【正文】 8 基礎(chǔ)管理推動方案： 推動時間 ： 2020年 2月 2020年 12月 階段目標(biāo)： 營業(yè)區(qū)月均 80分以上 獎勵辦法： 根據(jù)每月的檢查得分進(jìn)行排名，公司在 《 XX在線 》 和 KPI例會上表彰總分前兩名的營業(yè)區(qū)以及培訓(xùn)部、營銷企劃部、營銷管理部分別評出的小分第一名營業(yè)區(qū)；公司在 2020年 1月表彰累計 總分前兩名的營業(yè)區(qū)。 1分 根據(jù)新產(chǎn)品銷售節(jié)奏進(jìn)行，要及時清除過時的宣傳資料 4 對新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤并公布追蹤結(jié)果 1分 在職場中張貼結(jié)果 5 將主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于職場 1分 6 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營分析會 1分 每季度定期召開并形成 《 會議紀(jì)要 》 7 營業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營分析會 1分 每月定期召開形成 《 會議紀(jì)要 》 8 營業(yè)區(qū) /部經(jīng)理經(jīng)營分析會 1分 每 2周至少 1次定期召開并納入營業(yè)區(qū)工作行事歷 9 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會議 1分 每月定期召開形成 《 會議紀(jì)要 》 10 營業(yè)區(qū)相關(guān)人員定期參加并指導(dǎo)所轄營業(yè)部的經(jīng)營例會 1分 每月至少參加 1個營業(yè)部例會，外圍營業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 合計 10分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 附件七：人管的重點(diǎn)工作和評分： 序號 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 制作增員方案的追蹤報表 1分 向營業(yè)部進(jìn)行公布 2 安排創(chuàng)說會并明確了每次創(chuàng)說會的參會人數(shù)目標(biāo) 1分 編制在營業(yè)區(qū)月度工作計劃中 3 明確了創(chuàng)業(yè)說明會的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 編制在營業(yè)區(qū)月度工作計劃中 4 創(chuàng)說會達(dá)成了參會人數(shù)目標(biāo) 1分 會后進(jìn)行分析比較 5 對創(chuàng)業(yè)說明會的參會人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 6 營業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 每月對所屬營業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營業(yè)部出勤情況 合計 10分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評分表（ 1） 序號 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)是否成立訓(xùn)練功能組 1分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 2 輔導(dǎo)專員定期參加營業(yè)部早會 1分 每個輔導(dǎo)專員每周至少 1次 3 輔導(dǎo)專員參加營業(yè)組二次早會 1分 每個輔導(dǎo)專員每周至少 1次 4 督促營業(yè)部按時上報早會行事歷 1分 在每個月 30日前上報下月行事歷 5 對營業(yè)部組反饋早會的經(jīng)營狀況并提出改善措施 1分 每月至少 1次對每個營業(yè)部進(jìn)行反饋并提出改善措施 6 營業(yè)區(qū)每季度制定了增員技能的訓(xùn)練計劃 1分 要有書面計劃 7 增員訓(xùn)練計劃確定了明確的增員人 1分 要有書面計劃 8 參加訓(xùn)練計劃的增員人按時參加訓(xùn)練 1分 有簽到記錄 9 營業(yè)區(qū)按照訓(xùn)練計劃對增員人開展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到記錄 10 營業(yè)區(qū)月度工作計劃中有安排創(chuàng)說會并明確了每次創(chuàng)說會的參會人數(shù)目標(biāo) 1分 要有書面計劃 11 明確了創(chuàng)業(yè)說明會的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 要有書面計劃 12 營業(yè)區(qū)按照工作計劃舉行創(chuàng)說會 1分 有簽到記錄 13 創(chuàng)說會達(dá)成了參會人數(shù)目標(biāo) 1分 有簽到記錄 14 對創(chuàng)業(yè)說明會的參會人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評分表（ 2） 序號 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 15 專人負(fù)責(zé)新人成長步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 16 對講師進(jìn)行有效的課程溝通及時間安排 2分 有記錄 17 培訓(xùn)出勤記錄 2分 18 對未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 有記錄 19 就講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 有記錄 20 專人負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長步步高的主管一對一輔導(dǎo) 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 21 主管有通過分析所制定的輔導(dǎo)計劃 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 22 達(dá)到規(guī)定的 4次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月營業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 23 營業(yè)部、組早會驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫完整，提供的建議符合營業(yè)部早會現(xiàn)狀并得到營業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 24 營業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計劃表 5分 追蹤對象及追蹤進(jìn)度填寫真實(shí)完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計劃 25 營業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實(shí)詳盡 ,并針對未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計劃 合計 42分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 18 附件九：營銷管理部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評分表 序號 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營業(yè)區(qū)成立增員功能組并制定了增員方案 1分 書面方案 2 營業(yè)區(qū)利用早會和例會對增員方案宣導(dǎo) 1分 有早會安排和會議紀(jì)要 3 營業(yè)區(qū)制作追蹤報表并向營業(yè)部進(jìn)行公布 1分 職場有張貼 4 營業(yè)區(qū)利用早會、例會等方式對方案追蹤 1分 查看早會安排和會議紀(jì)要 5 在例會中對增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評估 1分 有會議紀(jì)要 6 營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營分析會每季度定期召開 1分 有會議紀(jì)要 7 營業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營分析會每月定期召開 1分 有會議紀(jì)要 8 營業(yè)區(qū)、部經(jīng)理周經(jīng)營分析會每 2周 1次召開并納入營業(yè)區(qū)工作行事歷 1分 有會議紀(jì)要 9 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會議每月定期召開 1分 有會議紀(jì)要 10 營業(yè)區(qū)業(yè)管每月至少參加 1個營業(yè)部例會，外圍營業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 1分 有會議紀(jì)要 11 營業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 人管每月對所屬營業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營業(yè)部出勤情況 12 營業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計劃及重點(diǎn)舉措 5分 指標(biāo)達(dá)成與計劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 13 營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，有針對數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動計劃，行動計劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性