平安保險活用sdps話術銷售教材37頁ppt-平安保險(更新版)
【正文】 ?有計劃的儲蓄 29 銷售面談 —— 尋找客戶需求點 業(yè)：陳先生，如果一個計劃能夠 提供以上五個優(yōu)點 （解決以上所有問題） ， 您覺得對您來講是否有用呢？ 客：當然有用！ 業(yè)： 以上五個方面，依您目前情況來看 ， 您覺得哪些最重要（對您影響最大） ？ 客：太太和兒子以后的生活費。 ? 促成 ? 受益人寫誰？身份證號多少？申請單填寫？ ? 恭喜你擁有一份保障。 第一、是陳先生您的出生日期？ 客： 1973年 2月 1日 第二、您抽煙嗎？過去五年有沒有做過手術？ 客：我不抽煙，也從沒動過手術 。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適。 假如您有 10萬元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 根據(jù)我們公司的資料， 2020年南京大學的學費、住宿費、生活費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用，四年就要 7－ 8萬左右。 14 ? 單身，需要照顧父母 年長 父母 20年 殘 2030歲 意外 疾病 陳先生，您現(xiàn)在一個人過的非常瀟灑，父母看到我們現(xiàn)在健康、平安也非常幸福。假使有一天一個支柱無法支撐，那么家庭正常生活就會受到影響，家人也就會失去保障?，F(xiàn)在您的家人都在您的 保護之下 生活得很好，因為您就是他們的保險。 留下轉介紹卡：保險是我的工作，我很熱愛這份工作，需要朋友幫忙，你要幫幫我。 4 切入話術 —— 轉介紹 轉介紹話術： 認可觀念和為人，再幫我一個忙 真正幫助朋友的方法 對我的服務進行評價，標準之一就是介紹三個朋友 對于在產(chǎn)說會上簽單的客戶，還可以用以下方法： VIP客戶的權利，推薦三個朋友，免費獲得 4萬元保障 然后打電話約訪參加產(chǎn)說會或者上門送資料 切入話術： 你好，我是你的朋友王先生的保險代理人，前幾天幫他介紹的方案，他覺得 很有幫助，希望我也幫你介紹一下?？墒牵医裉爝@樣講，你看是不是有些道理？ ” 提出轉介紹：根據(jù)我們公司的調查，大多數(shù)的家庭，都不知道自己應該有多少保障，也不會算。 7 切入話術 —— 熟人 /不知道 ? 應對 ： 直接上門 ? 寒暄，順道路過，給別人送材料 /幫忙辦理賠。 （因為您的家庭是靠您的收入來維持的）。 13 銷售面談 —— 保單年檢 /三口之家 ? 三口之家 陳先生，這是您的家庭，孩子現(xiàn)在生活的非常幸福，因為您和您的太太支撐著這個家，你們是這個家的兩個支柱。假使有一天突然有事發(fā)生在您身上，我們不僅無法供養(yǎng)父母，甚至會成為父母的負擔。如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而這筆教育基金沒有準備好，就會使得小明未來的前途受到一定的影響。 一個好的家庭保障計劃會給您帶來以下優(yōu)點 。 （您同意嗎？有沒有想過） 假使有一天突然您不能照顧他們，對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親，最 重要的是他們都失去了 一個持續(xù)穩(wěn)定的收入 ，您的家人會失去保障。 ? 平安簡介看過了嗎？重點介紹 ? 安排座位 ? 建議書講解：概述說明 /分項說明 /總述 ? 促成 33 成交面談 —— 活用 SDPS ? 講解建議書 ? 當?shù)谝还P錢進入平安之后，一個家庭保障 /醫(yī)療 /教育金 /養(yǎng)老金賬戶就為您設立了； ? 隨著投入的不斷增加，帳戶金額不斷增長； ? 確保不管什么事情發(fā)生，都可以讓家人生
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