【文章內(nèi)容簡介】 量超過 5噸。布雷頓森林會議成立世界銀行。 ? 1945，第一家沃爾瑪商店成立。 ? 1946，第一臺電子管數(shù)字計算機。 ? 1949，索尼公司研制出磁帶錄音機， 1950年開始銷售。 ? 1950，彼得 .杜拉克成為世界第一個管理學(xué)教授（紐約大學(xué)）。 庫下載 1950年代，由戰(zhàn)后復(fù)蘇到迅速發(fā)展 ?整個世界都等待企業(yè)的銷售。 ?公司開始考慮更精確地與市場聯(lián)系的過程。 ?現(xiàn)代營銷誕生了。 庫下載 顧客，顧客！ ? Drucker《 管理的實踐 》 1954—— ?企業(yè)的目的是造就顧客，所以企業(yè)都有兩種基本職能：營銷和創(chuàng)新。 ?關(guān)于企業(yè)的目的，只有一個有效定義：創(chuàng)造消費者。市場是由商人創(chuàng)造的。 ?消費者的需求只是理論上的需求；只有當(dāng)商人的行為使之成為有效需求時，消費和市場才真正存在。 庫下載 營銷時代 10. Phillip Kotler和 《 營銷管理 》 ? McCarthy 麥卡錫 提出營銷組合 marketing mix,1960. ?科特勒 在教材 《 營銷管理 》 (1967)中說，一切能滿足需要和欲望的東西都是產(chǎn)品。 ?科特勒 將營銷組合定義為：企業(yè)為追求目標市場的營銷目標而使用的一組營銷工具。 庫下載 4P amp。 4C 4P涵蓋傳統(tǒng)營銷的精髓 ? Product ? Pricing ? Place ? Promotion 4C體現(xiàn)無窮的潛在營銷組合 ? Customer need and wants ? Cost to the customer ? Convenience ? Communication 庫下載 Ted Levitt 列維特（ 1925—） ： ? 《 營銷近視 Marketing Myopia》 哈佛商業(yè)評論1960， 78： ? 管理者必須把自己視為為消費者創(chuàng)造價值滿意的產(chǎn)品的人，而不應(yīng)該認為自己只是生產(chǎn)產(chǎn)品者。 ? 銷售關(guān)心的是讓人們用現(xiàn)金換你的產(chǎn)品的花招和技巧，他不關(guān)心交換雙方的價值。他不象營銷那樣始終如一的把整個經(jīng)營過程看成是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、喚起和滿足顧客需求的努力的緊密結(jié)合。 庫下載 人際關(guān)系學(xué)派與激勵 Maslow19081970: 《 激勵與個性 》 （ 1954）提出 需求層次論（ 1943首次提出），為 激勵 提供了理論框架。 ?生理 ?安全 ?社會或愛，自尊 ?自我實現(xiàn) 庫下載 馬斯洛： 《 良好精神管理 》 ， 1962 《 良好精神管理 》 論述 “ 開明管理 ” 思想： ?價值 ?目標和遠景 ?團隊工作 庫下載 Herzberg(1923)激勵因素 赫茨伯格： 《 激勵因素 》 （ 1959）把工作的激勵因素分成兩類。 保健因素（維護因素），服務(wù)于人的動物需要：監(jiān)督、人際關(guān)系、物理工作條件、薪金、公司政策和行政管理實踐、福利和職業(yè)安定。 激勵因素（工作因素），服務(wù)于人的需要：成就、個人成長、工作滿意和得到賞識。 庫下載 13. Douglas McGregor X理論 和 Y理論 《 企業(yè)的人事方面 》 ， 1960 ?麥格雷戈 X理論 的前提：人是平庸的 —— ?一般的人天生不喜歡工作； ?必須對工人使用逼迫、控制、指揮、以及以懲罰相威脅等手段； ?情愿受人指揮，希望逃避責(zé)任，缺乏進取心，把個人安全看得最重要。 ——所以，權(quán)利是管理控制的中心和取得控制的必不可少的途徑。 庫下載 道 .麥格雷戈 ： Y理論 前提：人希望且需要工作，那么組織就要確立每個人要承擔(dān)的目標，并放手讓他們?nèi)プ觥? 。工作、游戲、休息一樣消耗腦力體力。 出努力的唯一手段。 ，報酬與人取得的成就有關(guān)，是為實現(xiàn)組織目標而付出努力的直接產(chǎn)物。人最重要的報酬是自尊心的滿足。 ，普通人不僅可以學(xué)會接受任務(wù)，也追求承擔(dān)責(zé)任。 ，而不是少數(shù)人都具有較高的想象力、聰明和創(chuàng)造力 。 庫下載 《 Z理論 》 威廉 .大內(nèi) （ William Ouchi） ? 許多人認為 X理論和 Y理論是互相排斥的，是矛盾的兩極，是胡蘿卜加大棒。所以，麥格雷格晚年（ 1964）提出 Z理論。 日裔美國管理學(xué)者大內(nèi)，繼承了麥格雷格的衣缽。 ? 大內(nèi)在 《 Z理論 》 （ 1981 ）中分析日本人的工作方式后提出許多激勵的因素：終身雇用制，關(guān)心員工，非正式控制，全體決策，緩慢晉升，借助中層管理人員的力量實現(xiàn)上下溝通，對公司的責(zé)任感和對質(zhì)量的重視等 。 庫下載 Drucker(1909生于奧地利） MBO目標管理 ?彼得 .杜拉克 ——經(jīng)驗主義（又稱經(jīng)理主義）管理學(xué)派代表人 ?《 管理的實踐 》 1954 ?《 結(jié)果管理 》 1964 ?《 不連貫的年代 》 1969 ?《 管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐 》 1974 ?《 有效的管理者 》 1985 ?《 未來管理 》 1992 庫下載 《 管理的實踐 》 ： 管理者的 “ 七項新任務(wù) ” ? 目標管理。 ? 承擔(dān)更多風(fēng)險。 ? 制定戰(zhàn)略決策。 ? 建立完整團隊，每個成員都依據(jù)共同目標實行管理、評估個人業(yè)績和成果。 ? 迅速清晰地交流信息。 ? 把企業(yè)視為整體，將管理者的職能與整體相整合。只具有一個或幾個職能的傳統(tǒng)知識，不再滿足要求。 ? 以聯(lián)系的眼光關(guān)注企業(yè)的發(fā)展。只關(guān)心某些產(chǎn)品或某個產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)的專業(yè)化生產(chǎn)，不再滿足需要 庫下載 《 管理：任務(wù)、責(zé)任和實踐 》 ?管理責(zé)任的五大基礎(chǔ)：制定目標，組織，激勵和溝通，評估，開發(fā)人才。 ?按照最徹底的分析，遠見和道德才是對管理者的定義。 ?教育作用是把管理者與其他人區(qū)分開的最重要的標志。 庫下載 道德責(zé)任 在管理領(lǐng)域里的反映 ；不能原諒糟糕或平庸的業(yè)績表現(xiàn)；獎勵必須以績效為基礎(chǔ)。 ，而不是晉升階梯中的一步。 、公正的升遷系統(tǒng)。 “ 章程 ” ，明確規(guī)定誰有權(quán)做出有關(guān)管理者生死的決定。管理者應(yīng)有向更高部門申訴的渠道。 ，管理層必須意識到正直是管理者必須具備的素質(zhì)。 庫下載 戰(zhàn)略管理 —— 誰是倡導(dǎo)者？ ?杜拉克 《 結(jié)果管理 》 1964。 “ 第一本戰(zhàn)略方面的書。 ” ? 銭德勒（ 1918） 《 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 》（ 1962） 。 “ 現(xiàn)代對戰(zhàn)略的理解的第一本集大成者。 ” ? 伊戈爾 .安索夫 Igor Ansoff(1918)《 公司戰(zhàn)略 》 （ 1965）。 ? 明茨伯格 Henry Mintzberg(1939)《 戰(zhàn)略計劃的興衰 》 （ 1994） 庫下載 Mintzberg （ 1939） 加拿大人， 1961年畢業(yè)于 McGill University ? 戰(zhàn)略要么是 “ 突然產(chǎn)生的 ” ，要么是深思熟慮的 “ 想法 ” 。 ? 戰(zhàn)略是不能被計劃的。計劃側(cè)重分析，戰(zhàn)略側(cè)重整合。 ? 管理者最有意義的作用就在于， “ 出人意料的從組織中某個地方發(fā)現(xiàn)一個戰(zhàn)略的萌芽，并考慮是否將其推廣開來。 ” 庫下載 明茨伯格 ： 《 戰(zhàn)略計劃的興衰 》 （ 1994） 戰(zhàn)略制定的特征： ?