平安保險(xiǎn)銷(xiāo)售促成說(shuō)明水到渠成培訓(xùn)課件(26頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】看得出您對(duì)重大疾病這部分非常感。我與您有同感，現(xiàn)在只要生病啊，尤其。是向癌癥這樣的疾病，的確需要花很多錢(qián)。大疾病外，尤其可以抵御癌癥帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。好處吧您看是今天下午簽還是明天上午簽？合平安公司的投保條件的。們確定一下您是否可以通過(guò)公司的投保要求。個(gè)建議，您先拿張白紙，在中間劃一條線。然后將您認(rèn)為有利的產(chǎn)品特色列在紙的左邊，您可選的一條路是采用這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，畢竟，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)。如果選另一條路，您和您的家人就更易處于。風(fēng)險(xiǎn)之中，不堪一擊。意外，他的父母親會(huì)照顧他的妻兒。這使我想到世事真的不可預(yù)料，萬(wàn)事我們還得靠自己?！蛩?5歲退休還是60歲？的患者都不敢相信。期內(nèi)有充足的身故保障金。擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格。時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。保費(fèi)會(huì)因年齡的增加而相對(duì)地遞增，除此之外，預(yù)約下次會(huì)晤的時(shí)間。小心謹(jǐn)慎地處理。是第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人。壽保險(xiǎn)深信不疑。
【正文】 售說(shuō)明。也就是說(shuō)，要充滿激情，準(zhǔn)備好銷(xiāo)售。不要隨便推測(cè)一個(gè)人是無(wú)足輕重的。 21 十種注意事項(xiàng)（待序） 5. 對(duì)于每一個(gè)因?yàn)轭檻]而提出的拒絕必須小心謹(jǐn)慎地處理。 6. 兌現(xiàn)你的每一個(gè)諾言。不要輕易許諾你做不到的事情。 7. 請(qǐng)求成交。重復(fù)一千次：要求成交。 8. 告訴準(zhǔn)主顧，已經(jīng)有人從你處購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)。 沒(méi)有人希望自己是第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人。我們都希望自己的購(gòu)買(mǎi)決定是正確的，因?yàn)槠渌嗽谶@之前也購(gòu)買(mǎi)了。 22 十種注意事項(xiàng)（序） 9. 你必須不斷進(jìn)行自我提升。多聽(tīng)取其他業(yè)務(wù)員和其他行業(yè)的銷(xiāo)售員的經(jīng)驗(yàn)。 10. 你自己必須對(duì)人壽保險(xiǎn)深信不疑。你可以提及你自己買(mǎi)的保險(xiǎn)，并拿給準(zhǔn)主顧看。 23 錄像 評(píng)論和批評(píng) 第 12幕和第 13幕 重放錄像，業(yè)務(wù)員思考其它的促成方法 24 成交： 他滿意 ， 我獲利 他保障 ， 我盡力 所有的銷(xiāo)售都是同樣的原理 結(jié)論 25 我們所做的一切： l 永遠(yuǎn)將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適合的保障； l 設(shè)計(jì)合理的建議書(shū) ,明確告知客戶的利益所在； l 使客戶明確他將要擁有的保障物有所值 26 理性的說(shuō)明 （ 清晰 、 生動(dòng) ） 感性的促成 （ 時(shí)機(jī) 、 動(dòng)作 ） —— 所有的人都認(rèn)為自己是理性的 ， 但整個(gè)世界卻都被情感所左右 。
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