濱?；▓@銷售策略doc11-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）、大豐響遍“濱?；ㄔ贰?； （ 3）、再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品力； （ 4）、戶外據(jù)點展銷開始。 執(zhí)續(xù)期 （ 1）、戶外據(jù)點展銷進(jìn)入重點銷售； （ 2）、中遠(yuǎn)房產(chǎn)公益形象繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大； （ 3）、加速“售、足、簽”動作。 （四）、促銷通路 濱?；▓@活力巡回秀 （ 1）、巡回秀時間 本案引導(dǎo)期內(nèi)各雙休日。 （ 2）、巡回秀地點 大豐市區(qū)人流集中之鬧市區(qū)。 （ 3）、巡回秀目的 多層住宅在本案中總銷戶數(shù)眾多，理應(yīng)率先去化?？紤]到多層客源基本為大豐本地港區(qū)職工，故選擇大豐市區(qū)作集中轟炸，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，為本案銷售去化作良好鋪墊。 濱海花園活力展示秀 （ 1）、展示秀時間 本案公開后房展會期間 （ 2）、展示秀地點 A、 鹽城房展會 B、 南京房展會 C、 上海房展會 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 11 頁 D、 周邊其他區(qū)域房展會 （ 3）、展示秀目的 本案別墅及酒店公寓部分，客源有相當(dāng)部分是投資客及舒適享樂型客戶，使得本案客源有相當(dāng)外向性的可能。因此，選擇周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市參加房展會，可有效地拓展客源面，使本案銷售得以順利去化。 六、 現(xiàn)場表現(xiàn) (一 )、接待中心設(shè)置 位置 建議在大豐市中心人流聚集處搭建接待中心，在工地現(xiàn)場搭建售樓處。 理由： 港區(qū)內(nèi)目前人流稀少，不適合作為銷售的主戰(zhàn)場；而 大豐市區(qū)則人流眾多，對于本案的企劃推廣及迅速聚集人氣十分有利，故建議在大豐市區(qū)搭建接待中心，作為本案的銷售主戰(zhàn)場，另在工地現(xiàn)場搭建售樓處，作為銷售的有力補(bǔ)充。 面積 建議接待中心搭建兩層，底層 400 平米，二層 250 平米；現(xiàn)場售樓處搭建一層 100 平米。 功能 建議接待中心底層劃分為迎賓區(qū)、接待區(qū)、影視區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，二層搭建二房、三房各一套樣板房；現(xiàn)場售樓處劃分為展示區(qū)、接待區(qū)及洽談區(qū)，另在售樓處旁搭建獨立別墅、聯(lián)體別墅各一套樣板房。 接待方式 建議采用喊柜式銷售模式，以營造出強(qiáng)烈的熱銷氛圍， 便于樹立個案形象及企業(yè)口碑。 （二）、接待中心布置 主題思想 將本案的推廣主題融入接待中心的布置之中，營造一個具有個性的銷 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 11 頁 售空間。 具體思路 （ 1）、建議采用大面積玻璃及不銹鋼建材，提升本案的格調(diào)，并給人以活力十足的空間感受； （ 2）、建議在入口處設(shè)置玻
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