汽油柴油車系統(tǒng)公司年度經(jīng)營計(jì)劃書doc-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。 2） 服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對(duì)手 。 3） 人員差異：系統(tǒng)對(duì)公司營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使公司營銷人員比競爭對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。 4）形像差異：建立有別于競爭對(duì)手的品牌識(shí)別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。 3． 技術(shù)工程 中心 、供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部 應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品 質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃， 總經(jīng)辦和企管部需要 采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三） 品牌 策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。 公司發(fā)展至今， XX 品牌尚需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下： 1． 軟文宣傳：在各類報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站 。 2． 展會(huì)宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。 3．電話銷售：組建電話銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行電話推銷， 擴(kuò) 大知名度。 4．重點(diǎn)客戶拜訪：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障 1． 制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心 作為 二 線部門，理應(yīng)成為 營銷管理中心 的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際 訂單 需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是 制造事業(yè)部 不容置疑的核心任務(wù)。 制造事業(yè)部 訂立適宜的 品質(zhì) 保障體系 和品質(zhì) 目標(biāo) ，采取適宜的 控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 4．生產(chǎn)成本特 ， 別是材料成本的控制， 是 制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng) ， 必須 克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低 ，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本 。 5．組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本，拓展衍生產(chǎn)品，需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作，組建線束生產(chǎn)線。 （二） 行政 人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo) ”是 行政 人事 管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善 行政人事 管理，是 總經(jīng)辦、企管部 2020 年的 重 大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作： 1．加快人才引進(jìn)：以 2020 年 最新的公司組織 架構(gòu) 為 基礎(chǔ)， 各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌， 加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立 完善的 人才招聘體系 和 任免機(jī)制 ，在 2020 年 6 月 31 日前，將 需求 人才全部引進(jìn)到位。 2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練： 總經(jīng)辦統(tǒng)籌 建立 培訓(xùn)體系 （包 括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)） ，以 管理 培訓(xùn)為核心，對(duì)公司中層以上管理者進(jìn)行系統(tǒng)的、針對(duì)性的培訓(xùn)。 提升 其管理能力和管理認(rèn)知 。 除此之外，對(duì)于新增
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