平安保險銷售促成說明水到渠成培訓課件(26頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:20本頁面
【導讀】看得出您對重大疾病這部分非常感。我與您有同感，現(xiàn)在只要生病啊，尤其。是向癌癥這樣的疾病，的確需要花很多錢。大疾病外，尤其可以抵御癌癥帶來的財務風險。好處吧您看是今天下午簽還是明天上午簽？合平安公司的投保條件的。們確定一下您是否可以通過公司的投保要求。個建議，您先拿張白紙，在中間劃一條線。然后將您認為有利的產(chǎn)品特色列在紙的左邊，您可選的一條路是采用這個保險計劃，畢竟，在將來的某個時。如果選另一條路，您和您的家人就更易處于。風險之中，不堪一擊。意外，他的父母親會照顧他的妻兒。這使我想到世事真的不可預料，萬事我們還得靠自己。——您打算55歲退休還是60歲？的患者都不敢相信。期內(nèi)有充足的身故保障金。擔，而且身體狀況也會走下坡路，那時侯可能喪失投保的資格。時趕快投保才是最明智的抉擇。保費會因年齡的增加而相對地遞增，除此之外，預約下次會晤的時間。小心謹慎地處理。是第一個購買的人。壽保險深信不疑。
【正文】 售說明。也就是說，要充滿激情，準備好銷售。不要隨便推測一個人是無足輕重的。 21 十種注意事項（待序） 5. 對于每一個因為顧慮而提出的拒絕必須小心謹慎地處理。 6. 兌現(xiàn)你的每一個諾言。不要輕易許諾你做不到的事情。 7. 請求成交。重復一千次：要求成交。 8. 告訴準主顧，已經(jīng)有人從你處購買了保險。 沒有人希望自己是第一個購買的人。我們都希望自己的購買決定是正確的，因為其他人在這之前也購買了。 22 十種注意事項（序） 9. 你必須不斷進行自我提升。多聽取其他業(yè)務員和其他行業(yè)的銷售員的經(jīng)驗。 10. 你自己必須對人壽保險深信不疑。你可以提及你自己買的保險，并拿給準主顧看。 23 錄像 評論和批評 第 12幕和第 13幕 重放錄像，業(yè)務員思考其它的促成方法 24 成交： 他滿意 ， 我獲利 他保障 ， 我盡力 所有的銷售都是同樣的原理 結(jié)論 25 我們所做的一切： l 永遠將客戶的利益置于首位； l 都是為了幫助客戶擁有他適合的保障； l 設計合理的建議書 ,明確告知客戶的利益所在； l 使客戶明確他將要擁有的保障物有所值 26 理性的說明 （ 清晰 、 生動 ） 感性的促成 （ 時機 、 動作 ） —— 所有的人都認為自己是理性的 ， 但整個世界卻都被情感所左右 。
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