平安保險(xiǎn)活用sdps話術(shù)銷售教材37頁(yè)ppt-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 ?有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄 29 銷售面談 —— 尋找客戶需求點(diǎn) 業(yè)：陳先生，如果一個(gè)計(jì)劃能夠 提供以上五個(gè)優(yōu)點(diǎn) （解決以上所有問(wèn)題） ， 您覺得對(duì)您來(lái)講是否有用呢？ 客：當(dāng)然有用！ 業(yè)： 以上五個(gè)方面，依您目前情況來(lái)看 ， 您覺得哪些最重要（對(duì)您影響最大） ？ 客：太太和兒子以后的生活費(fèi)。 ? 促成 ? 受益人寫誰(shuí)？身份證號(hào)多少？申請(qǐng)單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過(guò)去五年有沒有做過(guò)手術(shù)？ 客：我不抽煙，也從沒動(dòng)過(guò)手術(shù) 。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關(guān)懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適。 假如您有 10萬(wàn)元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 根據(jù)我們公司的資料， 2020年南京大學(xué)的學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、生活費(fèi)等加起來(lái)，一個(gè)本科生一年需要一萬(wàn)五到兩萬(wàn)左右的費(fèi)用，四年就要 7－ 8萬(wàn)左右。 14 ? 單身，需要照顧父母 年長(zhǎng) 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 陳先生，您現(xiàn)在一個(gè)人過(guò)的非常瀟灑，父母看到我們現(xiàn)在健康、平安也非常幸福。假使有一天一個(gè)支柱無(wú)法支撐，那么家庭正常生活就會(huì)受到影響，家人也就會(huì)失去保障?，F(xiàn)在您的家人都在您的 保護(hù)之下 生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。 留下轉(zhuǎn)介紹卡：保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛這份工作，需要朋友幫忙，你要幫幫我。 4 切入話術(shù) —— 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： 認(rèn)可觀念和為人，再幫我一個(gè)忙 真正幫助朋友的方法 對(duì)我的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)之一就是介紹三個(gè)朋友 對(duì)于在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上簽單的客戶，還可以用以下方法： VIP客戶的權(quán)利，推薦三個(gè)朋友，免費(fèi)獲得 4萬(wàn)元保障 然后打電話約訪參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)或者上門送資料 切入話術(shù)： 你好，我是你的朋友王先生的保險(xiǎn)代理人，前幾天幫他介紹的方案，他覺得 很有幫助，希望我也幫你介紹一下?？墒牵医裉爝@樣講，你看是不是有些道理？ ” 提出轉(zhuǎn)介紹：根據(jù)我們公司的調(diào)查，大多數(shù)的家庭，都不知道自己應(yīng)該有多少保障，也不會(huì)算。 7 切入話術(shù) —— 熟人 /不知道 ? 應(yīng)對(duì) ： 直接上門 ? 寒暄，順道路過(guò)，給別人送材料 /幫忙辦理賠。 （因?yàn)槟募彝ナ强磕氖杖雭?lái)維持的）。 13 銷售面談 —— 保單年檢 /三口之家 ? 三口之家 陳先生，這是您的家庭，孩子現(xiàn)在生活的非常幸福，因?yàn)槟湍奶沃@個(gè)家，你們是這個(gè)家的兩個(gè)支柱。假使有一天突然有事發(fā)生在您身上，我們不僅無(wú)法供養(yǎng)父母，甚至?xí)蔀楦改傅呢?fù)擔(dān)。如果將來(lái)一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準(zhǔn)備好，就會(huì)使得小明未來(lái)的前途受到一定的影響。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn) 。 （您同意嗎？有沒有想過(guò)） 假使有一天突然您不能照顧他們，對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最 重要的是他們都失去了 一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入 ，您的家人會(huì)失去保障。 ? 平安簡(jiǎn)介看過(guò)了嗎？重點(diǎn)介紹 ? 安排座位 ? 建議書講解：概述說(shuō)明 /分項(xiàng)說(shuō)明 /總述 ? 促成 33 成交面談 —— 活用 SDPS ? 講解建議書 ? 當(dāng)?shù)谝还P錢進(jìn)入平安之后，一個(gè)家庭保障 /醫(yī)療 /教育金 /養(yǎng)老金賬戶就為您設(shè)立了； ? 隨著投入的不斷增加，帳戶金額不斷增長(zhǎng)； ? 確保不管什么事情發(fā)生，都可以讓家人生
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