平安保險(xiǎn)夢(mèng)開(kāi)始地方增員話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)教材(32頁(yè))-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 很奇怪，我為什么會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題呢？） 讓我來(lái)告訴你，我問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的原因 … 是的，我對(duì)目前的工作滿(mǎn)意 恭喜你有這么滿(mǎn)意的工作 ?我曾經(jīng)與你一樣，也覺(jué)得我原來(lái)的工作很滿(mǎn)意 但過(guò)了三、五年后，現(xiàn)在回過(guò)來(lái)看，已經(jīng)又落 伍了，因?yàn)樯鐣?huì)變化太大了。 夢(mèng)開(kāi)始的地方 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 故 事 成功之道 有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽(tīng)他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧， —— 某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣ィ欢粭l大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？” 有人說(shuō)繞道去，有人說(shuō)游過(guò)去，但他卻微笑不語(yǔ)。他幫你租好場(chǎng)地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？ ? 我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 被增員者可能的回答 是的， 我對(duì)目前的工作很滿(mǎn)意 您說(shuō)的我不感興趣： 你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？這 不關(guān)你的事。現(xiàn)在我是中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)主管，我正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 不論上述哪種回答都要加上 我們的目標(biāo)：是要獲得一次面談的機(jī)會(huì) 深談時(shí)： 要回答 6個(gè)基本問(wèn)題 這是個(gè)什么樣的行業(yè)？ 平安是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險(xiǎn)嗎？ 平安的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)員的工作是什么？ 你能幫我做什么？ 為什么會(huì)有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人 為什么會(huì)有這么多人跟隨我們？ 因?yàn)槲覀兌紦碛邢Ｍ? 愿我們都做 —— 把希望留給別人的人
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1