【正文】 附件八至附件十是各 部門(mén)負(fù)責(zé)檢查的項(xiàng)目及評(píng)分表，該表作為各部門(mén)檢查所負(fù)責(zé)工作的依據(jù)。 總分合計(jì)： 110分 區(qū)經(jīng)理助理 15 輔導(dǎo)專員 20 訓(xùn)練專員 25 人管 10 業(yè)管 10 合計(jì) 100 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 附件二：區(qū)經(jīng)理的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 編制營(yíng)業(yè)區(qū)季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及重點(diǎn)工作表 5分 指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，工作總結(jié)內(nèi)容詳實(shí)，工作計(jì)劃目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出 2 編制營(yíng)業(yè)區(qū)月度工作總結(jié)計(jì)劃表 5分 指標(biāo)數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)完整，有針對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析并進(jìn)行深入的改善舉措落實(shí)情況檢討、根據(jù)檢討情況制定重點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃，行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容詳細(xì)，重點(diǎn)突出，可操作性強(qiáng) 3 成立營(yíng)業(yè)區(qū)增員、日常管理、訓(xùn)練和主顧開(kāi)拓功能小組 2分 有成立的通知、成員名單和職責(zé)、工作要求等 4 激勵(lì)方案制定前征詢員工的意見(jiàn) 1分 廣泛征詢各層級(jí)員工的意見(jiàn) ,并有會(huì)議記錄 5 制訂激勵(lì)活動(dòng)方案 5分 營(yíng)業(yè)區(qū) 90％的激勵(lì)方案填寫(xiě)了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫(xiě)完整，活動(dòng)細(xì)則，填寫(xiě)詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動(dòng)目的和預(yù)計(jì)效果相符 6 激勵(lì)方案的總結(jié) 1分 營(yíng)業(yè)區(qū)每月需在 KPI會(huì)議上對(duì)本月執(zhí)行的激勵(lì)方案進(jìn)行總結(jié)，宣布本月激勵(lì)的階段成果和下一步措施，并記錄在 《 會(huì)議紀(jì)要 》 中 7 制定營(yíng)業(yè)區(qū)增員方案 1分 有書(shū)面方案 合計(jì) 20分 加分 鉆石人力推動(dòng) 5分 每季度至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，每季組織區(qū)鉆石活動(dòng) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 附件三：區(qū)經(jīng)理助理的重點(diǎn)工作和評(píng)分： 序號(hào) 重點(diǎn)工作 分值 要求 得分 1 督促輔導(dǎo)專員參加營(yíng)業(yè)部早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 2 督促輔導(dǎo)專員參加營(yíng)業(yè)組二次早會(huì) 1分 每個(gè)輔導(dǎo)專員每周至少 1次（含單獨(dú)辦公的訓(xùn)練專員） 3 督促營(yíng)業(yè)部按時(shí)上報(bào)早會(huì)行事歷 1分 在每個(gè)月 30日前上報(bào)下月行事歷 4 定期對(duì)營(yíng)業(yè)部組反饋早會(huì)的經(jīng)營(yíng)狀況 1分 每月至少 1次對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行反饋并提出改善措施 5 制定營(yíng)業(yè)區(qū)每季度增員技能的訓(xùn)練計(jì)劃 1分 有書(shū)面計(jì)劃 6 編制營(yíng)業(yè)部、組早會(huì)驗(yàn)收表 5分 每月驗(yàn)收，至少 12份表格填寫(xiě)完整，提供的建議符合營(yíng)業(yè)部早會(huì)現(xiàn)狀并得到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理認(rèn)可 7 營(yíng)業(yè)區(qū)定期制定主顧開(kāi)拓方案和相關(guān)工具 1分 每季度至少有一次相關(guān)活動(dòng) 8 營(yíng)業(yè)區(qū)定期組織主顧開(kāi)拓技能培訓(xùn) 1分 每月至少 1次，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營(yíng)例會(huì)上總結(jié) 9 在季度或月度工作會(huì)議上對(duì)新產(chǎn)品推動(dòng)執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 會(huì)議紀(jì)要中有記錄。 做大 做強(qiáng) 2020年工作思路 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 基礎(chǔ)管理的目標(biāo) ?有效活動(dòng)率： ％ ?鉆石人力占比： 25％ ?13個(gè)月留存率： 35％ ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 基礎(chǔ)管理工作思路 通過(guò)明確各崗位的職責(zé)，量化工作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)量化管理，并持續(xù)追蹤和評(píng)比，將項(xiàng)目性工作變?yōu)槿粘９ぷ鳎ㄟ^(guò) 改善基礎(chǔ)指標(biāo)搭建發(fā)展平臺(tái)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 明確職責(zé)： 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，制訂各崗位的工作計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，然后進(jìn)行階段性評(píng)估。 10 對(duì)內(nèi)外勤進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn) 1分 大家基本了解新產(chǎn)品 11 召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1分 對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 合計(jì) 15分 加分 周單元經(jīng)營(yíng) 5分 按計(jì)劃落實(shí)周單元管理的相關(guān)動(dòng)作，并持續(xù)追蹤，效果明顯。 說(shuō)明： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 啟動(dòng)及實(shí)施內(nèi)容 項(xiàng)目 時(shí)間 實(shí)施內(nèi)容 責(zé)任人 備注 內(nèi)勤啟動(dòng)會(huì) 2月 6日下午 公司領(lǐng)導(dǎo)講話 （宣導(dǎo)基礎(chǔ)管理工作意義） 推廣方案介紹； 區(qū)經(jīng)理表態(tài)； 分系列溝通 歐總 地點(diǎn)：多功能廳 營(yíng)業(yè)區(qū)崗位職責(zé)培訓(xùn) 2月 7日 2月 9日 營(yíng)業(yè)區(qū)梳理現(xiàn)有崗位職責(zé)； 培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 制訂各崗位的工作計(jì)劃。 1分 職場(chǎng)中有新的宣傳資料，并清除了過(guò)時(shí)的資料 12 營(yíng)業(yè)區(qū)需配合新產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)方案，對(duì)新產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況進(jìn)行追蹤 1分 將追蹤結(jié)果張貼在職場(chǎng)中 13 營(yíng)業(yè)區(qū)在季度或月度工作會(huì)議上對(duì)新產(chǎn)品推動(dòng)執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 14 營(yíng)業(yè)區(qū)召開(kāi)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)需對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的參加人數(shù)和簽單人數(shù)記錄在案 1分 有記錄 15 營(yíng)業(yè)區(qū)是否成立日常管理和主顧開(kāi)拓功能小組 1分 有通知、人員、職責(zé)和工作要求 16 營(yíng)業(yè)區(qū)定期制定主顧開(kāi)拓方案和相關(guān)工具 1分 有記錄 17 主顧開(kāi)拓方案相關(guān)材料張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 1分 張貼于營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng) 18 營(yíng)業(yè)區(qū)定期組織主顧開(kāi)拓技能培訓(xùn)，并將相應(yīng)的培訓(xùn)效果在經(jīng)營(yíng)例會(huì)上總結(jié) 1分 有會(huì)議紀(jì)要 19 業(yè)務(wù)員活動(dòng)量工具檢查表 5分 每個(gè)月有 12份表格填寫(xiě)完整，反映營(yíng)業(yè)組活動(dòng)量情況 20 激勵(lì)活動(dòng)方案 5分 營(yíng)業(yè)區(qū) 90％的激勵(lì)方案填寫(xiě)了該表格，表格各個(gè)項(xiàng)目填寫(xiě)完整，活動(dòng)細(xì)則，填寫(xiě)詳實(shí)，有詳細(xì)執(zhí)行步驟，活動(dòng)目的和預(yù)計(jì)效果相符 合計(jì) 28分 附加 鉆石人力推動(dòng) 5分 每月至少參加所轄各營(yíng)業(yè)部一次鉆石儀式，舉行 季度表彰大會(huì)和月度入會(huì)儀式 開(kāi)辟營(yíng)業(yè)區(qū)鉆石榮譽(yù)專欄 每月主管例會(huì)專題追蹤 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 附件二至附件七 為具體崗位重點(diǎn)工作及評(píng)分表，該表作為各崗位排名的依據(jù)。 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 附件一：營(yíng)業(yè)區(qū)各崗位評(píng)分表 崗位 分?jǐn)?shù) 備注 區(qū)經(jīng)理 20 加分項(xiàng)（ 10分）：