員工的激勵(lì)方案-在線瀏覽
2025-04-03 12:27本頁面
【正文】 等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式 銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金銷售達(dá)成率 公式說明 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值?！ ∧繕?biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。2 B、渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端淘汰率 平均銷售率）247?！ 〗K端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量247?！ ?shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端?！ ∑骄N售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量247?！ 〗K端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]247?！ 〗K端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定?！ 〗K端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247?！ 〗K端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）*%247?！ 〗K端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定?！ 、B模式適用對象及選擇 A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期?！ 、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。2k/N；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（終端淘汰率 平均銷售率）247?！ 』鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)?！ 』鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。 五、績效考核 考核說明 考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。目標(biāo)銷售額）100% ?。?）渠道指標(biāo) 渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量247。終端目標(biāo)淘汰率）100% 渠
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