員工的激勵方案(編輯修改稿)
2025-04-03 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定?！ 模式說明 基準(zhǔn)獎金：同上公式?！ 〗K端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。 終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%247。終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端?！ 〗K端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。 平均銷售率：同A模式。 A、B模式適用對象及選擇 A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期?！ 模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟?！ 、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端增長率 平均銷售率）247。2k/N；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金（終端淘汰率 平均銷售率）247。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]?！ 』鶞?zhǔn)獎金 基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小?！ 』鶞?zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。 調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行?！ ∥濉⒖冃Э己恕 】己苏f明 考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式?！ ≡露瓤己耍河蔂I銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實施辭退處理?！ ∧甓瓤己耍河蔂I銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者?！ 】己酥笜?biāo) ?。?）銷售指標(biāo) 銷售指標(biāo)=（銷售額247。目標(biāo)銷售額）100%
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