【正文】 8 基礎(chǔ)管理推動(dòng)方案： 推動(dòng)時(shí)間 ： 2020年 2月 2020年 12月 階段目標(biāo)： 營(yíng)業(yè)區(qū)月均 80分以上 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 根據(jù)每月的檢查得分進(jìn)行排名，公司在 《 XX在線 》 和 KPI例會(huì)上表彰總分前兩名的營(yíng)業(yè)區(qū)以及培訓(xùn)部、營(yíng)銷企劃部、營(yíng)銷管理部分別評(píng)出的小分第一名營(yíng)業(yè)區(qū)；公司在 2020年 1月表彰累計(jì) 總分前兩名的營(yíng)業(yè)區(qū)。 1分 根據(jù)新產(chǎn)品銷售節(jié)奏進(jìn)行，要及時(shí)清除過(guò)時(shí)的宣傳資料 4 對(duì)新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤并公布追蹤結(jié)果 1分 在職場(chǎng)中張貼結(jié)果 5 將主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于職場(chǎng) 1分 6 營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 1分 每季度定期召開并形成 《 會(huì)議紀(jì)要 》 7 營(yíng)業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 1分 每月定期召開形成 《 會(huì)議紀(jì)要 》 8 營(yíng)業(yè)區(qū) /部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 1分 每 2周至少 1次定期召開并納入營(yíng)業(yè)區(qū)工作行事歷 9 營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會(huì)議 1分 每月定期召開形成 《 會(huì)議紀(jì)要 》 10 營(yíng)業(yè)區(qū)相關(guān)人員定期參加并指導(dǎo)所轄營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)例會(huì) 1分 每月至少參加 1個(gè)營(yíng)業(yè)部例會(huì)，外圍營(yíng)業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 合計(jì) 10分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 附件七：人管的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 制作增員方案的追蹤報(bào)表 1分 向營(yíng)業(yè)部進(jìn)行公布 2 安排創(chuàng)說(shuō)會(huì)并明確了每次創(chuàng)說(shuō)會(huì)的參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 編制在營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作計(jì)劃中 3 明確了創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 編制在營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作計(jì)劃中 4 創(chuàng)說(shuō)會(huì)達(dá)成了參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 會(huì)后進(jìn)行分析比較 5 對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的參會(huì)人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 6 營(yíng)業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 每月對(duì)所屬營(yíng)業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營(yíng)業(yè)部出勤情況 合計(jì) 10分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 1） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)是否成立訓(xùn)練功能組 1分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 2 輔導(dǎo)專員定期參加營(yíng)業(yè)部早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次 3 輔導(dǎo)專員參加營(yíng)業(yè)組二次早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次 4 督促營(yíng)業(yè)部按時(shí)上報(bào)早會(huì)行事歷 1分 在每個(gè)月 30日前上報(bào)下月行事歷 5 對(duì)營(yíng)業(yè)部組反饋早會(huì)的經(jīng)營(yíng)狀況并提出改善措施 1分 每月至少 1次對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行反饋并提出改善措施 6 營(yíng)業(yè)區(qū)每季度制定了增員技能的訓(xùn)練計(jì)劃 1分 要有書面計(jì)劃 7 增員訓(xùn)練計(jì)劃確定了明確的增員人 1分 要有書面計(jì)劃 8 參加訓(xùn)練計(jì)劃的增員人按時(shí)參加訓(xùn)練 1分 有簽到記錄 9 營(yíng)業(yè)區(qū)按照訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)增員人開展了訓(xùn)練工作 1分 有簽到記錄 10 營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作計(jì)劃中有安排創(chuàng)說(shuō)會(huì)并明確了每次創(chuàng)說(shuō)會(huì)的參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 要有書面計(jì)劃 11 明確了創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的協(xié)辦部門、主持人、主講人和內(nèi)容形式 1分 要有書面計(jì)劃 12 營(yíng)業(yè)區(qū)按照工作計(jì)劃舉行創(chuàng)說(shuō)會(huì) 1分 有簽到記錄 13 創(chuàng)說(shuō)會(huì)達(dá)成了參會(huì)人數(shù)目標(biāo) 1分 有簽到記錄 14 對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的參會(huì)人員做后續(xù)的追蹤工作 1分 有記錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 附件八：培訓(xùn)部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表（ 2） 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 15 專人負(fù)責(zé)新人成長(zhǎng)步步高的上午和下午的集中訓(xùn)練 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 16 對(duì)講師進(jìn)行有效的課程溝通及時(shí)間安排 2分 有記錄 17 培訓(xùn)出勤記錄 2分 18 對(duì)未出勤人員進(jìn)行了追蹤 2分 有記錄 19 就講師的授課情況進(jìn)行反饋 2分 有記錄 20 專人負(fù)責(zé)追蹤檢查新人成長(zhǎng)步步高的主管一對(duì)一輔導(dǎo) 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 21 主管有通過(guò)分析所制定的輔導(dǎo)計(jì)劃 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 22 達(dá)到規(guī)定的 4次輔導(dǎo)次數(shù) 1分 每月營(yíng)業(yè)區(qū)所有主管是否被檢查 1次 23 營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫完整，提供的建議符合營(yíng)業(yè)部早會(huì)現(xiàn)狀并得到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 24 營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)追蹤計(jì)劃表 5分 追蹤對(duì)象及追蹤進(jìn)度填寫真實(shí)完整 ,未結(jié)訓(xùn)原因追蹤填寫詳盡 ,并有相關(guān)的補(bǔ)訓(xùn)計(jì)劃 25 營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)月度匯報(bào)表 5分 參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整 ,未參訓(xùn)和未結(jié)訓(xùn)的原因填寫真實(shí)詳盡 ,并針對(duì)未參訓(xùn) \未結(jié)訓(xùn)的人員有相關(guān)舉措和計(jì)劃 合計(jì) 42分 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 附件九：營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表 序號(hào) 檢查的項(xiàng)目 分值 要求 得分 1 營(yíng)業(yè)區(qū)成立增員功能組并制定了增員方案 1分 書面方案 2 營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)和例會(huì)對(duì)增員方案宣導(dǎo) 1分 有早會(huì)安排和會(huì)議紀(jì)要 3 營(yíng)業(yè)區(qū)制作追蹤報(bào)表并向營(yíng)業(yè)部進(jìn)行公布 1分 職場(chǎng)有張貼 4 營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)、例會(huì)等方式對(duì)方案追蹤 1分 查看早會(huì)安排和會(huì)議紀(jì)要 5 在例會(huì)中對(duì)增員方案效果進(jìn)行了總結(jié)評(píng)估 1分 有會(huì)議紀(jì)要 6 營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每季度定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 7 營(yíng)業(yè)區(qū)月度 KPI經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每月定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 8 營(yíng)業(yè)區(qū)、部經(jīng)理周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)每 2周 1次召開并納入營(yíng)業(yè)區(qū)工作行事歷 1分 有會(huì)議紀(jì)要 9 營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤工作會(huì)議每月定期召開 1分 有會(huì)議紀(jì)要 10 營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)管每月至少參加 1個(gè)營(yíng)業(yè)部例會(huì)，外圍營(yíng)業(yè)部由輔導(dǎo)專員負(fù)責(zé) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 11 營(yíng)業(yè)部差勤記錄檢查表 5分 人管每月對(duì)所屬營(yíng)業(yè)部至少檢查 1次，且表格填寫完整，反映營(yíng)業(yè)部出勤情況 12 營(yíng)業(yè)區(qū)季度人力發(fā)展計(jì)劃及重點(diǎn)舉措 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 13 營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，有針對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性