員工的激勵方案-文庫吧資料
2025-04-03 12:27本頁面
【正文】 及市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核?！ ≡露瓤己耍河蔂I銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理?！ ≌{(diào)整周期：基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準獎金數(shù)額大，反之則小。2（Nk）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。[A模式：渠道獎=基準獎金（終端增長率 平均銷售率）247。 B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對比較成熟?！ ∑骄N售率：同A模式。終端目標淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算?！ 模式說明 基準獎金：同上公式。N}，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。終端目標平均銷量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。 目標新增終端數(shù)量：由營銷中心批準執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標新增終端數(shù)量決定。目標新增終端數(shù)量*%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。2 A模式說明 基準獎金：同上公式?！ ∏廓劷鹩嬎愎健 、渠道獎金（A模式）=基準獎金（終端增長率 平均銷售率）247?！ ′N售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達成率大于200%時按200%計算?！ ∷?、績效獎金 績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金 渠道獎金。原則上是每年10月進行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公
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