平安保險(xiǎn)銷(xiāo)售促成說(shuō)明水到渠成培訓(xùn)課件(26頁(yè))-平安保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-20 10:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 免體檢 … —— 您這個(gè)月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 促成方法 — 利益驅(qū)動(dòng)法 13 促成方法 — 立刻行動(dòng)法 —— 以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù) 擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路， 那時(shí)侯可能喪失投保的資格。 —— 我們每個(gè)人都不知道再過(guò)幾個(gè)月 會(huì)有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 14 促成方法 — 小到大法 當(dāng)每個(gè)人面臨重要抉擇的時(shí)，都有舉步維艱的感覺(jué)，要客戶一下子決定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，他也感到困難重重，但要決定一些小節(jié)就容易得多；明白客戶這個(gè)心理后，我們便要懂得將大決定化成小決定的技巧，如可以從一些投保的小節(jié)著手，逐步引導(dǎo)客戶：“受益人寫(xiě)你的太太嗎？”“紅利留在公司積存起來(lái)嗎？”使客戶慢慢做出這些小決定，小決定累計(jì)起來(lái)便成大決定 —— 購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。 15 促成方法 — 緊迫感促成法 當(dāng)你已清楚地給客戶解釋投保的重要性，但他仍然推辭，你便應(yīng)對(duì)他說(shuō)：“我明白你的想法，我知道你將來(lái)會(huì)辦這件事，但是不宜擱得太久。現(xiàn)在決定投保，有很多好處，因?yàn)閷?lái)投保的保費(fèi)會(huì)因年齡的增加而相對(duì)地遞增，除此之外，如果你將來(lái)改變行業(yè)或職位時(shí)，可能要付較高的保費(fèi)，甚至有些職業(yè)即使你在健康的情形下，也不要投保，那時(shí)你想投保也不可能了 16 促成方法 — 概述利益法 當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，你可把保單中客戶的利益概述一遍，然后對(duì)他說(shuō)：“如果你現(xiàn)在用這十塊錢(qián)，你所能買(mǎi)的只是這十塊錢(qián)的東西，但是若你投保后，將來(lái)
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