數(shù)據(jù)庫，如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進行歸類。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進一步拓展業(yè)務及挖掘潛在客戶。二、營銷策劃目的客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險合同或客戶的后期服務請求完成后，公司對客戶進行通知、確認及告知的過程。在現(xiàn)行制度下，保險代理人作為連接保險公司和投保人的橋梁，對溝通保險供求、拓展保險業(yè)務發(fā)揮了重要作用。八、國際貫徹,合作交流，代理公司與各家保險公司合作,共取多贏,是國際保險業(yè)的發(fā)展趨勢。七、繁榮市場,發(fā)展經(jīng)濟。六、健康科學,運作規(guī)范。保險代理公司為多家壽險，財險代理業(yè)務,、借助代理公司平臺,發(fā)揮了縱深式營銷模式功能,提高了團隊的穩(wěn)定性,提高了員工的收入性、成長性,提高了工作的快樂性。代理公司擁有一批專業(yè)的業(yè)務精英，為您”量身訂做”保險計劃，陽光下操作,切實保障投保人的合法權(quán)益。規(guī)定保險代理公司的合法地位,保監(jiān)會規(guī)定了代理公司設立條件、原規(guī)、責任、保險公司和代理公司的并系，經(jīng)營原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險代理公司經(jīng)營發(fā)展有了法律的依托。保險原則五：簡單直接的，往往是保險功能突出實效的。保險原則三：緊抓重點，不貪全、不求一步到位。而交這位朋友一年需要交際費用幾百元，你愿不愿意呢?絕大部分的人當然會說“愿意”。但是現(xiàn)在的很多保險產(chǎn)品是同時具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡單地算清楚的。保險不完全等同于投資很多人把保險視為與股票、債券一樣的投資工具。對于投保人來說，不出事當然是最好，一旦不幸生病或出了意外，保險金只是用于補償經(jīng)濟上的損失，難以彌補因生病、失去親人帶來的精神上的痛苦。但是專家提醒，買保險首先是為了求保障，并不能簡單地與投資畫等號，有些保險是很難精確計算出投入產(chǎn)出比的?！?二)買保險的好處?時下最流行的一個話題就是理財，理財簡單來說就是合理運用已有的資金，在保證自己財產(chǎn)的基礎上讓財產(chǎn)增值，所以理財就是保險和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談談保險和投資?！ｋU的意義與功用怎么用簡單的故事表達“他走之前沒有安排我和孩子的未來!”，這是著名畫家陳逸飛的妻子宋美英在她的書《逸飛視界》中所說的一句話，在昨日的晚報上讀到，很有感觸。風險因素可以是有形的，如路滑造成車禍。失竊、地震等造成損失的事件稱為風險事件。中國自古就有“天有不測風云，人有旦夕禍?！焙汀拔从昃I繆”、“積谷防饑”的說法。保險營銷策劃方案范文2保險的基本定義：中華人民共和國保險法所稱的這種保險，主要是指投保人根據(jù)合同的相關(guān)約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。(二）個人達標獎勵凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。其他物資的提供。：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。四、競賽領(lǐng)導小組組長：楊曉紅副組長：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。⑿苄≡?、黃蘭競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。完成目標任務50萬元。5萬元。，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。第二篇：保險營銷策劃方案[模版]保險營銷策劃方案范文保險營銷策劃方案范文1一、企劃背景為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。,社會進步息息相關(guān)。保險代理公司的運作符合保險人,投保人及被保險人的根本利益,對于規(guī)范保險