【正文】 附件八至附件十是各 部門負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評分表，該表作為各部門檢查所負(fù)責(zé)工作的依據(jù)。 總分合計(jì)： 110分 區(qū)經(jīng)理助理 15 輔導(dǎo)專員 20 訓(xùn)練專員 25 人管 10 業(yè)管 10 合計(jì) 100 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 附件二：區(qū)經(jīng)理的重點(diǎn)工作和評分： 序號 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制營業(yè)區(qū)季度經(jīng)營目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 2 編制營業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫真實(shí)完整，有針對數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動計(jì)劃，行動計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng) 3 成立營業(yè)區(qū)增員、日常管理、訓(xùn)練和主顧開拓功能小組 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 4 激勵方案制定前征詢員工的意見 1分 廣泛征詢各層級員工的意見 ,并有會議記錄 5 制訂激勵活動方案 5分 營業(yè)區(qū) 90％的激勵方案填寫了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫完整，活動細(xì)則，填寫詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動目的和預(yù)計(jì)效果相符 6 激勵方案的總結(jié) 1分 營業(yè)區(qū)每月需在 KPI會議上對本月執(zhí)行的激勵方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵的階段成果和下一步措施，并記錄在 《 會議紀(jì)要 》 中 7 制定營業(yè)區(qū)增員方案 1分 有書面方案 合計(jì) 20分 加分 鉆石人力推動 5分 每季度至少參加所轄各營業(yè)部一次鉆石儀式，每季組織區(qū)鉆石活動 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 附件三：區(qū)經(jīng)理助理的重點(diǎn)工作和評分： 序號 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 督促輔導(dǎo)專員參加營業(yè)部早會 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 2 督促輔導(dǎo)專員參加營業(yè)組二次早會 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 3 督促營業(yè)部按時(shí)上報(bào)早會行事歷 1分 在每個(gè)月 30日前上報(bào)下月行事歷 4 定期對營業(yè)部組反饋早會的經(jīng)營狀況 1分 每月至少 1次對每個(gè)營業(yè)部進(jìn)行反饋并提出改善措施 5 制定營業(yè)區(qū)每季度增員技能的訓(xùn)練計(jì)劃 1分 有書面計(jì)劃 6 編制營業(yè)部、組早會驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫完整，提供的建議符合營業(yè)部早會現(xiàn)狀并得到營業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 7 營業(yè)區(qū)定期制定主顧開拓方案和相關(guān)工具 1分 每季度至少有一次相關(guān)活動 8 營業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓(xùn) 1分 每月至少 1次，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營例會上總結(jié) 9 在季度或月度工作會議上對新產(chǎn)品推動執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 會議紀(jì)要中有記錄。 做大 做強(qiáng) 2020年工作思路 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 基礎(chǔ)管理的目標(biāo) ?有效活動率： ％ ?鉆石人力占比： 25％ ?13個(gè)月留存率： 35％ ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 基礎(chǔ)管理工作思路 通過明確各崗位的職責(zé)，量化工作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)量化管理，并持續(xù)追蹤和評比，將項(xiàng)目性工作變?yōu)槿粘９ぷ?，通過 改善基礎(chǔ)指標(biāo)搭建發(fā)展平臺。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 明確職責(zé)： 營業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)，經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，制訂各崗位的工作計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，然后進(jìn)行階段性評估。 10 對內(nèi)外勤進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn) 1分 大家基本了解新產(chǎn)品 11 召開新產(chǎn)品說明會 1分 對產(chǎn)品說明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 合計(jì) 15分 加分 周單元經(jīng)營 5分 按計(jì)劃落實(shí)周單元管理的相關(guān)動作，并持續(xù)追蹤，效果明顯。 說明： 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 啟動及實(shí)施內(nèi)容 項(xiàng)目 時(shí)間 實(shí)施內(nèi)容 責(zé)任人 備注 內(nèi)勤啟動會 2月 6日下午 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 （宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理工作意義） 推廣方案介紹； 區(qū)經(jīng)理表態(tài)； 分系列溝通 歐總 地點(diǎn)：多功能廳 營業(yè)區(qū)崗位職責(zé)培訓(xùn) 2月 7日 2月 9日 營業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)； 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 制訂各崗位的工作計(jì)劃。 1分 職場中有新的宣傳資料，并清除了過時(shí)的資料 12 營業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷售激勵方案，對新產(chǎn)品銷售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場中 13 營業(yè)區(qū)在季度或月度工作會議上對新產(chǎn)品推動執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會議紀(jì)要 14 營業(yè)區(qū)召開新產(chǎn)品說明會時(shí)需對產(chǎn)品說明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營業(yè)區(qū)定期制定主顧開拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開拓方案相關(guān)材料張貼于營業(yè)區(qū)職場 1分 張貼于營業(yè)區(qū)職場 18 營業(yè)區(qū)定期組織主顧開拓技能培訓(xùn)，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營例會上總結(jié) 1分 有會議紀(jì)要 19 業(yè)務(wù)員活動量工具檢查表 5分 每個(gè)月有 12份表格填寫完整，反映營業(yè)組活動量情況 20 激勵活動方案 5分 營業(yè)區(qū) 90％的激勵方案填寫了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫完整，活動細(xì)則，填寫詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動目的和預(yù)計(jì)效果相符 合計(jì) 28分 附加 鉆石人力推動 5分 每月至少參加所轄各營業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會和月度入會儀式 開辟營業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專欄 每月主管例會專題追蹤 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 附件二至附件七 為具體崗位重點(diǎn)工作及評分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 附件一：營業(yè)區(qū)各崗位評分表 崗位 分?jǐn)?shù) 備注 區(qū)經(jīng)理 20 加分項(xiàng)（ 10分）：