平安保險(xiǎn)銷售促成說明水到渠成培訓(xùn)課件(26頁)-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 書上簽字，那么你就不必再過于勉強(qiáng)了，你應(yīng)向客戶預(yù)約下次會(huì)晤 的時(shí)間。 認(rèn)真對(duì)待每一次銷售說明。 8. 告訴準(zhǔn)主顧，已經(jīng)有人從你處購(gòu)買了保險(xiǎn)。 。我們都希望自己的購(gòu)買決定是正確的，因?yàn)槠渌嗽谶@之前也購(gòu)買了。不要隨便推測(cè)一個(gè)人是無足輕重的。你可以用客氣的態(tài)度問他是什么原因他拒絕投保。 —— 我們每個(gè)人都不知道再過幾個(gè)月 會(huì)有什么事發(fā)生，趁現(xiàn)在身體健康 時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。畢竟，在將來的某個(gè)時(shí)候，我們都需要醫(yī)療護(hù)理，這只是遲早的問題而已。我想您今天就開始享受這種產(chǎn)品帶來的保障和好處吧您看是今天下午簽還是明天上午簽？ ” 5 促成方法 — 條件式 你說， “ 你知道的，我們一直都假定您是能符合平安公司的投保條件的。所以這份保障計(jì)劃，除了其他的特色和其他的重大疾病外，尤其可以抵御癌癥帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。您可選的一條路是采用這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，以后無論發(fā)生什么事情，您都可以不用發(fā)愁；另外一條路是風(fēng)險(xiǎn)重重的。期滿后 又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … —— 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢? 免體檢 … —— 您這個(gè)月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 促成方法 — 利益驅(qū)動(dòng)法 13 促成方法 — 立刻行動(dòng)法 —— 以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù) 擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路， 那時(shí)侯可能喪失投保的資格。如果客戶仍然表示不愿意，你就有必要做一個(gè)最后也最肯定的試探。也就是說，要充滿激情，準(zhǔn)備好銷售。 沒有人希望自己是第一個(gè)購(gòu)買的
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