【正文】 時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）（四）快樂我做主——普通營(yíng)銷。二級(jí)次容易接觸以資類推進(jìn)一步收集對(duì)方的資料定期跟蹤昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯關(guān)于事業(yè),他說:男士做保險(xiǎn),一定要發(fā)展組織我當(dāng)初十二個(gè)月的時(shí)候,就升主任了如果十二個(gè)月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話,可能我早已離開這個(gè)行業(yè)了做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)男士來說困難程度要大多了所以,必需發(fā)展組織關(guān)于轉(zhuǎn)介紹,他說:我的特點(diǎn)是直接與其他人說:“我現(xiàn)在要升主任,需要您的支持只要您介紹一位朋友給我,讓我去談,不管成不成,對(duì)我來說都非常重要”關(guān)于行動(dòng)力,他說:“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去見客戶我當(dāng)時(shí)只有早和晚上才到公司來,其他時(shí)間一直去見客戶晚上回來主要是可以打電話,也可以整理資料”mdrt勾當(dāng)量也就是每天一定要多見人盡量多地去見定了目標(biāo),一定要實(shí)現(xiàn)雖則疲倦,仍舊追趕要感性化地銷售要學(xué)會(huì)溝通保險(xiǎn)銷售不是一個(gè)人講,而且要有交流保險(xiǎn)代理人要了解客戶的需求,引導(dǎo)客戶問一些他想了解的問題如果能夠達(dá)到一個(gè)很好的溝通,銷售就是成功的4樓二、要有專業(yè)知識(shí)所以,平時(shí)要多進(jìn)修專業(yè)的產(chǎn)品,了解每一個(gè)產(chǎn)品的特性,象了解自己同樣了解產(chǎn)品如許,當(dāng)客戶需求出來以后,我們才能給他們最適合的產(chǎn)品三、銷售要講技巧銷售不是平白的講評(píng)和介紹,銷售有很多技巧在里面會(huì)掌握技巧的人,往往銷售都會(huì)很成功要建立成功的形象要給人一個(gè)很成功的形象讓人信任你要有廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)所以,要不停地交朋友要學(xué)會(huì)改善人際關(guān)系把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊槐谶@是一門藝術(shù)一定要仔細(xì)掌握劉朝霞:與人見面以后,三兩天就要去找他二、每年做一個(gè)總帳一覽表開發(fā)客戶,可以隨意拜訪劉朝霞通常采取問路的方式其實(shí),明明她在這搭生活了好幾年,對(duì)四周的環(huán)境熟悉得不得了,但如果她見到了她認(rèn)為是準(zhǔn)客戶的人,就會(huì)上前問路經(jīng)由過程認(rèn)路的方式,與對(duì)方交談,最后建立接洽二、建立影響力中心提升和輻射在你熟悉的人中,在那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有保險(xiǎn)意識(shí)又信任你,而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心以這些個(gè)朋友為點(diǎn),向四周輻射你的影響力中心越多,你的事業(yè)就會(huì)越大三、客戶轉(zhuǎn)介紹根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡(jiǎn)單:“客戶師長(zhǎng)教師,我需要您的支持!…”劉朝霞:給客戶提出他人生的問題,問他怎么處理完成,他處理完成不了,我來幫他處理完成三、要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,讓客戶信賴我們!劉朝霞:保險(xiǎn)事業(yè)要做大,必需建立自己的團(tuán)隊(duì)要建立團(tuán)隊(duì)文化,同時(shí)要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理二、做保險(xiǎn),要相信這個(gè)行業(yè),有一有顆單純的心三、要熟悉銷售的過程要給客戶特殊的服務(wù)這類服務(wù)是升值服務(wù)來的是別的代理人所不克不及提供的服務(wù)去做客戶需要的幫忙!好比,幫忙客戶的企業(yè)介紹人材啊,等等要提高自己的自身價(jià)值也就是自己要有被客戶利用的價(jià)值保險(xiǎn)峻持久堅(jiān)持堅(jiān)持下去,我們一定會(huì)比客戶的現(xiàn)狀要好要讓客戶看到我們的成長(zhǎng)要鎖定自己的客戶群保險(xiǎn)就象拍拖(談戀愛)同樣九、做別人代替不了的工作十、很多人曾經(jīng)領(lǐng)有,但最后一無所有。三上吊!林裕盛說男孩子要勤奮一點(diǎn)兒,要抓住這個(gè)行業(yè)的巧門一、嘴巴要甜。第七章 立體大轟炸在保險(xiǎn)宣傳方面，如何做到報(bào)上有字、電臺(tái)有聲、電視有影，而又投資少，見效快呢?本系列企劃案將給您提供一種全新的思路。第二章 愛嬰行動(dòng)如何創(chuàng)意性地進(jìn)入嬰幼兒保險(xiǎn)市場(chǎng)，是保險(xiǎn)公司和廣大營(yíng)銷員都十分關(guān)注的一件事情。又例如，保險(xiǎn)公司每年都會(huì)在二、三月份開展增員培訓(xùn)活動(dòng)。建議單位在服務(wù)部門設(shè)立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對(duì)抱怨進(jìn)行分類，例如抱怨來自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來自服務(wù)人員的不滿意(不守時(shí)、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。最好在當(dāng)天或第二天到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。實(shí)際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會(huì)發(fā)展得越來越好?？蛻艏?xì)分的方法很多，根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行劃分。并且在客戶回訪工作中，通過與客戶的溝通進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。七、繁榮市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。規(guī)定保險(xiǎn)代理公司的合法地位,保監(jiān)會(huì)規(guī)定了代理公司設(shè)立條件、原規(guī)、責(zé)任、保險(xiǎn)公司和代理公司的并系，經(jīng)營(yíng)原規(guī)和接受監(jiān)督的規(guī)定，使專業(yè)的保險(xiǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了法律的依托。但是現(xiàn)在的很多保險(xiǎn)產(chǎn)品是同時(shí)具備保障和投資功能的混合型產(chǎn)品，買了到底合算不合算，是無法簡(jiǎn)單地算清楚的。”(二)買保險(xiǎn)的好處?時(shí)下最流行的一個(gè)話題就是理財(cái)，理財(cái)簡(jiǎn)單來說就是合理運(yùn)用已有的資金，在保證自己財(cái)產(chǎn)的基礎(chǔ)上讓財(cái)產(chǎn)增值，所以理財(cái)就是保險(xiǎn)和投資兩大方面的內(nèi)容，今天就來談?wù)劚ｋU(xiǎn)和投資。中國(guó)自古就有“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”和“未雨綢繆”、“積谷防饑”的說法。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對(duì)10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。其他物資的提供。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。第二篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案[模版]保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案范文1一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。三、在保險(xiǎn)代理公司,投保人可優(yōu)選保險(xiǎn)公司和險(xiǎn)種。把這位朋友理解為保險(xiǎn)，幾百元的交往費(fèi)用理解為保費(fèi)，就可以比較容易解開心里這個(gè)“合算不合算”的疙瘩了保險(xiǎn)原則二：聽從心里的聲音，堅(jiān)持到底。不出險(xiǎn)就是合算保險(xiǎn)專家認(rèn)為：什么是合算?不出險(xiǎn)就是合算。而那些隱藏于風(fēng)險(xiǎn)事件背后的，可能造成損失的因素，稱為風(fēng)險(xiǎn)因素。，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。每件期交保單必須附加一張卡式保單。，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。5萬元。月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：楊曉紅副組長(zhǎng)：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體