【正文】 +情感成交有幾大要件:要掌握人性二、開發(fā)客戶的能力每次時(shí)機(jī)都是在恐懼之后三、要用最短的時(shí)間讓客戶喜歡你經(jīng)由過(guò)程詢問(wèn)了解客戶的情況,了解客戶的需求做一位很好的聽眾請(qǐng)求幫助,要求五次要熟知客戶的購(gòu)買程序:客戶往往會(huì)想:你是誰(shuí)?我需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?是哪家公司?我會(huì)跟誰(shuí)買?一定要現(xiàn)在買嗎?當(dāng)你不好意思去的時(shí)候,就是客戶不好意思不買的時(shí)候成交的客戶,最少要三個(gè)月打一次電話早上的時(shí)候打電話,中午與客戶吃飯,下午拜訪一些客戶要有十、三、1規(guī)則每天打10個(gè)電話,進(jìn)行3個(gè)拜訪,接觸1個(gè)新人2010824 00:18回復(fù)人武魂0位粉絲3樓開發(fā)客戶要象呼吸同樣愛(ài)到最高點(diǎn),心中有保險(xiǎn)!為了成交,在關(guān)鍵的時(shí)候要使出渾身解數(shù)保險(xiǎn)有10個(gè)人拒絕,就會(huì)有11個(gè)人成交客戶拒絕你,就是要你展現(xiàn)出你的功夫來(lái)三種人不用買保險(xiǎn):一種是死的時(shí)候沒(méi)有人哭的人。二是住院的時(shí)候沒(méi)有高的醫(yī)療費(fèi)的。三是老的時(shí)候,不要高的年金的人當(dāng)你不克不及的時(shí)候,一定要。一定要的時(shí)候,一定能!現(xiàn)在要所謂的尊嚴(yán),50歲以后就沒(méi)有尊嚴(yán)每次失敗都是剛剛爬起!開發(fā)客戶的方法:一、陌生拜訪法在陌出生中認(rèn)識(shí)有緣人其實(shí),做保險(xiǎn)也是做給有緣人的兩個(gè)人互相喜歡,才有交談的基礎(chǔ)經(jīng)由過(guò)程溝通,逐漸成為朋友,才會(huì)互相信任但前提是要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌出生陌出生一般會(huì)很少來(lái)主動(dòng)認(rèn)識(shí)我們的而且我們行業(yè)的特點(diǎn)要求我們,必然學(xué)會(huì)與陌出生交談,認(rèn)識(shí),留下對(duì)方的姓名和電話號(hào)碼,以便之后的時(shí)間來(lái)接洽二、緣故法就是在原來(lái)認(rèn)識(shí)的朋友中尋找準(zhǔn)客戶向四周所有你認(rèn)識(shí)的人講保險(xiǎn)的利益給他們做要求分析,做規(guī)劃,讓他們擁用保障其實(shí),在認(rèn)識(shí)的朋友中做保險(xiǎn),有時(shí)候也有一定的困難程度如果對(duì)保險(xiǎn)的意義認(rèn)識(shí)不敷深刻的話,對(duì)方容易受傷害,自己也容易受傷害這就要求自己要進(jìn)修一些技巧讓朋友覺(jué)得到,買保險(xiǎn)的確是他自己的事情,而且必需現(xiàn)在就買說(shuō)很容易,做起來(lái)就較難一定要行動(dòng)三、影響力中心就是能夠介紹他四周的朋友向你買保險(xiǎn)的人前提是:這個(gè)人一定要信任你,他有很多信任他的朋友然后,他愿意給您轉(zhuǎn)介紹能做到這一點(diǎn),需要你和他感情的維系四、隨機(jī)拜訪先聊別的事情,之后遞手刺自己要真誠(chéng)、熱情、有感染力在最短的30秒鐘以內(nèi),讓對(duì)方喜歡你準(zhǔn)客戶跟蹤要有準(zhǔn)客戶跟蹤記錄表二、把聊過(guò)的時(shí)間、內(nèi)容記錄下來(lái)盡量詳細(xì)以便日后查找三、記錄的施用過(guò)后總結(jié),或當(dāng)時(shí)總結(jié),評(píng)估一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)一級(jí)容易接觸。二級(jí)次容易接觸以資類推進(jìn)一步收集對(duì)方的資料定期跟蹤昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯關(guān)于事業(yè),他說(shuō):男士做保險(xiǎn),一定要發(fā)展組織我當(dāng)初十二個(gè)月的時(shí)候,就升主任了如果十二個(gè)月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話,可能我早已離開這個(gè)行業(yè)了做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)男士來(lái)說(shuō)困難程度要大多了所以,必需發(fā)展組織關(guān)于轉(zhuǎn)介紹,他說(shuō):我的特點(diǎn)是直接與其他人說(shuō):“我現(xiàn)在要升主任,需要您的支持只要您介紹一位朋友給我,讓我去談,不管成不成,對(duì)我來(lái)說(shuō)都非常重要”關(guān)于行動(dòng)力,他說(shuō):“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起,而且不是天天在公司里面所以,一定要去見客戶我當(dāng)時(shí)只有早和晚上才到公司來(lái),其他時(shí)間一直去見客戶晚上回來(lái)主要是可以打電話,也可以整理資料”mdrt勾當(dāng)量也就是每天一定要多見人盡量多地去見定了目標(biāo),一定要實(shí)現(xiàn)雖則疲倦,仍舊追趕要感性化地銷售要學(xué)會(huì)溝通保險(xiǎn)銷售不是一個(gè)人講,而且要有交流保險(xiǎn)代理人要了解客戶的需求,引導(dǎo)客戶問(wèn)一些他想了解的問(wèn)題如果能夠達(dá)到一個(gè)很好的溝通,銷售就是成功的4樓二、要有專業(yè)知識(shí)所以,平時(shí)要多進(jìn)修專業(yè)的產(chǎn)品,了解每一個(gè)產(chǎn)品的特性,象了解自己同樣了解產(chǎn)品如許,當(dāng)客戶需求出來(lái)以后,我們才能給他們最適合的產(chǎn)品三、銷售要講技巧銷售不是平白的講評(píng)和介紹,銷售有很多技巧在里面會(huì)掌握技巧的人,往往銷售都會(huì)很成功要建立成功的形象要給人一個(gè)很成功的形象讓人信任你要有廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)所以,要不停地交朋友要學(xué)會(huì)改善人際關(guān)系把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊槐谶@是一門藝術(shù)一定要仔細(xì)掌握劉朝霞:與人見面以后,三兩天就要去找他二、每年做一個(gè)總帳一覽表開發(fā)客戶,可以隨意拜訪劉朝霞通常采取問(wèn)路的方式其實(shí),明明她在這搭生活了好幾年,對(duì)四周的環(huán)境熟悉得不得了,但如果她見到了她認(rèn)為是準(zhǔn)客戶的人,就會(huì)上前問(wèn)路經(jīng)由過(guò)程認(rèn)路的方式,與對(duì)方交談,最后建立接洽二、建立影響力中心提升和輻射在你熟悉的人中,在那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有保險(xiǎn)意識(shí)又信任你,而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心以這些個(gè)朋友為點(diǎn),向四周輻射你的影響力中心越多,你的事業(yè)就會(huì)越大三、客戶轉(zhuǎn)介紹根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡(jiǎn)單:“客戶師長(zhǎng)教師,我需要您的支持!…”劉朝霞:給客戶提出他人生的問(wèn)題,問(wèn)他怎么處理完成,他處理完成不了,我來(lái)幫他處理完成三、要為客戶創(chuàng)造價(jià)值,讓客戶信賴我們!劉朝霞:保險(xiǎn)事業(yè)要做大,必需建立自己的團(tuán)隊(duì)要建立團(tuán)隊(duì)文化,同時(shí)要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理二、做保險(xiǎn),要相信這個(gè)行業(yè),有一有顆單純的心三、要熟悉銷售的過(guò)程要給客戶特殊的服務(wù)這類服務(wù)是升值服務(wù)來(lái)的是別的代理人所不克不及提供的服務(wù)去做客戶需要的幫忙!好比,幫忙客戶的企業(yè)介紹人材啊,等等要提高自己的自身價(jià)值也就是自己要有被客戶利用的價(jià)值保險(xiǎn)峻持久堅(jiān)持堅(jiān)持下去,我們一定會(huì)比客戶的現(xiàn)狀要好要讓客戶看到我們的成長(zhǎng)要鎖定自己的客戶群保險(xiǎn)就象拍拖(談戀愛(ài))同樣九、做別人代替不了的工作十、很多人曾經(jīng)領(lǐng)有,但最后一無(wú)所有。很多人曾經(jīng)很輝煌,最后很彷徨!第五篇：營(yíng)銷策劃方案OLAY男士營(yíng)銷策劃方案一、營(yíng)銷現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。二、營(yíng)銷活動(dòng)（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書與禮品（3）召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開了分享（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷