平安保險銷售促成說明水到渠成培訓(xùn)課件(26頁)-平安保險(更新版)
【正文】 書上簽字，那么你就不必再過于勉強了，你應(yīng)向客戶預(yù)約下次會晤 的時間。 認真對待每一次銷售說明。 8. 告訴準主顧，已經(jīng)有人從你處購買了保險。 。我們都希望自己的購買決定是正確的，因為其他人在這之前也購買了。不要隨便推測一個人是無足輕重的。你可以用客氣的態(tài)度問他是什么原因他拒絕投保。 —— 我們每個人都不知道再過幾個月 會有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時趕快投保才是最明智的抉擇。畢竟，在將來的某個時候，我們都需要醫(yī)療護理，這只是遲早的問題而已。我想您今天就開始享受這種產(chǎn)品帶來的保障和好處吧您看是今天下午簽還是明天上午簽？ ” 5 促成方法 — 條件式 你說， “ 你知道的，我們一直都假定您是能符合平安公司的投保條件的。所以這份保障計劃，除了其他的特色和其他的重大疾病外，尤其可以抵御癌癥帶來的財務(wù)風(fēng)險。您可選的一條路是采用這個保險計劃，以后無論發(fā)生什么事情，您都可以不用發(fā)愁；另外一條路是風(fēng)險重重的。期滿后 又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … —— 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢? 免體檢 … —— 您這個月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 促成方法 — 利益驅(qū)動法 13 促成方法 — 立刻行動法 —— 以后再投保只會增加您的保費負 擔，而且身體狀況也會走下坡路， 那時侯可能喪失投保的資格。如果客戶仍然表示不愿意，你就有必要做一個最后也最肯定的試探。也就是說，要充滿激情，準備好銷售。 沒有人希望自己是第一個購買的
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1